太平鸟
最早从库存危机中走出来的太平鸟在2018年依然实现了稳定的增长，2018年的重点是加深了新零售改造，重注购物中心渠道优化，同时通过大型活动和广告提升品牌形象。
根据太平鸟第三季度财报，2018前三季度公司实现营业收入48.88亿元，同比增长13.14%；归属利润2.82亿元，同比增长69.72%。太平鸟的核心品牌PEACEBIRD女装和PEACEBIRD男装依然稳定增长，占据公司的主要收入，合计超过73%。但值得注意的是，女装的营业成本增加了18.31%、男装的营业成本增加了20.09%，从而导致两者毛利率下跌。
目前，太平鸟旗下拥有PEACEBIRD男装和女装、乐町品牌、mini Peace童装品牌、少女装品牌MATERIAL GIRL等。
2018年，太平鸟在童装和家居品牌上进行了扩张：太平鸟成立了宁波贝甜时尚服饰有限公司，开展法式童装贝甜PeTiT AvRiL的培育，由乐町品牌负责运营，在价格梯度上低于mini Peace，占领更多市场；另外，太平鸟增资入股太平鸟巢，向新生代用户提供时尚、实用的产品，来达到丰富用户体验、增强用户黏性的目的。
在销售渠道上，太平鸟以购物中心店、百货商场店、街店和网上销售四个渠道为核心。太平鸟正在不断优化街店与百货中心店两种传统渠道，同时关闭了部分综合效益较低的街店；另外，由于购物中心能够满足消费者一站式购物的需求，近年来正在快速发展，太平鸟顺应潮流，正在加大购物中心渠道的投入，但在2018年上半年就净增购物中心店107家。
但在第三季度，考虑到宏观经济增速放缓，太平鸟调整了年初制定的拓展计划，适当控制开店规模。目前，太平鸟在2018年前三季度的线下门店较上年同期增长了6.18%，其中直营店1407家，加盟店3007家，联营店17家。
太平鸟对于门店终端的控制正在不断加强。目前，太平鸟在直辖市、省会城市以及经济发达的城市都会开设直营门店，在其他市场才采取加盟模式开设门店。在半年报中，太平鸟的直营收入（包括线上线下）占据品牌服饰运营业务收入的74.12%。其次是，太平鸟正在进一步规范各类门店管理，涵盖门店拓展标准、门店装修、门店运营和店员培训等方面。第三是更广泛地应用DRP信息系统，实时收集、分析门店营运数据，用于指导门店运营。
今年1月11日，在阿里巴巴ONE商业年会上，太平鸟和阿里巴巴签署了A100战略合作，进一步深化新零售改造。计划到2020年达成线上+线下销售200亿的计划，其中线上销售突破百亿。这一合作延续了太平鸟和阿里巴巴在2017年签订的线上百亿销售战略合作。在《第一财经》的采访中，太平鸟董事长张江平表示，太平鸟现在的4000多家门店在未来将会全面升级为新零售智慧门店。
达成合作后，太平鸟还会通过阿里的零售网络体系进行跨境电商，低成本开启出海业务。2018年2月，太平鸟就已经在阿里的带领下登上了纽约时装周的天猫时尚日，提升品牌形象；4月，太平鸟参加阿里巴巴在悉尼举行的“阿里之夜”，面对澳洲华人推广太平鸟时装。
品牌跨界是太平鸟提升品牌形象的重要手段。在2018年，太平鸟达成的联名款合作有：太平鸟女装与百事可乐，太平鸟男装与可口可乐、花花公司，mini Peace与迪士尼，以及MATERIAL GIRL与耐克旗下品牌茵宝。
海澜之家
从目前的数据来看，增长速度持续放缓的海澜之家，在2019年或许很难发生飞跃式的进步。根据海澜之家在去年10月末发布的第三季度财报，它在2018年1-9月实现了130.4亿营收，同比增长4.66%。海澜之家在8月发布的半年报显示，海澜之家在上半年的收入为100亿，同比增长8.23%；在去年，这个增速是7.06%。
2018年度，海澜之家完成的最值得关注的一件事情或许是2月与腾讯达成的股权交易，以25亿人民币的价格向腾讯卖出5.31%的股权。这或许与腾讯新零售直接相关：截止至2018年6月，海澜之家在全国开设了6097家门店，其中主品牌海澜之家则开设了4694家门店，从大城市到小城镇都能找到它们的踪迹。对于腾讯而言，这样的数据量足够庞大和多样，能够和更丰富的用户实现全面的数据连接。
比起其它服装品牌，海澜之家推动线上线下融合、进行精准消费者运营的意愿或许更加强烈。这是让长板更长的做法：强于运营、策略性放弃了深度产品开发的海澜之家，不可能放过提升运营效率的任何一个机会。但和哪个巨头合作则显得耐人寻味：比起强势插入到产品设计环节、希望能够影响公司组织架构改革的阿里新零售，海澜之家最终还是选择了更加温和、专注于聚合线下用户数据的腾讯智慧零售。
海澜之家目前面临的问题是，“海澜之家”模式曾经为它带来了巨大的成功，现在这个模式的弊端正在逐渐显现出来，且很难根除。
“海澜之家”模式以往的成功之处在于，海澜之家采取了轻资产重运营的方式，在上游赊销商品，直接让供应商发货到商店，让供应商承担新货压货的风险；在下游推动财务型加盟，加盟商需要承担租金和装修费用、每年向海澜之家上缴加盟费，没有选择店内SKU以及店址的权力，但可以退回滞销商品。
这也造成了海澜之家的库存在外界看来会处于危险水平。在第三季度，海澜之家的存货达到了97亿，但从2016年和2017年的财报来看，通过两家子公司“海一家”和“百衣百顺”的二次采买和销售，海澜之家清理库存的能力实际上并不差。
另外的一个结果则是海澜之家的研发能力并不强。这让海澜之家面对品牌老化问题的时候，无法在产品端进行强有力的改革。和李宁、太平鸟等品牌不同的是，海澜之家没有在产品设计上就形成自身品牌的辨识度。
对于海澜之家来说，解决品牌老化问题，更多从广告营销入手，这也是他们一贯的长处。在2017年，海澜之家开启了更加密集的品牌更新策略，比如更换代言人为林更新、请来以在广告中建设品牌“意识形态”的知名策划人许舜英来操刀自己的2017秋冬广告；邀请设计师Xander Zhou来进行联名款制作等。
同年，海澜之家还创立了四个新品牌，分别是年轻男装潮牌HLA Jeans、轻奢商务男装品牌AEX和女装品牌OVV，以及生活家居品牌海澜优选。根据2018年半年报，这四个品牌的营收都出现了下跌，并没有产生提振集团业绩的作用。
另外，在半年报中，海澜之家主品牌依然为集团贡献了超过80%的收入；尽管女装品牌爱居兔的增速达到了55%，但它仿照了海澜之家的扩张模式，在二三线城市大量铺设店铺，毛利率为29%，同比下降了9个百分点。
可以说，海澜之家的变革还在早期阶段。目前，他们正在进行销售渠道优化，比如继续优化存量门店结构、突出门店效益等，以及为了适应一站式购物体验的消费趋势，尝试将公司旗下多品牌同时入驻购物中心。
作者: 罗立璇 来源: 消费新声
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