全家中国控股方台湾顶新集团与日本FamilyMart株式会社签署的品牌授权合约即将到期。双方正在协商后续事宜，其结果将影响开设于大陆地区的2000多家全家便利店。
据了解，日本FamilyMart株式会社与顶新集团在2000年前后签署了为期20年的品牌授权合作，共同在台湾、大陆等地区开设全家FamilyMart。此次合约到期后，双方将存在两层关系纠葛。
其一体现在股权投资层面，据公开资料显示，顶新集团持有大陆全家59.65%股权，台湾全家持有大陆全家18.3%股权，其余股权由日本全家、伊藤忠商事株式会社、台湾全家合资成立的FMCH（FamilyMart China Holding）持有。
其二则在于品牌授权方面，这关系到中国全家是继续以“全家FamilyMart”品牌运营，还是更改全新品牌名称后运作。
对于日本FamilyMart与顶新集团来说，一旦新一轮品牌授权合作无法顺利达成，其负面影响更趋明显。若顶新依旧保持其控股权，意味着日本FamilyMart或将失去大陆地区2000多家门店资源，造成其便利店版图缺失。而顶新集团即便拥有大陆全家的实际控制权，如果需要更名运作，在影响品牌形象的同时，不排除将要在未来面对由日本FamilyMart新开授权的“全家便利”。
“这也解释了为何近期关于全家的传闻甚嚣尘上，类似于寻求出售、价格谈判、步调放缓等消息不断传出，根本原因即在于大陆全家的归属权可能变动。尤其是在罗森、7-eleven借区域加盟等策略大举扩张之时，全家此次品牌授权变动的可参考性随之放大。”台湾某便利店原高管向《第三只眼看零售》分析称。
从品牌影响力来看，全家目前在大陆开设有2000多家门店，主要为直营模式。虽然从数量上居于罗森、7-eleven之前，但在区域布局上覆盖面相对较窄，门店多位于华东、华中等地。随着罗森、7-eleven不断开拓空白区域，全家能否在大陆地区保持其优势地位，将成为一大问题。
在品牌授权合作方面，包括武汉中百、北京超市发等区域企业均与罗森达成区域授权合作，双方在合约到期后的门店归属问题，或将因日本FamilyMart与顶新集团之间的最终决议而受到关注。类似于罗森授权后开放其鲜食研发等核心技术给到合作方，当品牌授权到期后，如何继续保持罗森的核心竞争力不外泄等问题随之出现。
对此，《第三只眼看零售》向全家方面求证，对方表示，“基于合同保密原则，我们不便就此事回复。”
中国全家增长更胜日本
授权终止或造成左右手互搏
2000年左右，台湾顶新集团拿下日本全家在中国境内的品牌授权，并与其合作开出全家便利店。据知情人士透露，通常日资便利店开放品牌授权的合作年限多为20年，而台湾全家便利母公司满福宝企业有限公司的成立时间为1998年，上海全家便利母公司上海福满家便利有限公司于2004年注册成立。以此为依据测算，顶新集团与全家便利的品牌合作授权即将到期。
虽然未来走向存疑，但全家此前在中国便利店市场中的重要站位十分明朗。过去近20年来，它也被国内便利店经营者视为便利店标准化管理的标杆，与罗森、7-eleven共同切分着中高端便利店消费市场的蛋糕。但与后两者不同之处在于，全家在聚焦区域，提升门店密度上更趋完善。据北京商报统计称，全家便利目前约有2500家门店，其中2000家位于华东区域。这意味着它能够借此摊薄运营成本，从而盈利。
“便利店经营就是在成本与管理间寻求平衡，比如说全家之所以能够在上海等地存活，是因为当地的消费水平能够支撑其相对较高的运营成本。你让美宜佳开到上海，或许就不太能被全家的目标消费者接受。但如果全家下沉到美宜佳所在的市场或商圈，类似于社区店这样日均销售4000左右的点位，基本难以支撑全家八个门店配备一名督导，八名督导配备一名区域经理，八个区域经理配置一个营运经理这样的人力成本。”某本土便利店品牌高管向《第三只眼看零售》分析称。
这使得全家在进入大陆市场7年后即实现盈利。时任全家中国大陆总经理薛东都曾对媒体表示，全家在大陆的门店于2008年就已经做到店铺端赚钱，而2012年第三季度便跨过总部费用的损益平衡点，单季获利突破1000万元。考虑到总部费用属于固定成本，门店数增加、平均成本随之降低等因素，全家获利程度将会快速提升。
相比之下，罗森表示有望于2019年盈利，7-eleven则处于亏损阶段，中国全家的经营状况可谓效果良好。尤其是在日本全家于2018年宣布大面积关闭日本国内不盈利店面之后，中国全家在其整体版图中的重要性由此凸显。
但是，此次品牌授权合作即将到期，对全家来说将是一次不小的考验。由于顶新集团与日本FamilyMart存在股权合作关系，双方后续是否合作至少需要解决两层问题，由此也使得业界对于全家未来众说纷纭。
若双方继续合作，新一轮品牌授权的价格便成为首要因素。有业内人士告诉《第三只眼看零售》，“日本FamilyMart当然想要更好的价格，而顶新也有自己的立场，这可能是造成谈判焦灼的核心因素。”
一旦价格谈不拢，中国全家即可能出现两种结果，一种是被日本FamilyMart回购顶新股权，继续以“全家FamilyMart”品牌运作，这取决于顶新是否放手。另一种则是由顶新保持其控股地位，但不得再使用全家品牌。如此一来，日本FamilyMart既然看中中国市场，必然会寻找新的授权合作对象，使得双方或将在商品、供应链、管理机制等核心竞争力趋同的情况下展开左右手互搏式竞争。
“当时有消息表示，中国全家注册时还申请了另一个品牌名称——全佳，我们也会讨论上海等地的全家是否会变成全佳。”某台湾便利店高管谈起圈内传言时表示。
区域授权助力品牌“快跑”
风险在于丧失核心竞争力
日资便利店品牌开放授权合作，逐渐从合作目的、合作形式等多方面试水调整。随着此次中国全家的品牌合作授权即将到期，一系列可能产生的风险随之浮出水面，并等待相关利益方去验证。结合近年来罗森、7-eleven逐渐开放区域授权，日资便利店的发展模式及竞争格局随之改变。
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