|
竞争激烈的国内跑圈
目前看来，跑圈人称的四大慢跑鞋之王包括了Saucony、NewBalance、Brooks、Asics，其中除了Brooks在2017年由于和安踏的商标类似被判侵权被迫离开中国之外，其他三大品牌都已扎根中国。
实际上在与特步此次合作之前，Saucony已经向中国市场进军，不过这款北美大牌首趟来华似乎水土不服。2018年中国的双十一购物街时Saucony被传出要退出中国，其商品在中国主流电商里均大幅打折，其后Saucony发布了其京东电商旗舰店关闭的公告。截至发稿日，天猫和京东上仍然搜不到Saucony的旗舰店。
在签约仪式现场，记者向Wolverine的首席执行官Blake W.Krueger提问在过往的国际化发展中失败的经验中吸取了什么？Krueger先生坦率的承认了在中国市场中投资的时间、人才、资源都不够。
他说：‘过去并没有在（中国）市场投入应该投入的，这需要纠正。’
充足现金提供推广的保障
根据合资协议，特步和Wolverine将各自向合资公司支付1.55亿元人民币作为初始融资金额。虽然Saucony和Merrell在国际上已是知名品牌，但在中国国内知名度不高，推广初期需要花费大量资源。对特步来说多品牌推广就意味着更高的花销，这需要良好的现金储备作为支撑。
参考特步国际近三年的上半年财报数据对比，其现金及银行结存保持稳步增长。2017年上半年同比增长25.7%，2018年上半年同比增长5.8%。参考2018年H1的期末特步国际总资产为93.4亿，现金及现金等价物占总资产比重为38.8%，如此高的比重反应特步良好的现金状况和偿债能力，这为多品牌战略的发展备好了弹药。
户外做未来，跑步做当下
尽管中国的跑步市场是后发起步，但是在2018年，中国马拉松国际田联标牌赛事总数已达到世界第一，特步是赞助中国马拉松比赛最多的赞助商，充分利用这一既有优势宣传和推广Saucony是十分高效的选择。
在谈到对两子品牌未来期许时，丁水波先生认为过去中国人比较穷，不管什么运动都穿一双鞋，现在随着收入的增高，对不同运动鞋子的功能性要求越来越高，马拉松已在中国掀起热潮，在之后爆发的将是户外徒步运动。
所以丁水波先生总结了一句‘户外做将来，跑步做当下’，这已看出两个子品牌在中国发展的重点先后顺序。
风险：
国内急速发展的体育用品消费市场也催生了激烈的行业竞争，要想在这市场中杀出一条血路来，这并非易事。Saucony联合特步杀了一招回马枪，这样做无疑是明智的，而难点就在于市场中营销的竞争。目前在中国中推广的十分成功的ASICS等运动鞋品牌在营销上均砸入了大笔投资，Saucony和Merell毕竟不是特步的亲儿子，投资多少推广产品就成了道难题。不过无论如何，从特步宣布合作与他们合作的这一刻起，就已经开始受益。
来源：财华社 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 特步 |
