从一个用户洞察，具体而言如何推导出产品？
我们先来看饮酒的场景：
中国有圆桌文化，圆桌文化其实就是按人的身份地位来做事。这是原来我们中国白酒主要的消费场景。
与圆桌相对，一张方桌两个人面对面，三三两两几个人，兄弟、同学、朋友之间坐下来喝酒，这是休闲消费场景。
从品类出发，我们给行业做了一个分类，有政务宴请、商务宴请、公司聚会、家庭聚会和休闲小聚这几大场景。
江小白在这五大场景中，够不上政务和商务宴请场景，家庭聚会也不太准，所以就细心专注做休闲场景。别人做产品是舍9取1，我们是舍4取1。
针对休闲场景再细化，我们得出一个观察：小聚，小饮，小时刻，小情绪。
这就是我们对目标消费场景的一个非数据化分析。找到这四个“小”之后，后面的产品、内容传播、渠道这三件事全部都出来了。
所以什么是产品思维？是我们能不能把产品变成用户在某一个特定消费场景下的解决方案。
从这个角度去想，我们做了表达瓶，每年销售3亿多元的一个产品。这是一个小瓶酒，包装纸只需要八分钱，在行业里做到了外包装成本占比最低，但是效果非常好。
在这四个“小”的指引下，我们所有的创意都不能脱离于场景和产品。围绕着小聚这个场景，参与者是什么关系？是同学、同事、男女、兄弟的关系，把这几个关系理出来。这些人在小聚的时候会说什么话？我们把它印到瓶子上，就有了爆款表达瓶：
毕业的时候我们说好一年一见，结果再也没见。
话说四海之内皆兄弟，但我们四公里之内从来不联系。
这是江小白的第一代，我们根据不同的大场景里细分小场景之间产生的关系，就产生了文案内容。
第二个洞察是，我们想，人们为什么要喝酒？
喝酒是为了表达，要让我多讲话。所以后来我们就在酒上做了一个二维码，每个人都可以进去录一句话发给我们。我们因此收到了大量的UGC内容，比我们文案自己想的都好，做出了大量的创新。
而且被选中语句的消费者，都会变成为我们的代言人，因为我们用了他的知识产权，就会送他十件酒，他出于骄傲就会到处去送，变成我们的裂变用户。
然后到最近第三代产品，我们就开发出私人定制产品。现在我们用了一套供应链系统，下单后正常3-4天就可以收到定制语录的酒。
再说一遍，因为有了对消费者的洞察，所以产品就自然长成这样子。
再举个例子，我们的第二个产品刚上线，叫“三五挚友”。这是针对另一个群体用户洞察做出来的产品，我们每个人都有三五个特别好的朋友，这是用于这个场景的酒。这个产品从命名到传播到包装设计，都是在产品设计第一天就完成了。
我们还有一款产品也是直接从用户洞察来的——“拾人饮”，用于公司团建。公司团建是什么场景？一桌坐十个人，大家都希望痛快的畅饮破冰，但不希望喝太多容易醉。
所以我们的这款产品什么样？四斤装的大瓶，但是度数超级低，只有25度，既能满足用户豪饮的希望，又能不容易醉。
品牌：为什么我们没有烧太多钱
品牌创新主要有两点：
自己的品牌做成IP。
尽量跟别的IP去联合。
有时候，不要太高估用户对你产品本身的忠诚度。
跟用户建立联系的时候，你要很小心。所以我们说，用户你不是对动漫感兴趣吗？我就拿出3000万做一个国产动漫，叫《我是江小白》技术领先而且也比较的精致，你看完以后发现，最后其实是江小白做的。这就是把江小白作为一个人物IP在做。
这部动漫现在已经播到第二季，第一季播放量已经超过一个亿。从投资的性价比来讲，这个动画片做得非常划算。我花同样的钱打广告，肯定没有这个效果。虽然动画片里没有出现任何关于产品的事情，但是IP本身慢慢塑造起来了。
我们也跟同道大叔、张小盒等别的品牌做了联合酒。也会跟一些歌手做联名款产品。
另外，我们也创造很多活动IP。
通常，大家都是习惯于赞助别人的活动，但是我们发现，赞助很难给用户留下一个长期深刻的印象。
其实在品牌传播这个领域里面非常重要的一个原则，就是你需要不断的重复建立印象。所以如果不能跟活动本身之间形成捆绑，那除了打一次知名度之外意义也不大。
我们做的事情是，把推广活动本身变成品牌，这样既有了持续改善的机会，规模也可以一直变大。
渠道：是产品等用户，而不是用户找产品
把前面这三件事情做好了，做渠道就很容易，只需要做好覆盖。
我们的渠道逻辑是，把产品放在那里等你，机会是千倍百倍于用户来主动来找你。总结来说，“看得见，买得到”。
其实对很多传统消费品来说，电商未必就是很好的渠道，因为对产品的主动需求和喜好并没有那么高。所以我们一定要让产品等用户，而不是让用户去搜索产品。我们通过几年的地推努力，在全国铺了200万个零售网点。
传统市场这方面，我们目前做完了60%的城市覆盖，还有一定的增长空间。同时，江小白已经在出口28个国家和地区。
（来源：混沌大学 陶石泉）
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