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策略佛系的拉夏贝尔
假若新品牌推出的节奏和渠道分发的把控权完完全全在拉夏贝尔自己手上，那么库存消化速度的快慢就一定能反映出这种把控力度的强弱。
2017年，拉夏贝尔的应收账款周转率是8.6，远低于海澜之家的29.3和七匹狼的13.4。而事实上，当年拉夏贝尔的营收增长率之所以和海澜之家相差不甚远，还有一部分原因是它改变了应收账款的计提比例。2017年整个纺织服装消费市场萧条，但拉夏贝尔经营的隐患绝不仅限于线下。
在淘宝网上输入关键字“拉夏贝尔”然后进行搜索，会出现近15000+家相关店铺的包邮同款，其中不少来自有皇冠级别的店铺。2014年才开设线上天猫店的拉夏贝尔，同所有以分流、扩大消费人群为目的而开设的网店不同，在它看来，盈利不是电商渠道必须承担的责任，只是用来满足一部分对网购有重度依赖的人群需求。
拉夏贝尔认为，大多数消费者还是更看重逛街购物带来的乐趣，线下才是所有服装公司的大头。这样就解释了大量低价仿款的现象。迫于经营压力的线下经销商，在线上展开未经品牌授权的店铺，以低价争夺市场。消费者到线下门店试穿，记下货号和尺寸，再回到网上搜同款——忽略线上线下的资源争夺，佛系的经营策略只会损害营收、利润和品牌价值。
前途未卜的拉夏贝尔
对2018年这场利润骤降的大滑铁卢，拉夏贝尔痛定思痛，提出将以往粗放式的扩张改更变为精耕细作的运营，并开始围绕场景社交互动做一些全渠道营销的举措。
成长空间和盈利模式时拉夏贝尔获得资本青睐的关键点，平衡利益分配、打通数据运输通道，这两步商业逻辑看来也没有错。但问题是，快尚品牌的目标人群，都是一群需要被疏导和教育消费习惯的消费者，而他们对个性化的需求越来越大。
在产品辨识度越来越高的快尚服装界，缺乏新意的品牌容易老化，拉夏贝尔未来更大的挑战是：如何在营销渠道和产品设计的保守和激进上取得平衡？供应链的优势真的能释放吗？如何才能保有细分品牌的影响力？
（来源：港股解码 黄玉婷） 共2页 上一页 [1] [2] 拉夏贝尔去年净利下滑或逾九成 称与主品牌失利有关 拉夏贝尔预计2018年净利润同比下降91.98％ 主品牌失利 拉夏贝尔2018年净利预计下滑逾九成 拉夏贝尔假面背后 左手分红右手募资为哪般 拉夏贝尔加码终端零售 发行11.7亿元可转债 搜索更多: 拉夏贝尔 |
