2月27日晚，苏宁易购发布2018年度业绩快报。业绩显示，苏宁易购去年营业收入2453.11亿元，同比增长30.53%。另有数据显示，苏宁门店超过1.1万家，2017年底提出的“三年两万店”的目标，已经完成了一半。
2017年底，苏宁醉倒在了新零售的“温柔乡”里。一片广袤的新世界摆在中国零售企业面前，纯电商遇到了天花板，“线上线下一体”的新零售迎来大发展。阿里、腾讯忙不迭的争夺“领头羊”的位置，但苏宁却意识到，要说线下，自己才是那匹最健壮的“黑马”。
自此，苏宁的口号越喊越响，目标定得越来越高。秋天时，张近东才承诺“未来三年，门店要突破12000家”；到了十二月，就变成了“未来三年，要达到20000家门店的目标”。最终引发媒体质疑，在相当一段时间内，有关苏宁的报道，“大跃进”都是高频词。
财务状况是人们不看好苏宁“大跃进”的主要原因，要在短时间内开出过去27年开店总数的4倍，这恐怕是“财务不能承受之重量”。作为回应，苏宁开始套现阿里的股权筹集资金。到今年，苏宁已经清空了阿里股份，又新提出要在2019年新开15000家店。
这是智慧门店必要的战略布置，还是张近东盲目迷信门店数量的结果，亦或者是受苏宁“大跃进”成瘾的逻辑支配呢？
壹
时代感召
《千与千寻》的主人公千寻出生在1990年。这一年是日本经济泡沫的巅峰，东京的地价相当于美国全国的总地价，日本企业家频频买下美国的地标建筑，把国旗升上纽约高空，对背后的美国叫嚣着《日本可以说不》。
1990年也是日本经济至暗暴跌的开始。里根政府轻描淡写的在国策里添了一笔“打击日本”，被暴击的日本市场一触即溃，金融、地产、百业凋零，俨然沦为一片“鬼怪丛生”的废土。《千与千寻》里的荒废建筑群和在诱惑下“吃成猪”的父母，就出自这种“经济俯冲”的年代背景。
日本人想“大跃进”，出师未捷身先死。同一时间的中国，则是一副欣欣向荣的昂扬姿态。北京街头虽然没有烂大街的LV、蒂凡尼，却随处可见亚运会的标志。马路上骑着“凤凰”单车的工人，交易所门口举着大哥大的“富翁”，人人都朝气蓬勃，充满斗志。
中国商业迎来走向辉煌的契机，第一颗商用卫星在1990年飞上同步轨道，第一家肯德基开在了前门大街。中国的零售业开始与国际接轨，大物件、小商品在市场自由流通，张近东在这一年下海为商，三年后演绎了被社会各界讨论的“苏宁现象”，被奉为民营企业“破局”的经典。
1984年，邓小平第一次南巡时，在同行者的记述中有这样的描写：虽然还只是初春，但由于天气温和，阳光充足，遍地草木一派翠绿茂盛。
紧接着，14个沿海城市和海南岛相继宣布对外开放，下海经商的热潮一波接着一波，其中就有海尔的张瑞敏。改革开放势头正猛，老百姓的消费结构迅速调整，“小康”取代“温饱”成为婚嫁新风尚，类似海尔这样的家用电器品牌代表了消费的新热点。
但这片新热点，当时还牢牢把握在国营商场手中。直到1993年南京市场风云突变，苏宁在与八大国营商场的对垒中脱颖而出，引来媒体报道。零售业的民营企业该如何破局，才化身为一根引线，让无数学者和企业家“大打出手”。
但这家逐浪于风尖上的企业，三年前才从南京市场的浅滩上破壳而出，一无所有，除了借来开店的几万元债务。
贰
美苏争霸
故事还得从张瑞敏下海创建海尔的同一年说起。1984年，张近东一毕业后端上了“铁饭碗”，但他偏又不安生上班，时常请假去赚“外快”。虽然只是接点安装空调的“小活儿”，但“外快”名不虚传，来钱着实快，几年时间张近东就攒下了几万块。当时，他的月薪是55.7元。
张近东着了空调的魔。在金钱的感召下，他的人生没有十字路口，卖空调是他眼中唯一的康庄大道。他甚至还几次跑到兄长家里，劝二嫂许毅一起来经营春兰营业部（苏宁电器原名）。这也是1990年，张近东27岁。财富正在向他逼近，并陪伴他到白首，一如他爱唱的那首《恋曲1990》。
跻身家电行业，是战略领先。八九十年代，“彩电、冰箱、洗衣机”正是热门的结婚“三大件”，赚钱是必然的事。主营业务选家电“奢侈品”-空调，是战术领先。苏宁成立后的第一个夏天，南京酷热无比，张近东的小小营业部天天人满为患，斩获当年春兰空调全国第一大户。
