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安踏 一个品牌的革命与扩张

  可惜,他非但没等到中国版的迈克尔·乔丹,安踏还遭遇了CBA球员的集体抵制,这让丁世忠气得几宿没睡,也让他意识到安踏在科技水平层面与世界知名品牌的真正差距。

  此后,丁世忠一面继续为建立安踏品牌形象做筹备,一面发狠加大科研投入,于是才有了后来安踏的418项专利。

  为晋江鞋企率先饮下上市头啖汤的是2000年成立的鸿星尔克。2005年,鸿星尔克出人意料地在新加坡上市,这让丁世忠猛然发觉了上市真正的价值所在:告别家族企业模式,建立现代企业管理制度,安踏成为真正意义上的国际品牌。

  但没想到的是,他的想法在安踏家族高管会上遭到了一致声讨,无奈之下,他撂下狠话:“谁阻碍上市,谁下台。”

  2007年,安踏在港交所上市,市值突破200亿港元,跃身全球五大体育品牌阵营。

  但上市并不能改变安踏长期以来在消费者心目中形成的中、低端品牌印象。这是安踏走“农村包围城市”路线注定要付出的代价。

  2009年,安踏以6亿港元价格从百丽国际手中收购了FILA的使用权和专营权,这是继2007年代理阿迪达斯、Reebok、Kappa策略失败后,丁世忠为安踏品牌形象提升做的第4次尝试。

  2007年,阿迪达斯先是与安踏达成了品牌代理协议,之后又将安踏的代理权收回;而Reebok和Kappa在当年非但没为安踏带来一分钱收益,反而亏损550万。这让安踏收购FILA的前景看起来有些黯淡,更不用说,一场巨大的行业危机,正在悄悄袭来。

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  2008年,北京奥运会,犹如一针兴奋剂,注入了中国市场的所有体育用品企业。从世界品牌阵营中传统强手耐克、阿迪达斯,到国内体育用品的大哥李宁,无不在奥运会后迎来了高速增长期。2010年,李宁超越阿迪达斯,坐稳中国市场第二运动品牌的壮举,更是让以安踏为首的晋江鞋企热血沸腾。“2011年,安踏专卖店要突破10000家,营收要突破100亿。”丁世忠为安踏在全国扩张踩下了油门。

  一年后,中国市场所有运动品牌,集体跌入他们亲手挖好的陷阱。疯狂开启的流水线,让所有制鞋企业在2012年都面临高库存危机。外界预估,堆积在各个厂家仓库中的货值总量高达1000亿。

  覆巢之下,安踏亦未能幸免。2012年,安踏存货较2011年增长11.17%,达到6.87亿元,营收同比下降14.4%至76.23亿元,净利润同比下降21.5%至13.59亿元,这是安踏上市5年来,首次出现业绩下滑。

  李宁比安踏更惨。2012年,李宁亏损高达18亿。丁世忠没有想到,安踏会以这样一种方式,首次超越李宁,坐上国内体育用品行业头把交椅。

  但更让他揪心的是,如果不迅速从泥潭中走出,下一个李宁就是安踏。

  丁世忠制定了走出困境的策略:精简分销渠道,全国关店1000余家;在全国经销商中推动实时数据收集,实现单店订货;控制折扣幅度,避免品牌形象受损。

  两年后,安踏率先摆脱库存压力,业绩重新走上正轨。

  2015年,安踏全年营收111.26亿,成为中国第一家跨入百亿俱乐部的运动品企业。

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  “我们在国内已经没有竞争对手,”2018年,安踏市值首次突破1000亿时,丁世忠接受媒体采访说下了这样的话,“我们的对手,是耐克和阿迪达斯。”

  面对长久以来横亘在中国体育品牌面前这两座高山,丁世忠内心十分清楚,依靠安踏自身力量,短期内很难完成对它们的跨越。安踏要做的是学习耐克和阿迪达斯的成长之路,最终赶上和超越它们。

  那条路叫并购。

  自1988年收购Cole Haan开始,耐克在其后陆续又收购了Canstar Sports、Converse、Official Starter、Umbro等多家企业。在阿迪达斯的收购名单中,亦不乏Taylor Made、Reebok这样的行业大品牌。

  安踏在2009年收购的FILA,在2014年实现盈利,这为丁世忠开启大规模海外收购吃下了一颗定心丸。

  2015年,丁世忠买入Sprandi;2016年,Descente;2017年,Kolon;一连串跨国收购,让安踏在构建自主品牌的同时,也有条不紊地行进在对未来国际市场收割的布局上。

  2018年,安踏联合多家投资财团,发起了对Amer Sports高达46亿欧元的收购,丁世忠的战略意图再次被放在镁光灯下解读。

  “我们追求江湖地位,现在,江湖已是全世界。”面对外界的猜测,丁世忠毫不掩饰内心对安踏成为国际巨头的渴望。

  截止2018年底,安踏拥有主品牌店铺10057家;FILA1652家;Sprandi104家;Descente157家;Kolon181家。这些仍在不断被刷新的店铺数据,是丁世忠实现安踏在全世界江湖地位的最佳佐证。

  而在30年前,丁世忠的愿望还仅仅是把自家的旅游鞋,从20元,卖到100元。

  来源: 品途商业评论 互联网+体育

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