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做品牌溢价，还是下沉市场？
国内新起的这批“新十元店”和日本的百元店的发展相类似。千住良品创始人张瑞哲在日本生活8年，熟识日本供应商后，回国成立千住良品，经营品类包括全进口的生活日用品和一些潮流玩具、首饰等，客单价在99~199之间，已在北京开业8家店。
他发现，日本曾经的社会情况和现在的中国经济情形相似。在消费降级趋势下，不少人开始缩紧开销。当时，日本百元店以近7000家的规模发展起来，和便利店组成了日本最为发达的两大零售业态。
在他看来，国内当下的生活家居行业壁垒低、产品同质化严重、品牌忠诚度不足，各家产品没有明显的品牌风格，大多在以低价吸引顾客。“新的消费趋势必然要突破这样的困境，但在实际情况中又难以快速摆脱。”
“始终如一的保持品质与价格的平衡。 ”叶国富曾在《boss说》表示，这是他创业以来遇到的最困难的东西。然而，一直以来，网上都有不少质疑名创优品质量和设计抄袭的声音。
杨歌认为，无论是名创优品，还是nome，未来它们应该都是要走品牌化路线。就像Zara、无印良品、优衣库一样，一开始也是主打高性价比的品牌，即使起点较低，但如今也实现了品牌溢价的目的。
“或许未来的名创优品就不再只是10~29元的商品，它会逐渐地提升品质、优化供应链，变成一个高级品牌。但是当前，它无疑还是一个短期的品牌，目前的生命力未必能走过5年，一切还有待检验。”杨歌表示。
据了解，在尼泊尔、非洲一些第三世界的国家中，名创优品确实完成了一定程度的品牌溢价。顾隽华曾经在尼泊尔观察过，其在当地的价格和定位确实高于国内。
nome的探索之路似乎与名创优品有些不同。近日，创始人陈浩表示，未来nome将朝着“超级十元店” 的发展方向做下沉市场。“可以理解成为‘线下版本拼多多’，采用C2B模式，汇总订单做工厂集采。“
对于nome的“线下版拼多多”，不少人提出质疑的声音，顾隽华就觉得这很难。他认为，拼多多是要走高度个性化电商的，为突破当前的搜索性电商跨出了第一步。有社交元素的拼多多其实与今日头条的目标相类似，改变当前商品和用户的连接。“线下零售对用户数据的采集都有些吃力，何况去突破，nome显然难以做到。我认为它仅是线下版的严选，或者线下版淘宝星选，而不是线下版拼多多。”
然而，顾隽华认为，下沉市场的零售业确实大有可为。商业只要照样迭代线下产品，提高对供应链快速反应的要求，那么就有潜力。商品只有越来越渗透，越来越普通，才会越来越成功，他认为这类“新十元店”将会越来越亲民，没有必要去提高定位和价格。
前有名创优品旋风开店，后有nome融资狂奔，看到同行的发展，很多像张瑞哲一样的日化零售品牌商们也想努力抓住这个机会。
为适应变化，他正在不断调整千住良品的组货战略，从100%的日用品，到日用品、潮流玩具首饰各占50%，他也在增加品牌的迭代能力。他还在想实现更多的可能性，能不能在店铺内开设“十元区”，能不能完善和调整和供应商的齿轮咬合……
来源: 微信公众号：铅笔道 作者: 石榴 共3页 上一页 [1] [2] [3] 搜索更多: 十元店 |
