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“千禧一代不仅正在成为主要经济群体，作为新的中产阶级，拥有非常强的消费能力，同时也是家庭中的中流砥柱，对整个家庭都有很重要的影响。因此，千禧一代是我们的主要沟通对象”，陈伟利说道，“当年轻消费者走进我们的店铺就会发现，除了他们自己的鞋子，他们原来还可以在斯凯奇买到适合父母的鞋子、适合孩子的鞋子，我们因此可以赢得一家人的信任。”
斯凯奇希望通过了解年轻人的爱好、价值观，进而用年轻人的语言与用户进行沟通。“要让我们的产品通过年轻人喜欢的文化，进入到他们的生活当中去，与消费者产生共鸣。”
目前斯凯奇拥有黄子韬、唐嫣、吴尊、窦骁、乐华七子NEXT等多位明星偶像代言人，“代言人是我们的品牌大使，帮助我们与消费者进行沟通，通过他们的穿搭能更好的展现产品。”
另外，陈伟利在接受媒体采访时透露，斯凯奇有意将定位更加年轻、时尚的D’Lites系列打造成为独立子品牌，今年8月，斯凯奇就在上海环贸iapm开设了一家D’Lites精品店，将涂鸦、街头音乐等元素融入其中，力图创造一个与年轻用户对话、互动的门店空间。
现在D’Lites系列是斯凯奇年轻客群业务增长的重要板块，独立划分成立子品牌以后，将有助于斯凯奇继续扩大品牌年轻客群。除了类似成都科甲巷的斯凯奇品牌体验店，陈伟利还计划通过开设更多的潮流店、生活休闲店，向消费者传递不同的品牌形象。
陈伟利曾向好奇心日报表示，“安踏李宁以上，耐克阿迪以下”的市场真空带是斯凯奇的最佳生存空间。据中国商报记者了解，斯凯奇销量最好的两个系列，D’lites熊猫鞋和GoWalk健步鞋，前者的价格没有超过700元人民币;后一个系列价格在279~599元之间。整体来看，斯凯奇鞋子价格主要分布在399~699之间，最高价格为1249元(超过一千元的鞋款只有4款)。
这的确是一个比较讨巧的价格空间。满足了一些追求性价比的消费者同时又避开了众多竞争对手，一位斯凯奇销售人员向记者表示，一些学生还有中老年人购买居多，对于他们而言，花一两千多买运动鞋不太现实，但一些国内品牌又太过于大众化，尤其对于学生而言，更喜欢充满个性而价格便宜的产品。
另外，斯凯奇在美国加州的设计总部每年会推出3000多个鞋款，超过一万个SKU。从SKU的整体数量来看，它是一个更新周期非常短的公司。但这样也让其深陷“抄袭门”，比如类似Toms的渔夫鞋，和类似Sperry的船鞋款式。
2016年，阿迪达斯起诉斯凯奇抄袭它们的Mega Flex和Stan Smith的鞋款。耐克也曾经状告斯凯奇两次。
一些购买过斯凯奇品牌鞋服的消费者向记者表示，斯凯奇鞋款性价比很高，在促销打折期间比较便宜，价格在200-300元左右，但是有时候会遇到质量不好的情况，在一线城市市场被耐克、阿迪达斯等品牌挤压的压力下，向二线城市发展会更受欢迎。
“但是对于抄袭行为并不赞同，更新速度再快也比不上快时尚品牌，”一位曾在斯凯奇门店工作过的销售人员向记者透露，“斯凯奇应该尽快树立自己的品牌形象，追赶时尚固然重要，但也要有自己的技术壁垒，在这个领域，竞争压力还是比较大的，拥有自己的核心竞争力更重要。”
来源: 中国商网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 斯凯奇 |
