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2、苏宁百货业态构想：自营+采购+联营
中国传统百货业态里，联营模式巨多，平台对渠道管控较弱。近些年随着电商市场及专业发展，消费者购物渠道多样化，更是放大了这一模式的弊端。在此背景下，一方面是对于这一业态的悲观基调，一些业内观点甚至认为，百货市场黄金年代已经过去，目前商业地产正进入购物中心时代。
但与此同时，百货市场的转型浪潮随之而来，线上线下全渠道打通，成为一致共识。其中不乏有类似阿里通过私有化银泰百货，重度参与改造的策略，以及汉光百货借助微信小程序搭建线上平台，来优化数字化体验等方案。
那么，苏宁又是如何思考百货这个业态的呢？
龚震宇告诉《零售老板内参》，百货业态转型眼下面临很多屏障和困难。其中最大的困难属于线上线下商家没有打通，一般在两个平台平行发展。
对于线上线下融合，苏宁时尚百货集团具体将分为三个阶段展开：
其一，会员数据打通。苏宁进入零售业30年来，从空调、综合电器、3C数码再到快消均有布局，这些数据和经验的价值，会帮助百货业态在零售市场快速突破。
值得一提的是，根据苏宁易购2018年业绩快报显示，截至去年12月31日，零售体系注册会员数量首次突破4亿，达到4.07亿。2018年12月苏宁易购移动端月活跃用户数同比增长43.25%，移动端订单数量占线上整体比例达到94.91%。
其二，自营、联营联动。“苏宁在线上线下两个平台，都是苏宁自营，或者联营模式，体系内也是相打通的，已实现诸多让利、会员积分共用，在一些促销联动上面，可以形成互通。”
其三，改造消费场景、商品类目。由于线下面积有限，产品未必能全面满足选择需求，而在苏宁易购线上平台，进入同品牌店铺后，可以实现基于百货业态的“线上下单、线下提货”。此外，结合苏宁供应链优势后，也可以补强单纯联营模式的百货业态，实现苏宁自营、采购加百货联营模式相结合。
针对万达百货的改造将同期展开。具体来说，龚震宇表示，苏宁会根据每个项目实际情况，有选择地逐步迭代，”同时在这些城市，我们也会在合适的苏宁广场里面，进一步扩张百货业态。“他表示，作为苏宁零售子集团，时尚百货集团2019年的目标是突破200亿元。
3、百货转型全渠道，品牌商参与意愿成关键
过去两年多，中国零售市场一片热闹。在苏宁、阿里巴巴、腾讯等互联网巨头的推动下，关于实体零售的数字化转型思路，也被广泛采纳，品牌商、渠道商以及技术服务商等纷纷展开全面布局，所有人都想从中分到一杯羹。
零售业的智慧化转型，体现在对于商业场景内的人、场景以及商品的数字化改造。但对于不同业态，由于定位不同，改造思路也有明显区别。百货市场的这一差异特征更是尤为突出。
实体商业场景里，百货品牌类目组成相对复杂，不同品牌由于所处发展阶段差异，接入数字化的能力和意愿，也是参差不齐。这不仅需要一定资源和资金的投入，同时也需要做出相应引导工作。
对于苏宁百货而言，线上线下双渠道的打通，其实正是品牌商基于“苏宁+百货”的双线打通前提。对于这一点，龚震宇向《零售老板内参》解释称，苏宁百货会先与具备此类能力的商家进行合作试点，然后形成DEMO再进行推广。
不论如何，踩在百货业的转型之年，苏宁百货会做出怎样的落地，仍有待时间检验。
（来源：零售老板内参 杨亚飞） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 苏宁百货 |
