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苏宁正在布局不受时间、地点和角色限制的“两大、两小、多专”业态产品族群，例如以苏宁广场、苏宁易购（广场）店，有效吸引城市核心商圈的高端消费人群；通过苏宁小店和零售云，辐射城市副商圈、社区商圈和县镇农村市场；整合电器、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市等专业店，渗透垂直类目的消费人群。最终做到周边100米，到3公里外，甚至跨城、跨国范围，都有苏宁大快消军团存在。
以苏宁小店为支点 撬动快消领域更大能量
苏宁的大快消事业群可谓复杂，但串联全业态的核心实际上在于苏宁小店。卞农对此表示，“苏宁小店是苏宁全业态中离用户最近的。连接苏宁全业态的超级入口。它有高频次、高粘性的用户体验触点，也提供了丰富的商品和服务。”
一方面，苏宁小店承担着贴近消费者、布局“最后100米”的点位功能，有利于完成吸纳用户流量、链接前置仓等目的；另一方面，它也是洞察最新消费趋势，推行快消品品牌直供、新商品首发的试验场，为其他板块提供参考。据苏宁官方数据显示，苏宁小店目前已开出5000家门店，提前达成目标。
苏宁将苏宁小店体系评价为“骄傲”。苏宁小店正在向社区综合服务平台进化。它通过线下苏宁小店、线上小店APP、小程序形成全渠道布局，为消费者提供即买即享服务，满足其日常所需。同时也可发挥便利店服务职能，为顾客提供充值、缴纳水电物业费、收发快递等服务。另外，苏宁小店还可以预约为用户提供家电安装、清洗、维修的“苏宁帮客”产品，能够购买理财产品的苏宁金融业务，甚至还有二手房交易。
苏宁小店推出社区店、CBD店、政府机关店、地铁店、医院店、学校店、园区店、公寓酒店店、银行店、Biu??24小时店等多种差异化店型，计划于2019年实现千人千面100%的推荐覆盖，普及应用智能化选品和运营决策，形成C2B的商品报名和选品机制，助推实现运营的数据化决策。
举例来说，苏宁初步计划在2019年6月推出两种科技赋能型苏宁小店。第一个叫做“低成本可复制的24小时数字化门店”，白天是正常有人的小店，晚上转成无人店，24小时不打烊。
另一个是“智能全数字化无人店”，苏宁称其为全国首家与世界最新技术平行的全数字化门店，它不再需要此前无人零售业态常用的RFID标签了，当消费者走进门店，拿了商品就可以走，支付过程完全无感。这种AI智能全数字化无人店，可以提升70%的运营和管理效率。
发布最新战略 欲成为苏宁王牌
在发布会现场，苏宁发布了两大最新战略，分别是“V5战略”和“新三体战略”。前者是指苏宁已经在全场景布局、智能供应链、即时物流体系、科技支撑以及以用户为本的心智层面做好了充足准备。后者则是说苏宁大快消事业群三个独特的创新模式。
第一个创新模式是指苏宁推出以个体存在的推客，即推客从成立之初就本着“自买省，分享赚”的理念，简称自由人种草模式。比如说，消费者觉得好的，推荐给身边人。朋友们通过他分享到朋友圈的推客链接进行购物之后，就成为他的粉丝。未来30天里，他们只要在苏宁易购买东西，都有该名消费者的提成。
第二个创新模式是社区拼团。苏宁小店将在2019年加入该领域，而此前的”苏小团“将招募10万名团长，目前已达到近2万名团长。为了给商品提供更好的仓储供应链职能，从而保证3公里范围内最快30分钟的送货速度，苏宁小店与苏小团还会打造1100家前置仓，覆盖全国200个以上城市。
春节期间苏宁智利车厘子整体销售达100万斤，同比增长1268.6%。这里面除了备货充足、价格优势、多重渠道和冷链配送等硬件配备之外，通过4000多家小店店长覆盖的微信社群，实现车厘子售卖提前预定团购，批量统一发货，也是利器所在。
第三个创新模式是”拼品牌“计划，即对精选品牌进行超级赋能，开展超体合作计划。在营销资源、双线联动、数据分析、IP营销等各方面进行整合。今年3月，苏宁将打造20个拼基地，包括湖北荆州的龙虾、武定的板栗、湖北宣恩的黄豆、福建建瓯的大红袍、云南昭通的5万吨丑苹果……目的是做到源头定制、产地直采。
据苏宁官方介绍，自2018年底，苏宁拼购推出“拼品牌”计划，孵化10000家中小品牌。经营农产品的“久结包”，入驻苏宁拼购以来，共计销售5500万斤大米，单日最高销售大米30万包。
来源: 第三只眼看零售 作者: 张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 苏宁小店 |
