从七八个人的简易制衣厂到如今的百亿规模，从自创品牌到品牌多元化，从抢占线下市场到打响数字化战役，太平鸟在24年的发展历程中画出了一条优美的增长曲线。究竟是什么秘诀，让它每一步都能踏准节奏？
1984年，“小镇青年”张江平进城学裁缝，凭借热爱和勇气，一脚踏进服装行业，并在1995年创立太平鸟品牌，最终成就了今天的太平鸟。
2018年最新财报显示，太平鸟全年实现营业收入77亿元，净利润5.7亿元，全渠道零售额112亿元，营收、净利、零售额均为成立以来最好业绩，领跑中国时尚服装行业上游。
24年发展变迁中，我们可以看到太平鸟一路成长之道：不断创新求变，保持危机感，懂得借力发展。
不创新，就被淘汰
无论是个人还是企业，如果只守着眼前已有的成果，就不会有未来，终究难逃老化、被淘汰的命运。
所以，“不能停止脚步，要不断创新和变革，才能创造出新的未来”，张江平坚信创新求变的神奇力量。
于是，当看到人们不再找裁缝做衣服，而去服装市场买成衣的时候，裁缝张江平知道自己手中的这把剪刀该放下了。
他成了一个商人，开始到服装市场摆摊位，到百货商店租柜台。
很快，他又觉得到别人厂子拿货总归不顺手，何不自己开厂自己做。
1989年，张江平找了七八个人，买了四五台缝纫机，开起了制衣厂，做加工和外贸。“当时国内外订单很多，忙都忙不过来。”他说。
张江平似乎找到了一条大有前途的路子。这时候，有两个现象刺激了他。
“我看到周边冒出来不少服装品牌，它们做得都很不错。我没有品牌，只做加工，再折腾也只能在宁波地区小打小闹，没法向全国辐射，没法进入更大的市场。”张江平回忆说。于是，他萌生了创立品牌的念头。
从一个到七个
1995年，张江平注册了“太平鸟”品牌，太平鸟服饰的历史由此开启。
当时，同城的雅戈尔、杉杉、罗蒙等服装品牌已经名声在外，它们做的都是商务正装，靠几百万起家的太平鸟跟它们正面交锋，胜算几乎为零。
于是，张江平避其锋芒，走差异化路线，将太平鸟定位在休闲男装，给品牌开了个好头。到2001年，太平鸟男装的门店数量接近200家，并建立了一定的品牌影响力。
太平鸟成立两年后，张江平发现，在宁波地区还没有一个叫得响的女装品牌，何不利用太平鸟男装的品牌影响力，增加一个产品线，切入女装市场。
于是，张江平进行品牌延伸，推出了太平鸟女装。“即使到今天，太平鸟女装在当地女装品牌中仍是一枝独秀，并且在国内市场也占有一席之地。”张江平自豪地说。
为了快速把女装品牌做起来，张江平还创造性地以团队参股的模式来经营女装。
“几个年轻人投入的资金并不多，但团队积极性完全不一样了。他们在很短时间内硬生生地把女装带起来了。”到了今天，他依然很赞赏当初那个团队的活力和干劲。
到2008年，太平鸟两个品牌的门店数量已经增加到1,000家，零售额也达到了10亿元。
不过，张江平感受到了商务休闲男装市场日趋激烈的竞争，发展空间正在饱和。“我们必须刹车，更换赛道。”张江平很果断。
他先后将太平鸟男装和女装重新定位，转向以20～30岁年轻人为目标群体的时尚潮流品牌，为两个品牌注入了新的生命力。
此后，张江平大力推进品牌多元化。
2008年，开辟了女装新品牌“乐町”，聚焦甜美、摩登、元气的18～25岁的少女。
2011年，下沉到童装领域，创立童装品牌Mini Peace，瞄准一二线城市。
2013年，引进时尚教母麦当娜为其女儿打造的美国当红少女品牌Material Girl，以20～28岁的COOL女孩为消费人群。
2018年，又引入法国风格的贝甜童装，并创立太平鸟巢家居品牌，构建一个适合年轻客群、家庭客群的生活方式品牌。
“我们实施梯度品牌发展战略，不同品牌针对不同细分市场，在目标消费群、品牌定位、产品设计等方面相互补充，满足日益细分的消费群体的多元需求。”张江平解释说。
太平鸟品牌形象集合
目前，太平鸟男装和太平鸟女装依然是太平鸟的核心品牌，贡献了70%左右的营收。新兴品牌乐町和Mini Peace处于发展期，销售规模增长较快。培育品牌Material Girl、贝甜和太平鸟巢则定位有较大潜力的细分市场。
往线上走
除了品牌转型，2008年，张江平还做了一个历史性的动作——到淘宝商城开店。
“刚开始做电商的时候，我们一丁点都没想到，日后线上变化会这么大，能给我们带来几十亿的销售额。但是，有一点我是相信的，线上这么多销售额，不是靠数据造出来的，是一笔一笔交易出来的。”张江平说。
2008年之前，定位C2C交易的淘宝网还是个体户和淘品牌的天下。
