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如何做到单店75万月流水？
在媒体报道中，名创优品的营收数字也在急剧增加。2014年，达到20亿元。2017年，已经到了120亿元。叶国富曾表示，“一款杯子一年就能赚一千万。”然而，外界和同行对其营收能力的质疑，从来没有停止过。
“业内普遍毛利率是50~60%，在组货中摸索差异化，其实大家都做得很艰辛。”日用品百货零售品牌商董瑞（化名）表示。董瑞的品牌无论是从铺选址，还是产品类型、SKU，都与名创优品有相似之处，但客单价较高。
董瑞在北京开了数家门店。作为同行，他了解到，“名创优品公开的单店运营数据为每月流水60~90万元，这是一个相当高的数据。我至今还在思考和疑惑，名创优品是如何做到这个数据的？”
不是空口白话，他甚至做过一个试验。在位于某繁华商场一楼入口最好位置的门店中，董瑞策划了一场特卖。均价百元的物品，从早上9点到晚上9点做特卖，60多平米的门店几乎每个时段都挤满了人，一天的流水也就2.5万元。他计算了一下，如果天天如此，满打满算一个月流水也就75万元，才差不多达到名创优品的流水标准。
“名创的10元客单价远低于我的客单价，我也仔细观察过名创的人流量，大多数时段与当时特卖的人流量差很远，可是为什么它却有这么高的流水？”测试的结果让董瑞感到匪夷所思，一度让他猜测名创优品或许是一家TO VC的公司，本意并非在零售，而是在融资上，再另做投资。工商数据显示，叶国富旗下本就有一家广东赛曼投资有限公司，成立于2013年，占股98%。
名创优品公关部门表示，这些数据真实，也有单店流水百万的门店。“门店多开在核心商圈、我们又是低毛利、流水低了没钱赚”。
尽管外界有质疑，但在高级商场开“十元店”的模式为什么还是受到投资机构的认可？星瀚资本创始合伙人杨歌表示，从业态上理解，像名创优品和nome这类线下玩家往往有两大因素去支撑：体验感和店租。当下零售业日益精细，线下实体受到巨大冲击。商家切入线下实体零售，最重要的就是提升用户的体验感。名创优品们给用户带来的奇妙反差，对他们来说确实是一种前所未有的体验感。
他解释，如果按每天每平米50元商超地段价位，很多“十元店”商家无疑是承担不起的，但因为流量电商冲击着实体零售，同样冲击着商业地产，为了增加商场的人流量，地产商乐意与有一定知名度的品牌商合作，店租可能低至每天每平米10元以内，名创优品等商家也就能以“十元”的客单价入驻大型商超。
对此，千住良品创始人张瑞哲给了佐证，他透露，这类店的租金大体在每天每平米18元左右。
“曾经的传统夫妻店早已难和这些规模化的公司比拼。因为拼的是品牌背后的生态，如供应链、设计师等等这些强大的资源。名创优品和nome的秘诀一定是供应链。”杨歌表示。
顾隽华则认为，“新十元店”快速迭代更新的反应能力颠覆了传统的零售业态，这也是它们激活线下零售的方法。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 十元店 |
