三 、第三选择
过去开服装店，要么走线下门店，要么走淘宝电商。那么有没有第三种选择，尤其是那种既能剥离店面成本，还能不买广告流量，甚至不负担库存的经营方式？当然有。
在现在的社交电商路径下，已经存在第三种选择。比如说，在爱库存这样的S2b2C模式电商平台上，如果一个从个体户转型做爱库存分销商的话，可以形成更灵活的模式。
由分销商提供众包“客服、销售、售后、发货”等服务，分销商通过在爱库存平台直接转发商品信息到微信朋友圈进行销售，用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。
1、成本优势，分销商们根本不需开线下门店，也不需要进货占用库存，直接剥离了店面成本和库存成本。而且整体分销商所产生的净利润将高达15%-30%，还不包含分销商自行加价权力。
2、品类优势，从货品端来看，还可以从服装延展到多品类，服装产品并非是当季爆款、新品，库存可以打差异性。过去服装店只能卖服装，但是作为分销商，夫妻老婆店不仅仅可以卖衣服，还能卖家纺家居甚至是一些生活用品。形成相对丰富的品类结构。
3、消除风险，无库存风险，房租人工风险，甚至都不需要现金流。因为分销商们的利润来自于自己加价利润。货品虽然是从分销商手中卖出去的，但实际上是从厂商的仓库中发货的。分销商们只需要夫妻老婆店的模式去负责营销就行，只有壮大之后才要打造属于自己的团队。
我们可以再算一笔账。以一件制作成本200元，线下门店标价1000元的服装为例。厂家给爱库存分销商的成本价可能是250元。爱库存分销商可以自己自由加价，卖出去的价格是500元，赚取其中100%的利润。这个售价比在线下店铺打7-8折后的700元-800元还要便宜了一大截，却排除掉了其他的成本、风险因素。
在这样的模式之下，个体户们几乎是稳赚不赔，他们可以轻装简行，就像蚂蚁雄兵一般去承载全国的服饰、家纺零售。真正做到每天坐在家里收发微信，卖几件衣服，剩下来的时间就打打游戏、看看电视。
在这个模式中，不仅仅个体户因此受益，服饰工厂也能把那些库存交给分销商处理，规避仓储成本。用户则是通过“捡漏”的方式拿到了物美价廉的产品。
四 、人民战争
这个模式最令人期待的还是，它不单单可以拯救中国沿海工厂，还能拯救一个个三四线城市的个体户。让中国经济最实在的两头，通过这种互联网模式生存下来。
实体经济，必须要“人民战争”才能打赢。要知道，沿海工厂以及三四线城市的个体户，才是中国经济最重要的部分，他们不仅仅是经营者，也是消费者，更是“人民战争”的主力军。
中国70%的人口居住在县域，而县域经济占GDP总量也超过了50%。
根据《浅析县域经济的重要性》这一调查报道的论述，在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇，集中了全国一半以上的购买力，占全国零售商品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分，则达70%以上，集中了全国货币流通量60%。
在全国范围内，有超过600万小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6线城市，过往10年店数基本稳定。店主80%年纪在45岁以上，通常不太熟悉智能手机和互联网。店主每天平均开店时间超过12小时，在华南地区甚至每天开店15小时，但收入微薄。服装店、便利店，就是他们第一时间会想到的生意。
沿海工厂以及三四线城市的个体户两者不仅规模庞大，而且事关就业率。稳住了一个个细胞，才能稳住中国经济。
对个体商家来说，互联网技术革新对中国三四线城市，乃至五六线城市的渗透，使得下沉市场的个体户有了更多选择，他们可供经营的场域更宽阔了，甚至是仓储、物流这种过去的“重”条件也随之解决了。他们可以利用微信、社交电商在小城市的熟人社会、泛熟人社会以及更广泛的口碑圈层进行低成本的商业交易。
对消费群体来说，通过分销商可以购买到相对实惠、低廉的货品，这些货品具备淘宝、天猫、京东等综合电商不具备的性价比。县域本身零售品牌不像一二线城市来得齐全，但是社交电商让更多大品牌都渗透到了下沉市场。下沉市场的用户可以用更低的价格，满足他们对知名品牌消费的向往。
对制造业工厂来说，还在让沿海服装工厂用更立体的方式去理解人、货、场。目前任何一家零售商最难啃的还是下沉市场。中国大部分货物最后的流向都是县域线下市场，这部分市场却如同黑洞一般成为了一片空白。个体户就像是零售业的毛细血管，但毛细血管中的用户画像数据，物流数据、货物销售品类结构数据，几乎都无从知晓。
但在社交电商的交易过程中，每笔交易、每个订单、每次促销、都会产生无数的数据。销售数据经过清洗、加工和建模，帮助服饰企业的战略、物流、运营、管理、市场、营销作出改造。让东南沿海那些处于生死边缘的服饰中小工厂获得新生。
生产、经营、就业、消费，这样一个完整的闭环，因为社交电商被紧密连接在一起，共同规避了那些成本、风险因素，重新获得解放。
三四五六线城市的下沉市场被彻底打通了，而且比过去畸高的市场、低迷的消费、沉重的成本更健康、可持续。
这场事关个体户的“群众运动”和“人民战争”甚至可以潜移默化地改造中国经济。
来源: 深几度 作者: 吴俊宇
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