张江平看到他周边一些做服装的人，都在往线上走，而且还产生了不少销售，但是这些人中做品牌的很少。
他就想，像太平鸟这样做品牌的能否用这个通路去消化一些库存。传统订货制模式下，库存是服装行业的通病。如果线上能处理掉一些库存，“对我们的信心也是有好处的”。
作为传统品牌，太平鸟没有电商基因，也没有电商人才。现在决定做电商，没人怎么办？张江平来了个干脆的，“我们从外面把一家30多人的小电商公司整个挖过来了”。
“我们做电商看起来是为了销库存，其实背后更大的思想是，要去尝试一些新的领域，挑战一些新的玩法。”张江平补充道。
到2018年底，太平鸟全品牌线上营业收入达到19.97亿元，占公司总营收26.29%。
引入TOC管理
正如上面提到的，库存是传统服装行业的通病，哪怕到今天，这个问题仍然很普遍。
“为什么会产生那么多库存？因为产品都是提前半年做好了，然后批发给经销商，产品并没有真正销售出去，都堵在渠道上。所以，我们要弄清楚，问题在哪里？瓶颈在哪里？”张江平质疑道。
2017年，太平鸟引入TOC管理模式，着手进行供应链改造。
所谓TOC管理模式，简单而言，就是根据销售情况来制订生产计划，整合公司数据分析、生产快反、仓储物流、终端零售能力，进而实现畅销款深度销售和平销款库存优化。
TOC管理模式先在太平鸟男装进行了测试，然后在2018年推广到全品牌。
目前，供应链快反项目取得阶段性成果。以前追单最快40天，现在基本上都能做到14天。2018年夏款商品售罄率提升6%。
2018年在营业收入增长7.8%的情况下，公司商品库存增长势头得到有效控制，商品库存原值相比年初降低1.1亿元，降幅4.8%。
截至2018年底，除贝甜、太平鸟巢外，所有品牌直营店和45%的加盟店实现追单覆盖，全年追单比例达到18%。太平鸟男装2018年夏装通过追单采购，当季零售业绩提升34%。
危机感让太平鸟走到现在
张江平的危机意识源自创立品牌后不久经历的那段“至暗时刻”。
1995年创立品牌，对张江平来说是“跨度非常大的一步”，因为“创品牌不容易，风险很大，同时期跟我们一起创品牌的企业很多，但现在都找不到了”。
自己创品牌，意味着产品从设计、生产到销售都得自己来完成，这不仅大大增加了经营管理的风险，而且需要有大量的资金投入。
“那时候，依靠之前的加工和外贸，积累了几百万的原始资本，但要把一个品牌经营起来，并且经营好，这点钱是远远不够的。”张江平说。
所以，跟当时大部分民营企业一样，太平鸟也向金融机构融了不少钱，基本上是负债经营。如果没有出现什么经济环境大变动，企业经营也按部就班的话，靠银行贷款周转经营倒也无妨。
1998年亚洲金融危机爆发，金融机构开始抽贷，首当其冲的就是民营企业。
“那段时期非常痛苦，可以说是我创业人生中最黑暗、最煎熬的时期。”张江平至今仍心有余悸。
为了生存，张江平白天工作，晚上去拜访金融机构的信贷主任，想办法守住资金。
“那时候太平鸟已经有两三千人，在全国开了上百家店。如果关门不做，会影响好多人的生活，我于心不忍。”
张江平抵押了家里的所有资产，向朋友借钱，甚至卖掉了厂房、设备，把生产外包。然后，他把有限的流动资金，都投到了产品研发和渠道上，并借助加盟商的资本来开拓市场。
就这样，太平鸟活了下来。虽然这段经历不堪回首，但张江平也因祸得福。
因为被迫卖掉重资产，太平鸟只好采用了轻资产模式，而这反倒让它提高了经营效率，使经营活动更为聚焦。
同时，经过这件事，张江平痛苦地意识到现金流的重要性，不能靠负债来经营，一定要保持健康的现金流，这样才能规避风险。
也正因为有了这次的教训，当2008年金融危机再次爆发时，太平鸟因为有充足的现金流，并没有受到过大的冲击，反而抓住变革时机，实现了品牌年轻化转型，开始拥抱电商。
“两次金融危机，对我们公司来说，具有不同的意义。一个是为了活下去而奋斗，一个是为了活得更好而改变。”张江平总结道。
临近2018年，张江平仍不忘曾经的“伤疤”，猜想着会不会又来金融危机。
“结果没有来，但其实我们也准备好了。我们在2017年上市，有信心度过新的金融危机。”张江平充满了自信。
发展要懂得借力
任何一个商业体永远都不可能独立生存，它离不开供应商、消费者，还有渠道商、生产商等各种合作伙伴。尤其是在互联网时代的今天，合作的形式更是五花八门，推成出新。
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