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如果同一区域能够存在更多的星巴克门店，就能相对缩短客户找到任一门店的时间。
便利性能够使消费者提高消费频率，产生路径依赖，从而增强品牌粘性。
和目标客群创造“重逢”机会
除了便利性之外，一个品牌想要拿下一个区域的顾客，难度不亚于追求校花。
而在这个供大于求的买方市场，想“撩妹”的品牌多了去了，该怎么才能快速高效地拿下呢？
营销学上有一个著名的7次法则，追求一个女孩，约会吃饭到第7次再表白，成功率最高。
同理，顾客在面对一个新品牌时，都有一个循序渐进的过程，他们心中都有一个阀值：当这个新品牌影响他们的次数超过7次的时候，才有可能接受。
具体次数因人而异，但营销学上，一般认为是7次，所以称之为7次法则。
如何提高这个速度呢？有人会问，一次把7顿饭全请了行吗？
密集开店就是“一次请7顿饭”的方法， 以一个白领为例，早上睡眼惺忪地打开朋友圈，看到了某品牌的朋友圈广告。
上下班的地铁口路过了飘着咖啡香的门店，晚上回家看到门店的周末活动邀请海报，进电梯的时候看到了品牌的框架广告，周末逛街累的时候正好有一家商场门店……
密集开店，就是人为创造了和目标客群“刻意重逢”的机会。
每一次遇见，都是一次品牌影响力的加深。如此一天三番五次的重逢，爱上的几率大幅提升。
正如瑞虹新城的星巴克，上下班地铁口顺手带杯星巴克，晚上下班到靠近社区的星巴克坐一坐，周六逛街去商场的星巴克蓄能休息，有兴趣的周日还能参加分享会，顺理成章。
如此下来，目标群体衣食住行的基本生活场景，都已经被星巴克耳濡目染、无缝覆盖，品牌势能空前强烈。所谓见面三分情，天天见面则情深意浓。
而爱得够深，也就不给小三、小四留下任何缝隙，就算来了也是个死。
开店越多，成本越低
对星巴克来说，即使赢利，一个城市开一家店的事，他们也不会干。
原因很简单，其产品的主要形态为冲泡饮品，操作简单，易实现标准化生产。换句话说，只要在一个地区设中央工厂，随着附近可支持的门店数量越多、规模越大，工厂的固定费用率不断下降，盈利能力也就随之增强。
其次是物流成本的降低，特别是甜品，鲜奶等，需要全程冷链运输，物流成本极高。单店的销售额虽然高，但是经营成本也很高，所以星巴克的操作是在开设第一家店之后，要尽快再开更多家店。
“火锅黑马”巴奴毛肚火锅，在走出河南布局全国时，就是采用了步步为营的城市战，即在一个城市开多家店，而不是一城一店的跑马圈地。
喜茶、奈雪的茶属于特定时期的现象级品牌，可以用营销口碑获取时间，缓冲开店速度。对于普通品牌来说，像它们这样到处撒网并不可取。相比分散的“点”，饮品品牌更应以“面”的方式覆盖，密集开店、区域深耕，呈网状扩展，方能最快速度抓取最大势能。
（来源：咖门 国君） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 星巴克 |