几乎是毫无准备，这个一年多前还领着55.7元薪水的年轻人，突然迎来了超过千万的年利润。同样措手不及的还有他的同行们，南京的八大国有商场不得不联手封杀，这才有了报纸上刊登的，《‘联合舰队’与‘小舢板’正面交火》。
闯过这一关，就是海阔凭鱼跃；闯不过，“铁饭碗”也回不来。
张近东虽然短时间内身价暴涨，但还没有被财富和自信冲昏头脑。他很明白苏宁完全不是“联合舰队”的对手，在请对方吃饭缓和关系未果后，张近东牙一咬心一狠，决定在生产商身上赌一把。签字时，张近东的内心旁白不是期待，而是越想越怕，据说当时甚至有点手抖。
空调销量受季节限制，夏天供货不足冬天产品积压，这是生产商的心头大患。于是一个“淡季订货、反季节打款”的大胆想法油然而生，张近东签下了几张订货支票，金额最小的是5000万。在寒冬里能有这样的补品，生产商求之不得，哪里还顾得上害怕“联合舰队”放的狠话。
经此一役，苏宁总算在南京市熬出了头。同一年，千里之外的北京，一个家电领域的神话正破茧成蝶。黄光裕把旗下的五六间铺子统一更名为“国美”，连锁模式的威力初现江湖，“价格屠夫”手里那把叫作“规模”的屠刀亟待开锋。俯瞰历史的棋盘，家电领域即将被割裂成南北战场。
在金庸笔下，自创武功的是绝世高手，是孤独求败；在家电零售，自创模式的是国美电器，是黄光裕。抛开褒贬不一的有色眼镜，黄光裕首创的许多拓展模式在今天都已经通用于行业。在他几年开遍全国的连锁店规模下，生产商被轮番“血洗”。
面对生产商，一个嘘寒问暖，一个威逼利诱，张近东自然对这种连锁模式垂涎三尺，决心让苏宁也转型综合连锁零售。据说这样做先得砍掉苏宁50%的批发业务，当时有许多高管不愿意“自断一臂”，张近东扯着“大嗓门”猛拍桌子，说谁再反对就把谁“干掉”。
一步慢步步慢，苏宁作为后来者和模仿者，在此之后的战略几乎步步落后。直到2000年冬天，张近东再也无心忍耐，冒着凛冽的风雪，将第一家苏宁扎进了北京城。这里是国美的大本营，从那一天起，苏宁“主动宣战”，棋局进入中盘绞杀。
苏宁立下豪言，要用三到五年在全国开1500个门店。业界一片哗然，国美有负责人说“这太夸张了”，更有甚者直接怒斥苏宁这是在搞“大跃进”。但如果不搞“大跃进”，张近东拿什么去战胜“咳嗽一声都能让上游生产商心跳加速”的黄光裕和国美呢。
黄光裕也在南京扎下一座连锁商城，直取苏宁大本营。开业这天，黄光裕亲临现场，要求三年不盈利。消费者如枪林弹雨般涌入，把玻璃门挤成了玻璃渣，每一枪都伴随着苏宁和国美真金白银的对耗。
这场“南北战争”在2008年戛然而止，潦草收场。可以说，打败国美的不是张近东，而是那句亘古鸡汤“性格决定成败”。2008年，黄光裕三罪并罚，被判入狱十四年。
国美不可避免的发生了权利动荡。短短几年之内，现金流从100多亿元萎缩成10亿元，资金链一度面临断裂的风险。昔日的“千年老二”苏宁一跃而上，从2009年起开始坐稳家电连锁第一宝座，“大跃进”的戏言得到了正向实现。
叁
不敌“小孩”京东
称霸家电零售市场后的苏宁，立马开始了对互联网的尝试摸索。2009年8月，苏宁易购上线试运营，2012年，苏宁踩在全国B2C电商第三名的奖台上，却发现自己遇到了瓶颈。
排在前面的是天猫和京东，苏宁谁也奈何不得。
要说当时的B2C电商，大体分为两个集团，一个是“天猫”，一个是“其它”。天猫独占56.7%的市场份额，京东、苏宁则同属第二集团。攘外必先安内，狼烟始于“非阿里系”集团内部。苏宁、京东都必须战胜对方，才配和阿里真正斗上一场，这一次“挑事儿”的不再是苏宁。
苏宁的领导人向来是颇为低调的。可以说这份低调，在苏宁与国美的对耗中加分不少。但刘强东毕竟是被李国庆招呼成“傻大黑粗”的人，2012年8月14日在微博上隔空喊话苏宁，一套“降价”“嘲讽”“喊口号”的组合拳下来，就打的张近东大失分寸，丢了平常心。
苏宁当天下午在微博宣布应战。张近东又拿出了“气”黄光裕的那一套，“如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他”。第二天起，815价格战打响，双方进行了几场虎头蛇尾的价格战，“提前涨价”“商品断货”“网页瘫痪”“发不出货”等状况频出，被李国庆斥为“演戏”。
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