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2018年12月，美国运动休闲品牌斯凯奇SKECHERS(下简称“斯凯奇”)旗下系列MARKNASONX SKECHERS首家品牌概念店在新加坡BugisJunction Mall白沙浮商业城正式开业。就在本月，这家以“熊猫鞋”著称的运动品牌还宣布与劲浪体育建立战略合作，一起开发中西部市场。此前的6月，斯凯奇中国已经与百丽集团、王府井集团及首创集团展开合作。斯凯奇将中国视作未来发展的新增长点，未来将更多布局中西部地区，同时扭转品牌形象，向更年轻化趋势转变。
深耕中西部地区 开设更多高质量品牌店
斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示，二到五线城市是明年的开店重心。这也是其与劲浪体育达成合作的重要原因，后者已在川渝地区深耕了30年，拥有不少中西部城市资源。
2017年，斯凯奇中国市场零售总额达了100亿元，该公司预计今年销售额可能会突破150亿元。与之相对应的是，斯凯奇在渠道方面从过去的单一扩张，到今年追求更高质量的门店，通过设立不同店铺类型和等级以适应不同的销售渠道。
一方面，斯凯奇开始在中国进行概念店的布局。从2017年起，这个来自美国加州的运动品牌陆续引入了lifestyle专门店、奥特莱斯精品店和D’Lites潮流店等概念店，MARKNASONX SKECHERS品牌概念店就是一个初步的尝试。
另一方面，斯凯奇中国放缓了开店的速度。据陈伟利透露，2016年斯凯奇在中国新开了900家左右的店铺，2017年这个数字是500家左右，2018年则为400家左右。据公开数据显示，截止至今年9月30日，斯凯奇在中国的店铺数量在2340家左右。
究其原因，部分源于斯凯奇中国品牌策略的转变。过去十年，“熊猫鞋”、休闲健步鞋这样的主打产品帮助其在运动生活领域获得成功，但在某种程度上影响了品牌形象。
此外，从全球来看，斯凯奇面临销售额不断增长、净利润却连续下滑的压力，这也促使斯凯奇中国在开店策略上“从量到质”的转变。
在斯凯奇的全球版图中，中国市场无疑是最为重要的业绩增长引擎。在今年6月的2019年春季订货会上，斯凯奇首次公布了在华发展10年业绩：零售总额平均年增长73%。
开展年轻化战略 但深陷“抄袭门”
在陈伟利看来，很多运动品牌的产品线非常专业，但同时也会局限性于该运动的特定群体或文化，例如篮球、滑板、滑雪等，斯凯奇则面向全年龄段消费者，覆盖从儿童、年轻人到中老年整个家庭的用户。
不少人曾质疑，如此多样的产品，是否会模糊斯凯奇的品牌定位?
陈伟利认为，这既是斯凯奇面临的挑战，也恰好是斯凯奇最与众不同的竞争力。“斯凯奇定位是运动休闲，它不只针对一种消费者去提供产品或讲述品牌DNA，不论是拥有什么样的生活追求、工作性质或兴趣爱好的消费者，斯凯奇都可以融入到他的生活当中，这是斯凯奇最大的一个优势。”
另外，如何同时与消费者保持沟通，并加强对斯凯奇的认知则成为了品牌的重要挑战。
陈伟利向媒体透露，2019年斯凯奇的一大工作重点，就是通过不同的媒体、不同的渠道、不同的产品、不同的活动，向不同年龄段的消费者传达品牌定位及理念，而拥有更强传播力和影响力的千禧一代是品牌传播的最关键突破口。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 斯凯奇 |
