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据悉，目前良品铺子的SKU有一千多种，其中高端产品的销售占比已经达到50%。
同样是新品的发布，百草味的操作则显得轻巧很多。今年，百草味联手文化IP颐和园，推出联名年货礼盒。对百草味而言，借助明星、IP持续扩大品牌影响力能够帮助他们实现到2020年破100亿规模的目标。
通过重整供应链，提高产品品质，借助流量明星带动新品销售，再依托新零售完成全渠道的流量整合，无论是三只松鼠，还是良品铺子、百草味都进入到了从1到N的新阶段。
走到另一个战场
流量红利的慢慢消失，让新零售成为必争之地。以消费者为中心，通过线上线下相结合，以大数据作为驱动力的新零售给了品牌商们更多的机会。
去年8月，良品铺子联合天猫上线“智能导购”系统。顾客走进任何一家良品铺子门店，扫一扫二维码就可以成为线上会员，因而，店内导购就与消费者产生了长期的黏性。目前，良品铺子销售额的80%来自会员，2018年双11期间，良品铺子2160家智慧门店新增503万新零售会员，订单量同比增长139.8%、销售额同比增长166.9%，占据行业新零售榜单TOP1。
杨红春表示，他们与天猫新零售团队合作，思考如何借助在线化和数字化获得新客，并通过智慧门店及智能导购，搭建起一套完整的运营平台。
百草味和三只松鼠一起瞄准的是盘活夫妻老婆店的零售通。“传统线下渠道布局成本高，商超进场费都上百万，如果自建门店投入资金要求更高，推进速度也慢。零售通几乎是一夜之间就帮我们完成了。” 百草味运营负责人聂小凤表示。
去年8月，百草味透露自2017年7月与零售通合作以来，销售额平均每月环比增长15%以上，线下销售额实现月均近两千万元，累计业绩过亿元。去年5月，三只松鼠与阿里巴巴零售通正式合作，5个月时间，动销店铺70万家，其中复购店铺超过65%，1个月销售4000万。
得益于零售通，品牌们可以知晓每家小店进了多少货，南北方小店更适宜怎样的产品，做怎样的促销，小店的意见反馈如何等。在线上耕耘多年的淘品牌，也自然深知如何深耕数据。
“我们最终想要实现的，是每一家小店卖三只松鼠的产品，它都是差异化的。”章燎原说，“这才是人货场关系的重构。”从完全依托互联网，到线上线下双向突围，淘品牌的新零售争夺战已经打响。
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