“来，你把这衣服套在身上给大家看看。”高德康指着自己那件放在椅背上的军绿色羽绒服说道。
现场一片欢笑，波司登CRM副总监赵道利突然被高德康喊起来，穿上衣服，转了两圈。
“这衣服，看了就很舒服。光，是亚光的，冷风吹不进、热气透得出，穿了以后不一样的。”高德康现场当起了导购员。
再次一片欢笑。
现场还有人拿加拿大鹅同波司登进行“羽皇”间的对比，“我不去说人家好不好，但我的衣服，从工艺、版形、大气，都是无人可比。”
在媒体见面会上的高德康一直很热情，能看得出他对波司登如今的经营状况和服装定位、样子都很满意。
参加纽约时装周，请顶级设计师，波司登的过去两年一直动作不断。高德康一直想把波司登打造为一个代表年轻的生活方式品牌。
如今他找到了一把新钥匙：基于数字和移动技术的新零售。同样他也找到了打磨这把钥匙的最佳伙伴。
在刚刚结束的阿里ONE商业大会上，作为国民羽绒服品牌，波司登入选了“A100”计划，未来要融合阿里巴巴商业操作系统，完成数字化的转型。
经历了起起伏伏后，已经成立43年的波司登，在一点一点织上阿里新零售的羽绒后，变得越来越有劲道。
“土创”翻身
说起波司登，大多数80、90后最直观的印象是：小时候穿的。这点连高德康都承认，“原来的波司登都是老年人、中年人买得多。”
印象埋得越深，“土创”的改变就尤其浓烈。
2018年初，热门综艺IP《跑男》，飞到了阿尔卑斯山录节目，宋祖儿、邓超，这些超级流量明星在雪地里，穿着羽绒服奔跑、跳舞、撕名牌。节目播出后，很多网友在贴吧问：这衣服什么牌子的？
9月的纽约时装周上，波司登办了一场时装秀，古色古香的秀场，以江南窗格为背景，全部都是中国元素。而看秀的都有谁呢？好莱坞明星安妮·海瑟薇和她老公、传奇人物邓文迪、“鹰眼”杰瑞米·雷纳等，都是著名时尚界人士。
很多人惊呼：“妈耶！这还是“波司登”吗？”
同月，波司登重启了伦敦旗舰店，这个门店的位置在伦敦最最繁华的商业区：SOUTH MOLTON STREET28号，还打入了米兰的买手店。
10月，波司登又宣布与三个世界级设计师合作羽绒服联名系列。
前LV和巴黎世家的设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、师从山本耀司的意大利鬼才设计师Ennio Capasa。
将顶级的时尚界人士收入囊中，打磨出挡风、御寒、超轻，极具未来主义的羽绒单品， 连网友都翻牌了，第43年，要感受到温暖啊。
顺手查看了近期围绕波司登展开的讨论，“时尚”出现频率极高，“意大利”、“好莱坞”、“米兰”等词也特别显眼。
今年的波司登营收大涨，畅销全球72国。高德康在阿里ONE大会现场，开心地说：“今年，买波司登都是年轻人了。”
跌宕起伏
两年前的波司登还不是这副面貌。
2017年2月，波司登在伦敦的唯一一家旗舰店关门，宣告了其国际化战略基本失败，股价降至冰点。
高德康说：“（业绩下滑）都是我的问题，不怪任何人。”
波司登2007年上市后，销量保持了很长时间的领先地位，并且在羽绒服上的战略布局上，旗下的四个品牌：波司登、雪中飞、康博、冰洁，布局了从高中低档到各个年龄层次，壁垒深厚。
后来波司登开始不断扩展非羽绒服业务，收购高端女装杰西。零售店开了13000多家，并以2000多万英镑买了伦敦繁华商区的一栋物业，改造成波司登的第一个海外旗舰店，由此开启了全球化布局。
心怀出海梦想，不惧强敌竞争，兜兜转转了很多年，土创品牌波司登在商海中起起伏伏，只是模样变得有些不清晰。
波司登成立的那一年中国还没有改革开放，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的小裁缝高德康，组了个裁缝小组，带着村民奔小康。
自行车骑坏了换成摩托车，摩托车坏了换小皮卡，再到集装箱，波司登也从11个人8台缝纫机，慢慢敲打成了年市值100多亿元的上市公司。
但43年来，环境也发生了翻天覆地的变化。高德康创立波司登的时代，人们买米买面需要粮票、面票，村子里吃大锅饭，那时市场上也没有来自世界各地的竞争对手。
而如今，消费者拿着手机都坐在马桶上都可以买东西，市场上生产羽绒服的厂家越来越多，各种B2C／C2C的平台出现，新渠道让大量小品牌分割了波司登的市场。
竞争越来越激烈，波司登开始出现巨大库存积压。高德康选择断臂求生，根据财报数据，他曾在5年内关了近9000家零售店，一度徘徊在生死边缘。
2009年3月，高德康下定决心转型，提出要多品牌化、四季化和国际化。
不知道是否还有人记得，曾请王力宏代言，还在男装线之外，开拓了时尚女装、童装等产品线，努力成为一家消费者四季都能光顾的能服装品牌运营商而努力。
只是，消费者似乎并不买账。
卷土再来
最近热播的电视剧《大江大河》，讲述了改革开放40年中国经济的发展。其中一个人物雷东宝，作为小雷村的大队书记，带领着小雷村民发家致富。
这是中国改革开放过程中，特有的乡镇企业模式。波司登就是典型的“苏南模式”的企业代表，抓住了乡镇企业的草根和瞬间释放的资源，迅速发展。
2017年高德康决心对波司登再次调整战略。
在做市场调研过程中，高德康发现中国消费者，绝大部分会把波司登和羽绒服联系起来。
随后，波司登整体战略方向改为：“聚焦主品牌，聚焦主航道，收缩多元化”，原来四季化男装、女装、童装产品逐渐削减，主要发展品牌羽绒服业务。
触角也从国外收了回来，聚焦国内。
从2018年年初到现在，波司登无论从产品建设、产品优化、品牌推还是在渠道建设层面方面，都做了一个铺天盖地的全方位的转型。
在一次媒体沟通会上，高德康说：“我承认，之前把波司登做成功了，但是中间可能没有管理好，里面出了一点问题。现在回过头来，我们要追求年轻潮流。”
波司登一下推出了几款高端系列：极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列，对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景。定价最高的是高端户外系列，均价都在3598元。
这一时期，集团整体收入和毛利开始上升。
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