可以肯定的是，双方的动机都不是简单的争斗。刘强东后来在接受采访时说，不在乎谁输谁赢，只要消费者被吸引，从线下到线上尝试网购，就足够了。这其中当然也有刘强东的“小心思”，家电业务于苏宁是生命线，于京东却不是。
连《知否》里的泼妇曼娘，都知道污蔑权臣顾廷烨，是“以小博大”的稳赚生意，精明的刘强东自然也打得一手好算盘。然而结果却不尽如人意，闹剧之后，京东虽然收获了132%的高涨幅，但在国美463%和苏宁706%的涨幅面前，未免黯然失色。
815是冲冠一怒还是商业炒作，现在已经是雾里看花，但那之后苏宁和京东的确进入了全面对立。双方在一切可能的领域对立，矛盾不断升级，从品类、价格、物流、金融到高管、老板娘，每一个点都被放大攻击，杀声震天惨象寰生。
且不戏说人尽皆知的大事，比如京东投靠腾讯后，苏宁就拥抱了阿里巴巴，继续对立。仅从一些常被人忽略的微小点，我们就足以看出双方的竞争势如水火。
徐雷从“二进宫”重回京东，到今天接掌大权，曾有过一段“低迷期”。据《中国企业家》报道，他曾被拉进一支“虚拟项目组”，这些虚拟项目组是京东的秘密组织，负责跨部门、跨体系解决疑难问题，他们的首秀是“电子发票战”。
2012年，发改委批准了5个城市试点电子发票，包括阿里所在的杭州、苏宁所在的南京，唯独没有京东所在的北京。京东副总裁蔡磊做了预算，当时京东每年打印发票的纸张成本过亿，人力成本更高的多。在胜利的天平上，这已经是一块不错的砝码了，而苏宁胜券在握。
于是，一场与苏宁的暗中较量悄然展开。苏宁团队投入上千万，研发周期接近一年。京东一边派政府事务部活跃在各级机关，请求政府支持；一边派财务团队负责设计专业的方案和制度，信息团队重新开发IT系统，连续加班熬夜两个多月，终于赶在苏宁之前上线。
可想而知，在所有业务线缠斗了七年的苏宁、京东之间，爆发过多少幕后的刀光剑影。
早年刘强东还没有“一瓣桃花，血洗股价”的知名度时，有苏宁员工宣称，“我们是大人，京东还是小孩子”。刘强东也在2013年元旦的内部讲话中，把苏宁比作必须超越的“巨人”。但短短几年过去，苏宁易购已经败给了京东商城。
整体来看，苏宁打败国美后，成功的预见了电商潮流；但又贸然全面进军线上，不敌京东，这算是一次失败的“大跃进”。后人总结，苏宁盲目挺进电商，是自废武功，以短击长。
肆
新零售解危
电商巨头们瓜分完了线上的流量，开始反扑线下。在被压制了近十年后，有实体门店的传统零售企业又迎来了逆袭的机会。
对苏宁来讲，这是有着屈辱意味的一线生机。主动进军线上却被京东压制了长达数年，才在京东反攻线下时拿到了一丝微弱的“主场优势”。但无论怎么说，其苦苦坚持的“线上线下一体化”战略，总算是得到了回报。
上一部分讲苏宁在电商时代犯了“大跃进”的错误，其中很重要的一环就与“线上线下”有关。
在苏宁向电商“大跃进”时，曾提出一点叫“线上线下同价”，这被认为是苏宁业绩急剧下滑的根本原因。当时还是2013年，一则移动互联网根本没有如今的普及程度，二则“线上线下同价”完全没有有必要，即使到今天点外卖也比店内用餐便宜。
因此有媒体将线下门店看做是苏宁的包袱，担忧其何去何从，是否会拖垮苏宁。这样的观点，放在今天恐怕会让人笑出了声，但在两三年前却大行其道，恐怕京东的同学读多了类似的文章，也会忍不住一同发出灵魂拷问，“线下流量有什么价值吗”？
苏宁没有解释，反倒是马云抛出一个“新零售”概念，让整个零售业柳暗花明又一村。舆论战里，命名权往往是第一枪，引用一个例子，“山西黑砖窑事件以省份命名，省长调离；瓮安事件以县域命名，县长下台”。
因此“新零售”一经问世，就伴随着争端，苏宁把它叫做“智慧零售”、京东称为“无界零售”，王健林看不下去了，调侃“现在就等马化腾再提个什么了”。
新零售的第二争，就是线下门店之争。
坦白来讲，无论是苏宁还是京东，从声势来看都不是新零售大战的主角。从2016年至今，新零售最吸引大众视线的，就是阿里和腾讯在线下门店一掷千金的跑马圈地。或是收购或是投资，阿里腾讯用一笔笔“天文数字”，将国内绝大多数优质商超资源攥在手中。
线下场景的重要性，在AT疯狂的资本操作下已经得到了印证：线下物理实体场景，空间有限，很难无限度复制，先占坑位再谋发展也在所不惜。很多尝试电商业务却失败了的零售企业，也乐得有“靠山”协助，欢天喜地的加入阿里或腾讯其中一方阵营，比如步步高。
曾经家电零售业的双雄，国美和苏宁，都挺过了电商时代，又手握着大量的线下场景。曾经创造了一天开22家店的行业纪录的苏宁，经过了十年作为行业龙头的扩张，其线下规模自不必多说。尤其春节过后，苏宁又新宣布收购了万达百货的所有线下门店。
而曾经称霸行业的国美，也曾把卖场开到了苏宁的根据地。并且在黄光裕入狱后，国美不像苏宁有灵魂人物坐镇，激进的“革自己的命”。而是采取了防守姿态，让善于“守成”和开店的张大中执掌大权，十一年来，国美的线下扩张从未停下脚步。
因此苏宁和国美认为，机会来了！传统企业缺乏的线上经验和流量，它们有；电商平台缺乏的线下经验和门店，它们也有。这些门店，在过去的电商时代或许乏善可陈，但在新零售时代却担当着“流量入口”的重任。
所以，张近东开启了第三轮“大跃进”。
在媒体惊呼“寒冬”的2018年，苏宁挥金如土，新开门店8122家，仅12月就开了1600多家新店。在互联网企业都纷纷“裁员”“优化”“淘汰”的2018年，苏宁新招6万多人，预计今年还要招8万人。
身为企业家的张近东，时常在苏宁的抉择上剑走偏锋，也造就了苏宁成败皆有的三次“大跃进”。为了打好新零售这一仗，张近东不惜分三次清空了持有的阿里股权，筹措了巨额的现金储备。至少从资金规模上看，这一次“大跃进”名副其实。
十几年前，张近东那句“我做不过你，就把苏宁送给你”仿佛又在耳畔响起；如今的苏宁，一举一动间透露出的姿态，和当年如出一辙。激烈、不留余地，这第三步“大跃进”，苏宁的步子已经迈到了极限，成则王败则寇。
当然有新零售潜力的，还有国美，不过有人预测：黄光裕出狱后，多半会为了新零售很快烧光这些年国美守下的“江山”。
終
时代浪潮奔涌向前，零售产业兜兜转转又回到起点，回归线下已是大势所趋。
十几年前，苏宁向国美“宣战”时，放豪言要用三到五年在全国开1500个门店，被人怒斥是搞“大跃进”。
在2018年，苏宁小店开业1周年就在上海开了600家店，2019年的目标是在上海再开900家，冲刺1500家电的规模。
此情此景，何其相似，不知道上海人民怎么看？
来源: 银杏财经
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 苏宁
