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珂莱蒂尔集团日前发出收购公告：称将以23.9亿港元从Apex Noble Holdings Limited手中收购Keen Reach全部发行股份。其实不能叫再下一城，因为Apex Noble是由珂莱蒂尔的金明主席的胞弟金瑞100%直接拥有的。
更有意思的是旗下Keen Reach持有的是深圳市娜尔思时装有限公司，而这家公司是兄弟两的母亲，陈灵梅女士于1994年创立，旗下拥有NAERSI娜尔思、NAERSILING恩灵、NEXY.Co奈蔻3个自有品牌。珂莱蒂尔是金明自分离出来后自创的品牌。
其实是自家收购自家的一桩买卖，其中的原由不必多想，没有什么八卦家族血泪史，在2016年的时候金明也曾转让给父母85%的股份。重点是目前国内女装市场的发展倒是可以通过这件事来梳理一下。
世界上的两种公司
亚马逊创始人贝佐斯曾说过：“ 世界上有两种类型的公司，一种是为提高价格而工作的公司，一种是为降低价格而工作的公司。”这倒是给我们提了个醒。
本身珂莱蒂尔的冬装定价在3000到10000元之间、夏装在1500至5000元之间，属于高端品牌。也可以说是针对中青年消费群体的，与目前大多企业追求的年轻化不同，珂莱蒂尔是在追求中青化。
也许正因如此，珂莱蒂尔保持着高毛利。2018年珂莱蒂尔公司录得营业收入人民币25.21亿元，同比增长14.39％，毛利率维持在71.52％达18.03亿元，同比上年同期增加15.5％，公司净利润约2.72亿元，同比上升12.26％。
在如此经营压力下，珂莱蒂尔从2014年的10.37亿增长至2018年的25.21亿，增收翻倍了。如此看来，高端女装市场还是比较有发展的嘛，业绩表现很好。
本次珂莱蒂尔收购的NAERSI娜尔思、NAERSILING恩灵、NEXY.Co奈蔻3个自有品牌同属高端线，都是针对的是30-45岁的有经济实力的女性消费者。咱们不管亚马逊想成为哪种公司，珂莱蒂尔正在通过并购高端品牌来提升溢价，努力的占领高端消费市场。
这是一条不错的路，至少之前我们只看年轻化转型，那针对老青年市场的呢，谁说年轻化只是年轻人的，那中年、老年不需要吗？需要吗？
整体双位数，单店个位数
从珂莱蒂尔的财报可以看出，公司的直营渠道较去年同期增加10.9%，至20.44亿元。经销商所产生的收益同比上升31.96%，达人民币2.57亿元。从这个数据看，非常不错的。两个渠道都有双位数的增长，特别是经销商渠道的增长率是直营的3倍。
这次咱们换一个角度看，2018年为珂莱蒂尔带来了较大的收益的是641家直营店，贡献20.44亿，占比81%，如果分到单店约320万左右。其余221家由分销商运营，财报数据是2.57亿，单店约116万左右，直营和代理的差距还是很大的。
那2017年的数字是多少呢？去年珂莱蒂尔613家直营店贡献18.43亿，单店300万左右，分销商店176家贡献1.95亿，单店110万左右。通过这个数字来看，实体门店的增长是在5、6个点，增幅很小。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 女装 |
