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但这些成功案例的前提是，品牌找到了对的KOL并运用了得当的传播策略。但其实对于品牌来说，KOL向来都是有双面性的，但凡选择的KOL网红并不了解或者不在意你的产品，那他所能真正带来的话题热度转化率其实很低。
那么，只要品牌与KOL“气场相合”就能带货了吗?答案是否定的。
据影响力营销平台PARKLU最新的调查显示，国内KOL影响力在电商平台的销售转化率并不乐观。例如，当一个在微博上有100万粉丝的KOL发布关于某个产品的帖子时，平均有大约10%的粉丝发表观点，1.5%的人会点击链接，而点击链接的人中，只有1.5%的人会立即购买，因此即时销售仅为22.5单。
品牌找到百万粉丝的大V却卖不动货，可见，水军的横行，让KOL的营销效果“上了妆”。基于该现象，品牌选择KOL网红合作也大多是一次性的。“基于与KOL合作时期的数据和表现，才会进一步考虑长期合作。”水密码品牌相关负责人表示。
你的KOL让人注意了吗?
不同的KOL所带来的营销效果会有天壤之别，有些KOL可以短时间内带来现象级的病毒式传播效果和带货能力，但却也可能是不菲的花费换来寥寥声量。
随着KOL发展为当下最火的一门生意，其背后的产业链业已相对成型，合作流程也日趋规范化。如今品牌对作为合作对象的KOL的影响效果也应重新审视。
首先，相比人气高，品牌更应关注互动活跃的KOL。其实KOL最大的优势就是与目标人群的沟通，而不是在宣讲品牌精神，毕竟品牌精神的诠释需要的是离消费者更远的明星，而不是邻居感的KOL们。所以KOL和用户的互动性很重要，消费者的参与度会转化为购买行动。
其次，注重KOL内容营销的节奏点。以水密码为例，其产品于《你和我的倾城时光》电视剧中强势植入，让观众和粉丝基于对剧情的好感度，再通过KOL的真实体验和种草，深化产品卖点和使用场景，在粉丝对品牌和产品的好感度飙升时，最后再临门一脚，给消费者派发优惠，三部曲下来实现增长产品销量的目的。在其一环扣一环的营销中，KOL在其中宣传的时间点与节奏点至关重要。
最后，注重KOL传播内容的管控。怎样的传播形式才有效、什么样的传播内容才会吸引既定消费者的注意力，品牌在面对这些问题时，不应只是丢给KOL，而因对其所传播的内容有所管理，才不会出现施华蔻直播KOL diss其品牌代言人粉丝购买力弱的现象。
其实，粉丝数量和浏览次数高的博主不一定能为品牌带来更高的回报，品牌方和KOL之间也没有所谓的“天生一对”，KOL的角色有其特殊性，品牌应当理性分析与选择，品牌只有精准定位，找到对应垂直领域的KOL并和他们展开深入交流，才能打造属于自己的“带货神话”。
（来源：化妆品报 钟锦） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: KOL |
