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一年卖出3000多亿的宜家
单身汪走进宜家后最大的感受是什么?马上找个人结婚!可见，作为全球最知名的家居品牌，宜家的小资情调有多么的让人难以抗拒。
反映在业绩上，宜家近几年销售额的整体增长每年保持在8~10%，预计到2020年将实现500亿欧元的总销售，即3750亿人民币。
而自从1999年进入中国后，宜家也凭借自己强大的世界声誉成为很多人选购家居用品的首选，中国也很快成为宜家的全球第五大市场。
如今在中国，每年有接近1亿人次进入宜家在中国的卖场，其中有2200万人成为宜家的会员，这些人在2018年为宜家中国带来了近150亿元的销售额。
宜家在全球家居领域有这么大的影响力，绝不是偶然的，其中值得重点提到的有以下方面。
首先，首创体验式营销。
跟国内其他家具卖场在床和沙发上贴出"样品勿坐"的警告标语不同，宜家所有的样品都可以现场体验和使用，就算你坐了两天的火车，拎着旅行袋一头摔到宜家的床上睡着了，宜家的导购员也绝对不会干涉你.
其次，开拓“不务正业”的生意。
随着宜家在世界范围的普及，宜家的三大法宝：甜筒、瑞士肉丸、免费续杯饮料也广为人知。一个卖家具的每天忙着开餐厅，两种完全不搭的业务定位在宜家身上达到完美的统一。
特别是只卖1块钱1只的甜筒，背后体现的销售策略，就像甜筒本身的味道一样妙不可言。
与空腹的人做生意很困难
宜家甜筒是绝对的“宜家出品，别无分店”，它有一个最大的特点：在所有国家，宜家甜筒都卖当地的一元钱，而且这么多年来，不仅价格一直就没有涨过，还一直变换着“加量不加价”的各种花式玩法。
要知道现在全世界的原材料价格和物价水平涨得多厉害啊，就拿发展中的中国来说，现在一块钱一个的商品也基本很难找到了。
所以，我们也可以想象这款一块钱一只的甜筒在中国有多受欢迎了：仅仅在2015年，宜家的甜筒在中国就售出了1200万只。
但是宜家的甜筒卖得越多，也意味着宜家就赔得越多。
那么问题就来了：宜家难道就不怕被吃货们吃垮了吗?
原来，宜家这个每只只卖1元钱的甜筒竟然藏着一个天大的“阴谋”。
这个“阴谋”是已故的宜家创始人英格瓦·坎普拉德有意为之的。老爷子经过多年的观察和体验，发现一个商场准则：与空腹的人做生意很困难，所以要他们买你的家居产品，最好的方法就是先把他们的胃喂饱。
于是，他做出了一个当时很多人不理解也不看好的决定：在宜家卖场配备餐厅，提供瑞典特色的食品。而且，食品的价格和宜家家具一样保持低价!
没想到，宜家餐厅开出来后，很多餐厅居然都宾客盈门，甚至成为为宜家创收的重要来源，宜家餐厅也被美国“商业内幕”网站评为全球最被低估的连锁餐厅之一。
在中国，2015年宜家餐厅的销售额高达10亿元，占总销售额的十分之一。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 宜家 |
