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体育用品的春天来了吗?
安踏于近期发布的财报似乎在暗示这一点。
2月26日，安踏集团在香港公布了2018年度财报。2018年安踏集团收入241亿元人民币，较2017年上升44.4%。集团毛利首次过百亿，达到126.9亿元，经营溢利57亿元。
与此同时，安踏的同行李宁正在业内掀起一阵国货“新潮流”，不久前纽约时装周上“中国李宁”的标识和“行”主题引起热议。
3月5日收盘时，李宁公司股价报11.32港元/股，相比于2018年10月11日的低点6.33港元/股，涨幅已近80%，创下近8年来的新高。
两大国产行业巨头集体朝前走，但仍面临着不同的忧虑。
相爱相杀：安踏与李宁的成长路
1981年的福建晋江，丁和木变卖家产又借钱后开了一家合伙的鞋作坊。1987年，丁和木17岁的儿子丁世忠孤身来到北京，靠着自己的执着和韧性成功将鞋放入大商场，销量大增。1991年，父子二人依靠丁世忠闯荡北京4年的成果开了自家的鞋厂，第一次挂上了“安踏”的标志。
1988年，体操王子李宁宣布退役，加盟广东健力宝集团，李宁代言的广告让健力宝销量涨了3000万，资金充裕的健力宝决定引入外资和李宁一起做服装，他们抓住第十一届亚运会火炬传递的机会让李宁的服装大火，1991年由健力宝投资的“李宁”正式成立。
此后，两大品牌开始各自发展之路，安踏豪赌孔令辉、代言CBA，李宁依托自身名气宣传、赞助奥运会，出身截然不同的安踏和李宁在发展主业的同时都依托代言竭力提高自身名气，增加销量。
2010年，李宁营收达94.5亿元，以9.7%的市占率超过9.5%的阿迪达斯，跃居国内第二，比占13.8%的耐克低4.1%，而彼时安踏的市占率仅为8.2%。
此后，位处行业高点的李宁决定开启国际化进程、树立高端形象，进军一线城市，与国际一线直接竞争，先后3次宣布分别对鞋类、服装类产品连续提价7%-17.9%不等，并力图打造年轻化形象。
两者的转折点发生在2012年。2010年到2012年，疯狂扩张后的国内体育鞋服行业开始去库存，两者业绩均出现断崖式下跌。而提价后的李宁面临着一线城市消费者看不起、二三线城市消费者买不起的尴尬境地。
安踏则仍保持面向三四线消费者的定位，同时，去库存、去产能的消磨战也使其意识到传统批发模式的不可持续性。2012年，安踏第一次从批发转向零售模式，对门店的直接管控使其降低了损耗成本，并将应收账款周转天数和存货周转天数降低至全行业最低水平，提高了运营效率。
安踏的战略也显现出效果，2012年，安踏弯道超车，以76.2亿元超越李宁的67.4亿元的营收规模，而后业绩开始一路走高，甩开李宁成为国产第一。
在2013年~2017年，安踏市占率在7.0%~8.0%范围内呈上升趋势，李宁则维持在4.0%~5.5%的范围内。
2015年，李宁重新执掌品牌，将公司定位为“互联网+运动生活体验商”，通过电商业务、入局女性及儿童市场等措施追赶安踏，成功在2016上半年创造出66.79%的净利润增长率。而安踏也在2016年提出“单聚焦、多品牌、全渠道”的10年战略，通过并购进军国际，收购的FILA对业绩的贡献愈加凸显。
根据2018年的中期报告，安踏105.54亿的营业额仍远超李宁的47.13亿。
安踏VS李宁：殊途是否同归?
对于体育用品而言，利润增长无疑是终极目的，但各自的策略不同。
从旗下品牌的发展来看，李宁目前的营收更多还是依赖其旗下的李宁主品牌，虽然自2005年以来，李宁积极并购了红双喜、乐途、艾高、凯盛等运动时尚、户外运动品牌，但这些并购却稀释了李宁的品牌理念，使品牌定位更加模糊。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 安踏 李宁 |
