盒马鲜生练的是“葵花宝典”？！
去年底，盒马CEO侯毅曾说过这样一句话：
“在2018年到来之际，我们很自豪地说，盒马已经找到了新零售的葵花宝典，正在快速走向全国乃至世界。”
如果盒马鲜生的类似玩家理解“葵花宝典”的内涵就不会一窝蜂地模仿。葵花宝典出自金庸先生的《笑傲江湖》，第一页就注明“欲练神功，引刀自宫。”意思是修练前必须先自宫，否则会“欲火如焚，登时走火入魔，僵瘫而死。”
这恰好反应出当前很多玩家拥抱新零售的问题：要做新零售，就要摒弃传统零售思维，进行系统性创新、模式重构，因为新零售本质是对人货场的重构，不是在超市放几只面包蟹、提供牛排现煎或者上线一个App就够了。“自宫”，说的就是要打破传统零售思维。
这一点，侯毅在今年8月重新审视盒马鲜生时说得更具体，其认为，从盒马三年的经历来看，新零售需要考虑和大胆实践的，是如何站在商业本质上，用技术去提升零售效率，优化客户体验。如果仅仅停留在点状思维、局部优化，而不是系统性创新、模式重构，很难做好。
阿里巴巴CEO张勇也曾谈到，新零售不是在超市里加几把凳子，几张桌子，这也是在告诫盲目拥抱新零售的玩家们，不能只学表面功夫。
很多新零售的试水者，在做的事情只是局部优化，因为利益牵绊、惯性思维和对不确定的担忧，不敢大胆实践，不会利用新技术，不敢进行系统性创新和模式重构，最终依然没有抓住商业本质，没有做好用户体验，舍本逐末，做新零售自然就是缘木求鱼。
盒马鲜生有没有未来、能否规模化盈利，现在没有谁有准确答案，正如马云一直强调的“大部分人因为看见而相信，少部分人因为相信而看见”，阿里做新零售正是基于“相信而看见”的思维，因为相信新零售是未来，所以战略布局，哪怕短期亏损，哪怕同行在收缩，依然义无反顾地投入，事实上，阿里巴巴当初做云计算，也是这样的思路。
盒马鲜生并不是有意将同行带到坑里，没有一个模式是完美的，特别是刚诞生的模式，盒马也是摸着石头过河，到处取经，不断迭代，调整策略和方向，此前盒马CEO侯毅在接受采访时称：
“盒马开店运营，问题很多，商品、系统、流程等问题每天都在改，不断地向别人学习，比如门店管理不行，就像实体零售学习。”
拥抱新零售如何不踩坑？
罗辑思维创始人罗振宇有一年在节目里说，他决定把房子和车子全卖了，以后租房、租车，然后他真的把房子和车卖了。不过他话没说完：买房子车子的钱，买了腾讯股票，比北京房价涨得更高，然后，在新一轮房价上涨之前，他又把北京的房子买回来了。罗振宇经常给年轻人说不要急着买房，很多年轻人都听进去了，甚至有房子的也卖房逃离北上广，后来知道真相只能感慨“被带到坑里了”。
罗振宇后来回应说：
“ 对创业者来说，最重要一条：甭管听谁忽悠你的，责任你自己负，因为，别人不会把他选择的所有维度参数都告诉你。”
现在很多创业者盲目跟着“成功经验”走，最后惨遭失败，没有谁的成功可以直接复制，但却可以取他山之石以攻玉。在学习“盒马鲜生”拥抱新零售这件事儿上，也是一样的道理。盒马鲜生也好，阿里巴巴也好，对外公布的新零售相关的经验、理念和模式，都是局部信息，“成功经验”是与阿里巴巴自身业务特性紧密结合的经验，如果忽略这个本质盲目学习，像素级复制就会遇到困难，“地球港”挂掉不让人意外。
就盒马鲜生而言，在一家门店背后，有很多看不到的能力在支撑。
比如阿里巴巴积累的商业大数据，盒马可以利用淘系10多年的电商数据对线下门店进行大数据分析，高效选址，再从选品到定价到市场甚至到物流，用大数据提高效率。传统零售基础是人流量，新零售基础是大数据，盒马鲜生的数据基因不是每家都能复制的。
再比如阿里巴巴的供应链能力，作为一个超级零售平台，供应链资源会主动去找阿里巴巴，而不是反过来。阿里早已将货源到物流到消费打通了，就盒马鲜生而言，阿里在生鲜供应链上就已布局多日，比如3次投资的易果生鲜日前与盒马鲜生战略合作。
还有阿里巴巴在物流上的多年布局，菜鸟+饿了么可以形成完整的干线物流+同城即时物流体系。在技术上的布局，阿里云的AI技术可以提高门店技术含量，进而提高效率、降低成本和提升体验，11月26日，阿里进行新一轮组织架构调整，又成立新零售技术事业群。
正是在数据、供应链、物流、技术诸多因素的共同作用下，盒马鲜生可以拥有业内都知道的5万元坪效能力，看上去是一个新门店，背后却是一套新零售体系。如果不具备盒马的综合条件，盲目复制，就会付出惨重代价，盒马模式提供的只是一种思考方向，企业最终还是要结合自身的特征和消费者需求来具体分析。
2019年，零售玩家们做自己的盒马，而不是复制盒马，会成为主流，在盒马鲜生后，超级物种、美图小象生鲜和京东7Fresh将会是最有机会的玩家。
永辉的核心能力在于生鲜的直采和供应链能力，并且商品研发能力基于全球范围内构建，永辉供应链的核心是消除了以往大卖场的中间环节，降低了成本。永辉是拥抱新零售最激进的传统商超玩家，不过此前显得有些操之过急，它甚至强调零售重于餐饮，线上重于线下，这与新零售理念背道而驰，也不适合擅长线下的永辉。相信2019年永辉会结合自己的供应链和生鲜直采优势，在超级物种上摸索出自己的新路。
美团和阿里一样，拥有线上的生活服务大数据优势、众多线上产品可以为线下导流、也有高效的同城物流网络。如果能够补齐供应链上的短板，未来将是本地新零售的一只重要力量，小象生鲜可以与盒马鲜生一战。
基于京东的线上大数据能力、物流能力以及正在强化的AI技术，京东7Fresh同样是一支不容小觑的力量。京东7Fresh现在步伐较慢，不过难能可贵的是已经实现盈亏平衡，2019年是要规模还是要利润，将是京东7Fresh的二选一。
（来源：罗超频道）
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