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他花10年开了4种咖啡馆,总结出一套选址秘籍

  阿布阿布咖啡馆创始人武钰峰,是一个开店近10年的老司机。

  这10年的经验不能说不丰富,他先后在写字楼、社区、购物中心、甚至汽车4S店里,开过4种选址类型的5家咖啡馆,深谙每种类型的经营之道。

  前两天,我从他那儿“偷来”一套选址秘籍。

  明确定位:你想开一家什么样的咖啡馆?

  每个女人都想开一个咖啡馆,每个男人都想开一个小酒馆!不能面朝大海也要春暖花开!

  但当你认真地问,“你到底想开一家什么类型的咖啡馆时”,很多人就傻了眼。

  按照武钰峰的划分,咖啡馆分为4个类型:专业型咖啡馆、外带型咖啡店、餐饮型咖啡馆、复合型生活馆。

独立咖啡馆的类型

  不同类型的咖啡馆代表不同的经营业态,对选址的需求也完全不同。在选址之前,想清楚要做什么十分重要。

  如果是要实现个人的情怀和梦想,开专业精品小馆最好不过;但从盈利角度来说,外带型咖啡馆和复合型咖啡馆存活率更高一些。

  外带咖啡馆对租金和人员成本要求相对较低,对于既没有人脉背景又没有经济实力的小本经营者,这种模式更合适。

  如果资金实力好一些,复合型咖啡馆时下正热,虽然面积大租金高,但是销售文创家具家居等用品,客单价也大大提高。像代字就属于复合型咖啡馆中,经营得很不错的。

  清晰思路:咖啡馆选址分5类,你和哪种最匹配?

  确定好自己要经营的咖啡馆类型后,就可以对号入座,根据类型选择合适的店址了。

  “但盲目选址肯定会严重影响效率。其实任何城市也都可以划分为商业中心区(商场、步行街等)、城市中心区(机场、市民中心、广场公园等)、商务中心区(写字楼聚集区)、大学城区、大型居民区(大型社区聚集区)。” 武钰峰说。

  按照武钰峰的分析,想要开的咖啡馆类型和城市区域该是对应的。

  比如商业中心区,商场租金高人流大,适合纯外带或复合型、餐饮型的咖啡馆, 要么即买即走,要么坐下来多消费一些。

  而在商务中心区,咖啡馆对于职场人士的诉求有两个,一是提神续命,二是商务会谈。所以你会发现,这两个区域是瑞幸和豪丽斯的主要布局点。同理大学城区,学生要复习要恋爱,而这里的租金又相对较低,所以要开带空间慢节奏、文艺型的咖啡馆,雕刻时光就是典型。

  社区咖啡馆在这两年越来越多,星巴克也在布局(传送门:星巴克低调布局社区店,持续加码“第三空间”),社区店就是第三空间,是客厅的延伸,是见客会友的一个最佳地方。但社区店也有雷区,尽量不要开成餐饮型咖啡馆,因为咖啡馆的餐肯定拼不过周围小饭馆,便利店+咖啡馆会是个不错的选择。

  控制预算:要和钱匹配

  必须要说,喝咖啡和开个喝咖啡的馆子是两回事儿,开咖啡馆首先是个生意。不当生意做,就做不长久。

  所以当你看中一个位置,到底该如何快速判断这个地方是否合适呢?第一看看兜里的钱。

  蓝莲咖啡店主熊棘表示,你的钱起码要足够:转让费+押金+至少一年的房租+至少半年的人员工资+装修费用+机器设备+首批原物料+至少三个月运营杂费+一定的备用流动资金。

  在武钰峰看来,以新一线城市郑州来说,如果没有35万以上的资金,就不要轻易考虑咖啡馆的生意。

  所以在选址时,预算特别重要,有多少钱办多大的事儿。

  投入行动:扫街

  找到租金和预算相匹配的区域后,你会发现,街道千万条的城市,可选择的余地并不多。

  这时候就需要“跑断腿”了——把和你的经营类型、租金预算相匹配的区域划分出来,这样就不用满大街瞎溜达了,而是目的性极强、效率极高的扫街运动。

  每月不同时期,每天不同时段到这些不同的选址区域去观察,直至找到合适的。

  综合评估:扫雷行动

  一般进行到第5步,大部分的人都会找到2-3个目标选址。不过,千万别高兴得太早——即使找到了经营类型合适、租金不高的店铺,也不代表这中间没有雷区。

  1.要看店铺结构,店铺门头是否够大、结构是否适合吧台摆放、门前有无小广场、有无仓库、空间利用率如何,都是要一一考虑的。

  2.要看物业条件,转让费是否高、交通和停车是否方便,租给你房子的是房东本人、中介还是二房东,一定要搞清楚,否则后患无穷。另外签合同的时候,租金每年上调百分之几也要考虑进去。

  3.一定要到市政去问问这一带有没有拆迁计划,有很多刚刚经营有起色的小馆子,遭遇拆迁后,转让费装修费都赔了进去。

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