他还认为，苏宁未来最大的对手，不是京东阿里，也不是外国零售巨头，而是：
“只有我们自己”。
2012年春，张近东决定扳回电商败局，他对内总动员：全年保底200亿，解除一切后顾之忧，全力冲刺300亿！对外，苏宁的全网价格战打响。
这场价格大战卷入了京东、淘宝，逼出了当当、国美，还把亚马逊裹挟了进来。杀到红眼时，拼的是谁先把血流干。而血，就是钱。
当年7月，苏宁定向增发47亿，紧接着在8月13日，又发行80亿元公司债。两次共计融资127亿元，相当于苏宁2011年净利润的两倍半。
京东迅速回击，苏宁8月13日发债，8月14日刘强东就宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。
二级市场的投资者，并不想变成神仙打架的炮灰，于是纷纷出逃。苏宁电器股价因此遭受重创，8月14日当天大跌7.11%，其收盘股价与定向增发时相比，暴跌超50%。
前台早已一片猩红，后台的张近东似乎云淡风轻：“苏宁是一家优质的上市公司，如果我的企业没有风险，我个人的投入有什么风险？”
价格战最终在国家发改委介入后偃旗息鼓，胜负未分。
然而这一年，苏宁的净利从上年的历史高点48.21亿元，迅速滑至26.76亿，几乎腰斩。
拥抱阿里
2013年初，张近东将“苏宁电器”更名为更像科技企业的“苏宁云商”。
6月，苏宁继续牺牲利润，宣布线上线下同品同价。以前坚决不承认电商会有多大出息的张近东，还开始频频给自己戴上互联网的新帽子。
“苏宁不是一个传统零售公司，而是一家互联网零售商。”甚至，他还干脆表示，“我们就是一家互联网企业。”
于是，在几乎每个互联网的风口，都开始出现张近东的身影。
2012年，全资收购母婴平台红孩子，苏宁正式向全品类经营扩展。
2013年10月，收购视频网站PPTV。
2014年，成立苏宁保险销售公司，成立独立物流公司。
与此同时，苏宁还调整了组织架构，启用一批互联网背景高管。
但，苏宁业绩却在持续恶化。
2013三季度，苏宁出现上市9年来的首次单季业绩亏损。全年，利润同比下降95.5%。
2014年5月投资者交流会上，张近东说：“苏宁最艰难的时候即将过去，我们已经看到了从弯道转向直道的曙光。苏宁在向O2O全渠道零售商转型的步伐走在了全行业最前列，仍是这一波新商业浪潮的引领者。”
可2014年，苏宁业绩依旧尴尬：线上业务方面收入同比仅增长了17.8%，增速低于行业平均。
或许是觉得靠自己难以回天了，2015年，张近东算是彻底向互联网低下了自己高贵的头颅：
当年8月10日，阿里巴巴用约283亿元战略投资苏宁云商，同时苏宁以约140亿元买阿里巴巴股票。
马云把这次换股比作“结婚”。张近东则表示，“传统企业要+互联网，就要拥抱BAT。”
行家功夫一出手，才知道有没有。
在阿里的助力下，苏宁的线上业务总算突飞猛进。此前两年，苏宁线上业务营收均为220亿元左右。但2015年，其线上业务规模超过400亿，几乎翻倍。
但即便这样，就算整个苏宁加起来，也已被京东甩出了几条街。
幸好，托了阿里的福：
当初入股阿里时，阿里股价不到80美元，到其2017年12月第一次卖出时，阿里股价已涨到170美元附近，此后的分三次套现清仓，让苏宁共计盈利约140亿元。
这笔钱，美颜了苏宁的财报。
极速号令
2017年，社区便利店、智慧零售成了新风口。
这被张近东视为大翻盘的机会：“过去十年，互联网零售在资本追逐和推动下的野蛮增长期已经一去不返，未来零售就是智慧零售。”
对各种互联网新词，他已经用得炉火纯青。
“苏宁的智慧门店构建的就是终端互联网场景，既可培育新的市场需求，也是新的流量入口，是任何同行都无法企及的稀缺资源。”
于是2017年底他高调宣布，开启智慧零售大开发战略，并提出，未来3年要将互联网门店拓展到2万家左右。
2018年1月14日，张近东再次修改了公司名字：将“苏宁云商”改名“苏宁易购”。第二天的春季部署会上，他号令：
“向着2020年交易规模四万亿的大目标全面冲刺！”
于是，即便有一系列便利店企业关店危机，无人店及无人货架退潮等不利因素影响，苏宁也没有减缓自己的扩张步伐，并且一举跨入到万店新时代。
但这一次，张近东真的看准了吗？即便看准了，苏宁又能在这场新老巨头的大混战中占到多大便宜，也可以说是相当的未知。
尤其是，回头望望，那曾经的沧海茫茫。
2009到2018，中国网上零售规模从不到3000亿涨至9万亿。而在中国电子商务研究中心发布的一份报告中，2018年上半年，阿里+京东吞下了网上零售超过八成的市场交易份额，苏宁才4.5%，还不如拼多多。
与之对应的是，至2009年，苏宁的市值就已经突破千亿，京东的估值不到20亿。砥砺奋进约10年后，苏宁的市值依然在千亿左右，当年被张近东看不上眼的京东，其市值已是苏宁的2倍还多。
来源: 新芽NewSeed 作者: 华商韬略
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