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“卖咖啡的话，一天流水有2000元，至于卖书，一天也就是200元，两者基本是一比十的关系。”一位来自北京的实体书店经营者如是说。
他所在的书店已有30多年历史，虽然很想“好好卖书”，但目前只能靠卖咖啡维持生存。
老店员说，上世纪80年代末到90年代初，该书店有着“响当当的名气”，“最红火时，不算批发，光一天的零售量就能卖到三四千块”。
据《全球背景下的中国图书零售市场》显示：2018年，我国图书零售市场同比增长11.3%，实体书店的零售额却同比下降6.69%，全年仅321亿元，不足图书行业零售总额的36%，相当于“双十一”这一天的全网销售额的10%。
湖南岳麓书社的一位工作人员说：“如今实体书店是一个小行业，和锅具市场差不多。”岳麓书社是出版界名社，其下属书店颇有口碑，可如今“天气不好时，一天才来一两位顾客”。
实体书店经营难，且越来越难，这是全球各地都在发生的事，尚无有效应对方案。
奇怪的是，据2019年中国书店大会发布的数据，2018年我国实体书店“扩张速度惊人”，图书销售网点同比增长达4.3%，有的连锁书店一年新增店铺超100家。
进入2019年，该势头仍强劲，越来越多的“最美”“高颜值”“豪华”实体书店涌现出来。
一位书业经营者表示：“反正我们的实体店都在赔钱，至于为什么还有人投进来，可能是资金太多了，总得找个项目吧。”
另一位书店经营者则认为：“不奇怪，现在投资实体书店能赚大钱，只要找到窍门。”
经营实体书店，比想象的更困难
实体书店经营之难，出乎许多人的预料。
一位实体书店店长算了一笔账：卖一本书，利润仅5元左右，在北京，雇一名合格书店员工，每月成本至少是5000元。这意味着，人均每月卖掉1000本书才能持平，可在他的店，人均每月只能卖掉100—200本书。
况且，很多书的零售利润还达不到5元。比如大社、名社的长销书，进货折扣在6.2—6.8之间，而书店为促销，会给金卡用户7.5的折扣、银卡用户8.5的折扣，两相比较，几无盈利空间。
两年前停业的“七楼书店”总经理黄平说：“开实体书店，最多只能做到微利，年回报率能有5%，就算很不错了。我们当年能盈利，一是房租特别便宜，二是我们同时经营着中国图书网，大大节省了成本。如果没有中国图书网，每月至少要增加1万元进货成本，那么我们也无法盈利。”
“七楼书店”关张时，书迷们在网上哀叹惋惜，多家媒体曾予报道。可事实上，即使是“七楼书店”经营的顶峰阶段，平时也很少有顾客。只是书店每季度会办一次促销活动，折扣极低，能吸引一些读者，活动期间的销售额竟占全年的70%—80%。
湖南岳麓书社的工作人员表示：“过去还有一些老书迷，我们称他们是藏书家，他们会常来书店逛逛，如今连这样的人也很少了。”
经营难，则坚持下来的实体书店多属两种情况：
其一，有情怀，只要赔钱不多，就不放弃。
其二，以此为窗口，展示企业形象。
为什么读者不逛实体书店
对于实体书店经营难，有两种不同的解释版本。
实体书店经营者的解释版本更多强调人的因素：在新技术冲击下，读者的阅读习惯发生了巨变，从读纸质书，转向读电子书，实体书店成了无本之木。
值得注意的是，新技术对欧美等发达国家的实体书店冲击相对小。调查显示，2018年，67%的美国成年人称他们在过去的12个月里读过纸质书，只有26%的人说他们读过电子书。
差异来自不同的市场环境。
“在美国，一本新书的价格可能高达60—70美元，读者通过网络购买，不仅享受不了多少折扣，且难快递到户，快递的速度也慢。”一位实体书店经营者表示，由于保证了合理利润空间，所以欧美书店虽面临困难，仍能正常运转，是阅读文化的主要推广者。相比之下，国内图书零售利润空间小，实体书店无力去培育纸质书阅读氛围。
在原有市场发展不充分前提下，新技术往往带来消费习惯的改变，而非市场升级。
“如今有的书定价奇低，比如一套公务员教材，书里印上二维码，读者用手机一扫，便可以听收费课程，出版方靠这个赚钱，不指望卖书，只要能收回纸价就行。”一位书店经营者说。在他看来，类似操作正日渐普及。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 实体书店 |
