在消费品领域，我们正处于一个特别有意思的变革时代。代际文化更替的时候，你能看见两个特别明显的机会窗口——传统品牌的复兴和全新品牌的凭空诞生。
七年前，年轻人群体对白酒的接受度很低，主要有两大印象——不好喝（太辣太烈），不够酷。你去酒吧是看不到中国传统品牌那些白酒的，年轻人觉得很土。
但这就是我做江小白的初心——打造一个有时尚感的白酒品牌。
像飞机起跑一样的增长曲线
传统白酒品牌的打法是塑造经典和尊贵感，而我们要做一款有时尚感的白酒品牌，给年轻人，给那些觉得白酒不好喝又不够酷的年轻人。
坚持了五六年，现在我们做到了两个第一：
在25-35岁的年轻消费人群中，白酒品类里市场占有率最高。
所有白酒品牌中，女性用户占比最高。
所以说，传统行业还有没有新机会？我觉得很多，很多行业甚至值得重新做一遍。
比如酒这个行业，看起来已经被茅台这样的老品牌筑起铜墙铁壁，但反过来看，用不对称的思路就可以找到小突破点。
目前有两个特别明显的切口：精酿啤酒和葡萄酒市场。这两个产品的市场流行度和增速都特别快，但我认为，这是一个看上去性感、但单品很难成功的生意模型。
因为精酿和葡萄酒有太强的农产品属性，很难被集中化，所以在这两个品类里，做酒行的渠道和品牌价值可能会大于产品本身的品牌价值。
在所有消费品里，如果想做大品类、大单品，那么本质上一定要做出品牌。有句话很有道理：“如果没有品牌，再高端的酒，也只是一瓶变了味道的水。”
这句话指引我们去理解这个行业最底层的东西——品牌是消费品企业最核心的竞争力。
酒的口感好坏怎么去讨论？怎么去建立品牌？我有这几点总结：
1、像酒、茶叶之类的产品，带给人更多的是感性价值。
酒是情绪饮料，不是刚性需求。很多产品都喜欢宣扬自己做得有多好，但真相是大部分消费者而并不能感知到。所以我们看到，成功的酒类品牌，多数都能给人带来一个感性的品牌认知。感性价值甚至不低于功能价值。
2、酒类品牌的成长，我自己认为会遵循飞机起跑的曲线。
一开始飞机在地上跑其实是很努力和费劲的，之后会有一点点增长，还是很平缓。
到了一个点，突然就会拉升很快。很多消费品品牌其实都是这样。江小白这个品牌，我从零做到十个亿非常努力，中间无数次可能挂掉。但是过了十亿那个点，反而轻松了。
所以，我们在做消费品项目投资的时候，可能不太需要关注早期销售额，要关注它从0-1的过程中，做得事情是否正确？
要关注年轻一代反向带动品牌的能力
一开始为什么很多人看垮江小白？因为当时的主流观点是，白酒要做品牌就要做传统感，品牌越老越有竞争力。
但我观察到，近几年奔驰的销量涨得很快，为什么？因为它在过去两三年里一直在拼命打造年轻化形象。它的产品、技术、品牌传统感都不是问题，但是很多新生代消费者容易认为，这个品牌代表了我的父辈，所以有天然抵触感。
而一旦这些品牌做好了年轻感，机会就很大。
我有一个观点，新生代消费者的涌现带来了反向带动品牌的机会。
以往，高端消费者品牌有价格带动的能力，一个产品如果高大上的人在用，就会受到下面一层消费者的追捧。
最近几年的明显变化是，不在于一个品牌有多高端，而是如果年轻人都在用一个品牌，会产生反向引导，带来高端消费者的喜爱。
在消费品领域，我们处在一个特别有意思的变革时代，每一代人的生长环境、审美价值观都在改变。
那么，我们应该怎么去寻找代际文化带给品牌的一个机会？我认为一定要找到每一代文化不一样的感性诉求。
比如，江小白是反对传统的酒文化的。传统认为喝酒是应酬，是带有目的性的社交，是表现身份地位的东西。但这些都是年轻一代的文化里没有的，所以我们就走到传统酒文化的对立面去。
年轻化，是今天所有品牌都应该去面临的一个挑战，赋予品牌时尚元素，保持在消费群体中的活跃度，这件事情是非常值得做的。
如果对用户有洞察，
产品自然就对了
我们是怎么打造时尚的品牌形象的？
我关注到一个现象，很多企业的用户调查团队、产品团队到生产和渠道团队，在整个运作过程中是割裂的。但是，我一直有一个观点：
产品即内容，内容即产品。
也就是说，一个产品出来以后，它未来怎么做传播这件事情已经定了，传播和营销部门其实就不需要天马行空的做创意。
大概来说，从用户洞察、到产品、到品牌，最后到销售，这四个层面是有因果关系的。
用户洞察：数据不能告诉你的
这件事情很重要，不是用数据化分析或者调研公司就能得出结果的。
因为第一你从用户那里得到的信息不一定是真实；
第二，其实用户给了你真实信息，你得出的结果也是从过去到今天这个时间节点的结论。
我每天出去的时候，特别喜欢看旁边的人是怎么说话和吃饭的。特别是对自己的产品，一定要把自己秒变用户去体验，在上面花功夫和心思。
如果能在用户洞察里面得到一个新场景，或者能从场景中得到创新，那么其实产品就已经自然而然推导出来了。
产品：产品是什么？
是用户在特定消费场景下的解决方案
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