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在砍掉泳装业务、关闭业绩不佳门店和增加休闲服、睡衣、运动装等新产品后，维密业绩依然不见起色，成为母公司L Brands业绩增长的最大拖累。前不久，维密母公司L Brands发布的2018年四季度和全年业绩报告显示，四季度总销售额为48.52亿美元，同比增幅仅为0.6%；四季度净利润同比下跌3.5%；营收同比下降18.67%。纵观整个2018年的业绩表现，L Brands全年销售额、净利润、营收无一不是下降的。其中，维密作为核心品牌之一，四季度销售额为25.32亿美元，同比下降5.1%；全年销售额为73.75亿美元，同比下降0.2%。
有病也别乱投医
多种举措并没有明显拉动维密业绩，回归消费者需求应是关键。奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示，由于品牌活力、市场周期以及消费者喜好会不断变化，维密应当考虑产品、服务是否符合精准客户群需求。一方面，深入检测品牌定位和客户定位，从设计创新、营销运营等来催动品牌发展；另一方面，要多关注年轻群体和新媒体手段，梳理潜在客户群并注重现有客户营销。张培英还表示，品类扩张并非易事，虽然多元化扩张可以为品牌带来新的利润增长点，但是品类的延伸应该是在主品牌及业务发展良好基础下的一种补充。
此外，要客研究院院长周婷表示，品牌仅靠营销噱头支撑的年代已经过去，如果一个品牌一直走下坡路，即便增加再多产品线，对于该公司的业绩也没有太多意义。同时，产品的质量是阻碍品牌发展的关键因素。
优意国际CEO杨大筠曾向北京商报记者表示，维密应该根据不同区域、不同类型的消费者适当改良涉及，如维密产品具有浓郁的北美风格，在进入中国市场时应适当加重一些适合中国女性的产品。
高级时装设计师、意大利国际时装周专家评委品牌顾问柴利表示，泳衣作为内衣衍生品，也是品牌创新的举措之一。由于目前内衣行业竞争者越来越多，一定程度上分割了市场份额。为了突出品牌效益，各品牌需要进行更深入的沉淀，根据客户喜好做更进一步的人群细分。因此目前许多大品牌面临客户被细分市场切走的风险。
（来源：北京商报 记者 王晓然 刘卓澜） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 维密 |
