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中国已是继美国之后的全球第二大体育用品消费市场。国内的运动品牌渴望得到高端用户的认可，却难以摆脱客户对其中低端产品的认知。门外的国际大牌垂涎中国市场却受困于‘水土不服’。相同的诉求将他们吸引，合作就成了彼此互相成就的捷径。
旗下拥有CAT、Saucony圣康尼、Merrell迈乐等品牌的Wolverine集团的主席说：’他在寻找中国的合作伙伴时，将目光锁定在了特步身上。’
3月5日特步国际（01368-HK）与美国知名运动品牌Wolverine合作成立合资公司的签约仪式在港岛香格里拉大酒店举行。按照合资协议，两家公司各出资1.55亿元人民币作为初始融资金额。合资公司将运营Wolverine旗下的著名国际运动品牌迈乐Merrell和圣康尼Saucony，经营范围包括中国内地、香港和澳门。
特步的回马枪
很多国内民族运动品牌都在拓展一二线城市市场时遇阻，从而退守三四线城市。特步也曾战略性的撤退而启动了三年艰难转型，从其最近的财报看来，公司转型完成的相当不错，不仅完成了从时尚向专业运动定位的变化，其公司业绩也节节攀高，这得益于公司在门店结构的优化调整，当然也离不开国内三、四线城市日渐增长的消费能力。
不过，要想使特步未来有更大的发展增量，重回一二线城市，就成了必须攻克的关口。与Wolverine的合作将Merrell和Saucony中国业务纳入特步的版图，这将使特步的产品满足高中低不同价格的定位，中高端产品的加入也有益于公司继续提高毛利率水平。
继续提升毛利率需要突破口
数据上来看，特步经过三年的转型蛰伏，其毛利除了在2017年有些许下降，总体上仍然保持着稳定的增长。毛利率也在逐步提升状态，直至2018年出现了回调。因为特步目前瞄准的是三、四线城市的中低端市场，并且在这已经做得相当不错，未来若想要进一步提高企业的毛利率，打造中高端产品投放一二线城市就成了必由之路。
这时特步找到Wolverine不仅仅意味着找了一个好的合作伙伴，同时也意味着找到了一个好的老师。
多品牌化发展路线
Wolverine集团是美国历史最悠久的制鞋集团，诞生于1883年，因为出色的工艺和质量保证，在第一次世界大战的时候就为欧洲战场提供了数百万的军靴，在二战期间为美国盟军制作纯皮手套。
这次双方合作的旗下品牌Merrell，是全球最受欢迎的户外鞋品牌之一，而Saucony被国内跑圈誉为全球四大慢跑鞋王之一。实际上，Wolverine集团旗下品牌还有知名的Wolverine、CAT、HUSH PUPPIES（暇步士）等等众多品牌。特步若要发展品牌运营路线，Wolverine集团这家百年老店就是最好的老师。
弥补中高端鞋的短板
在签约仪式上特步国际主席丁水波先生谈到将来新品的定价问题，他认为Saucony享有‘跑鞋中劳斯莱斯’的美誉，未来除了会推出1000元以上的高端跑鞋，也会在500元左右的中端市场发力。区别于现在的特步主要分布于三四线城市的现状，Saucony和Merrell的专卖店将主要布局在一、二线城市服务于中高端的客户，预计在2020年会对公司业绩起到提振作用。
按照丁水波先生的介绍，特步和Saucony、Merrell会将彼此的资源共享，特步将发挥其中国主场的优势，利用完善的供应链和全国7000家店产生的规模效应，协助Saucony和Merrell品牌在大中华区域的推广，双方会共同研发和生产更适合中国人的跑鞋。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 特步 |
