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这个春节，猛地发现，那个记忆里的家乡早就变了样，“一杯茶、一包烟，一张报纸看一天”的生活已经一去不复返。
我的家乡在江西省宜春市铜鼓县，无数县城中不起眼的一个。县城中心地段拔地而起的电梯房一排比一排高，价格也节节攀升；今年还新开了电影院和大型综合商场，甚至还有智能停车场；足浴城、KTV、儿童游乐场等休闲娱乐场所越来越多；车水马龙的街道上也能看到熟悉的外卖小哥……更令我惊讶的是，我爸还学会了在网上购置年货，手机上淘宝、抖音、饿了么等APP一应俱全。
回望过去，在新农村建设、家电下乡、精准扶贫等一系列政策的扶持下，很多县城、乡镇正在发生翻天覆地的变化。这些变化也为企业带来了“逆袭”的机会。
数据背后潜藏的万亿市场
春节前，电商黑马拼多多出现“百元红包无门槛领取”的大漏洞，让人大薅了一把羊毛，尽管如此，随后拼多多的股价却不跌反涨，很多人直呼看不懂。其实不难理解，创业不到3年就上市的拼多多，让资本市场看到了“用户下沉”的市场潜力并且长期看好。
2018年4月，移动互联网大数据公司QuestMobile发布的国内五大电商平台用户数据显示，中国三、四线城市之后的电商用户占比高达44%-69%。除了从三、四线城市起家的拼多多，原本定位于一、二线高端市场的京东也在不断向下沉。2018年11月8日，京东大数据研究院发布首份《电商这十年：2008-2017年“11.11”数据年鉴》，从趋势上可以看出，三、四、五、六线城市的消费潜力正在攀升，甚至有赶超前者的势头。
针对下沉城市的研究也层出不穷，此前朋友圈刷屏的一篇名为《藏在万亿县城的生意，在这里读懂中国》的文章，里面提到这样一组数据：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。2018年底，罗振宇在其跨年演讲上引用了一句话：在中国，再众所周知的事情，都起码有一亿人不知道，更多的往往是十亿人都不知道。随后穷游网发布的一份数据报告显示，目前中国有10亿人没坐过飞机，13亿人没出过国。
这些数字背后，也意味着企业在低线城市存在巨大的创新机会和发展空间。随着一线城市的人口和市场逐渐趋近饱和，“逃离北上广”的呼声越来越高，被忽视已久的“五环外”的机会开始到来，低调的万亿小镇的消费潜力正在爆发。
巨头加速下沉
三四五线城市成为布兵重地
在商场上，巨头企业站得更高也看得更远。沿着京九线一路南下，那些在北京广为人知的大品牌，在很多三四线城市甚至城镇也都有他们的身影，苏宁、国美、名创优品、顺丰快递……
以家居卖场为例，早年间素有“南红星，北居然”之称的两大龙头卖场早已挣脱地域限制，以连锁发展的方式快速走向全国。打开两家企业的官网，开店的旗帜已经插满了全国各个省份，碰巧的是，两家企业几乎同时在2018年末开启了“千店计划”，准备加快三、四、五线城市实体店的连锁步伐，伴随下沉的还有依附于卖场一同扩展的家居品牌。
定制家居板块也在近两年进入了疯狂开店的快车道，从披露的财报来看，上市公司几乎都不约而同地加快了渠道下沉的网点拓展。
以定制家居龙头企业为例，欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。根据市场级别和重要性水平，欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级市场对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。
欧派2017年财报显示，欧派橱柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为13%、26%、61%，欧派衣柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为15%、29%、56%。欧派在C级城市的橱柜和衣柜店面占比都超过50%，在三四线城市销售进行渠道下沉的决心不言而喻。
定制家居另一巨头企业索菲亚2017年底门店分布比例为：省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比29%，四五线城市门店数占比52%。到2018年9月底，索菲亚全屋定制拥有经销商近1400家，专卖店达2469家（未包括超市店约400家），大家居店面47家；专卖店在省会城市、地级城市以及县级城市的分布比例分别是18%、28%、54%，对应的收入比例分别是35%、32%、33%。对比来看，索菲亚重仓三四五线城市布局的意图非常明显。
仔细查看财报可以发现，好莱客、志邦家居、皮阿诺、金牌厨柜等上市定制家居企业都明显透露了加大渠道下沉力度的信息。由此可见，主流品牌家居企业向三四线甚至五线城市拓展销售网点的渠道下沉步伐，比我们预想的要快得多，多数企业的市场层级架构清晰，当下正处在加密编织网点的过程。
不难看出，家居行业经历了前些年的混战，渠道扩张已经成为了规模企业在产能和品牌扩张之后必须面临的新一轮挑战。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 渠道 |
