跨界营销
早在2011年，太平鸟男装就尝试与施华洛世奇来了一次跨界合作。不曾想，一发不可收拾，此后，跨界联名就成了太平鸟的重头戏。
比如太平鸟女装与百事、凤凰自行车、哥斯拉、喜茶，太平鸟男装与可口可乐、Playboy、芝麻街，乐町和粉红豹、MTSS，Mini Peace和迪士尼、NASA，Material Girl和茵宝、飞天小女警等联名系列，在年轻消费人群中掀起了一浪高过一浪的粉丝热。
太平鸟联名品牌
“其实，我们不是根据是否是非服装去选择合作品牌，而是根据彼此的合作是否是年轻消费者感兴趣，是否会有惊喜感去考量的。”张江平解释道。
拥抱电商
除了跟许多与服装不搭界的品牌合作，太平鸟向外借力的最大手笔当属跟阿里巴巴的合作。
双方的合作已经历时10年，并且发展成为了战略伙伴关系。阿里带给太平鸟的不只是一个电商渠道，一个未来销售增长的强劲发动机，更有推动其商业升级变革的深层赋能。
如果说太平鸟当初做电商，是把线上看作线下销售的补充，以打折销库存为主，那么，10年后的今天，电商已成为太平鸟线上线下“双轮驱动”的核心之一。
2008年，太平鸟首次“触电”，全年销售额700多万元。2018年，太平鸟线上销售额达到36亿元，是10年前的500多倍，占公司总销售额的32%。
2009年，天猫首次举办双11，太平鸟抱着试水心态参与其中，收获了52万元。2018年双11，太平鸟全品牌成交8.18亿元，连续10年保持增长。
回忆起2009年双11，张江平至今仍然很兴奋：“我们一天就做了52万，太开心了，晚上都睡不着觉，比现在双11做8个多亿都开心。”
现在，对太平鸟来说，电商不仅仅是个销售渠道，更大的功能在于线上线下融合，通过数字化来赋能，实现全网全渠道营销。
太平鸟电商总经理翁江宏说：
“太平鸟跟可口可乐、芝麻街、凤凰、迪士尼的联名款都是网上首发的，要早于线下，因为线上首发能产生聚集性，可以马上发现消费者的需求。
比如，可口可乐联名款一开始并没有被看好，我们觉得它不可能有很高的销量，结果一上线，成了一个大爆款。我们就赶紧快反，并让线下快速铺货。
太平鸟 x 可口可乐快闪店
芝麻街联名款也一样，原来我们只有一个黑色款，线上首发后，马上追单又加了一个白色款。这些都是首发后线上数据反馈出来的。”
引入新零售
2017年9月，在新零售概念提出还不到1年的时候，太平鸟和阿里签订了新零售战略合作，成为首批签约品牌。太平鸟何来勇气，在大家都没明白新零售是什么的时候，就敢第一个吃螃蟹？
张江平的回答很感性：“我一直在跟阿里合作，一直往好的方向在走，我们想一起探索试试。”
其实，作为在同一个商业环境中发展的企业，太平鸟和阿里都嗅到了数据化、新零售的未来。
在太平鸟看来，作为消费升级的主引擎和新零售主力军，阿里可以为公司提供新零售解决方案的支持，实现线上线下打通、门店经营效率提升，以及会员全域运营。
而在阿里眼中，作为国内时尚服饰零售巨头，太平鸟瞄准新生代消费者，更有利用数据化进行品牌升级的决心，可以为阿里提供新零售解决方案的实践、诊断和数据反哺，成为新零售的标杆。
2017年双11，在双方达成新零售合作不到2个月，太平鸟扩大了品牌线下门店参与双11，通过商品、支付的打通，支持门店扫码购、门店自提，还首次启用阿里店小蜜智能机器人客服，完成了约50%的咨询接待量。
大数据赋能
在张江平看来，数字化对品牌的驱动力正越来越强。
他解释了数据的作用：“利用大数据，我们可以更精准、更快速地发现消费者的机会点，然后通过数据整合分析给出最优建议，在开发款式、产品包装、内容营销上更好地将消费者的需求融入进去。”
简单讲，数据可以让原本无形的消费者，变得看得见摸得着。
1月10日，太平鸟公布了2019年战略——聚焦时尚，数据驱动，全网零售。其中，在数据驱动上，就是要用智能算法来驱动商业决策。
太平鸟将在企业运营的一些空白领域实现数字化的基础建设，在已经实现数字化的领域，继续实现数据化，继而达到智能决策。
具体包括以下战役：
终端数字化，实现POS机升级和WiFi布置；
渠道数字化，利用渠道周边的客群、人居密度等实现开店渠道的数字化；
商品实现RFID芯片布局，全面接收消费者信息；
供应链数字化，实现生产端的智能化；
物流数字化，实现门店和物流基地的数字对接。
张江平表示，数据不单来自线上，其实线下数据更加庞大复杂。太平鸟将从更大的范围去采集挖掘数据，既包括自身的运营数据，也包括外部阿里等平台的数据。
“现在，有了阿里大量的数据赋能，消费者跟我们导购，跟我们品牌的沟通更活跃了，黏度也更高了，更相信太平鸟品牌和公司的力量。”他说。
布局海外
太平鸟布局海外的心思由来已久。多年来，太平鸟邀请国际知名模特参与拍摄品牌形象片，又与国际知名品牌、设计师等进行跨界联名合作，还尝试签约国际品牌经营权等。
而要说太平鸟品牌真正走出国门，还是在跟阿里的合作中实现的。
2017年，太平鸟开始参与天猫“出海计划”，借助Lazada等天猫海外销售平台，直接向东南亚等海外市场销售产品。
除了直接向海外消费者销售产品，太平鸟还携手阿里在全球舞台上频频亮相，扩大品牌影响力，提升品牌形象，表达中国品牌自信。
2017年双11期间，太平鸟试水“出海”，基于阿里数据和技术支持，以快闪店形式首次亮相海外。
2018年2月，太平鸟携旗下太平鸟男装和太平鸟女装参加“纽约时装周天猫中国日”活动，完成国际时装周首次走秀。
“我们这次一炮打响，把太平鸟推上了一个新的高度。经过这一次，我们已经有了套路，也有了团队，以后会多多走出去。”张江平对首次国际走秀感到非常满意。
2个月后，太平鸟电商总经理翁江宏出席阿里在澳大利亚举行的“阿里之夜”。其间，他表示太平鸟将联合阿里天猫，瞄准8,000万全球华人市场。
“东南亚和澳新地区基本上跟我们是反季，所以，国内市场的产品换季后，正好可以放到海外平台上接着销售。这样一来，等于我们的产品没有了季节性，产品售卖周期延长了。而且，瞄准海外华人市场，还不需要我们专门开发产品，因为他们的体型跟我们一样。”翁江宏透露道。
2019年2月，太平鸟再次出征纽约时装周，旗下男装以“YOUTH MADE CHINA” 之名发布最新联名系列，秀场邀请新锐艺术家 Trouble Andrew 与 Reilly 携手诠释经典芝麻街元素，并由来自中国新生代“太平青年”与全球时尚达人联袂演绎全新系列。
张江平认为自己很幸运，因为他“选择了一个非常好的行业，也遇上了一个非常好的时期”。
他梦想未来更庞大的数字业绩，而且，“这完全可以，因为中国有这么大的市场，又有亟待开发的海外市场，再加上阿里等平台创造了这么好的营销通路”。
当然，还有他自己一路创业修炼出来的经营道道，这才是赢得未来的“定海神针”。
（来源：新零售商业评论 陈赋明）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 太平鸟
