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来伊份的“年轻之路”
“零售的新旧之分在工具和基础上。”冯轩天说，天猫新零售提供了新的平台、技术和工具，让来伊份得以在合适的时间、合适的场景中，让合适的用户获得合适的权益。
拥有近20年历史的来伊份，正在借助天猫新零售，重构属于它的人、货、场。
据来伊份2018年年中报，其线上线下全渠道会员总人数超过 2300 万，其中“85后”为主流，但如果不能抓住更年轻的消费者，很大概率就将失去未来。
来伊份显然意识到了这一点。今年来，来伊份进行了一系列动作，不仅邀请1993年的“小鲜肉”胡一天为品牌代言，还以其品牌形象IP自制动画片《超级伊仔》。记者了解到，为了更理解年轻人的偏好，来伊份还引入了一批“90后”年轻人才。
来伊份的新品研发速度也在加快，平均每2天就有一个新品开发出来，包装的形象和颜色也趋于年轻、时尚化。目前，来伊份已累计拥有1400多个SKU。
2017年，来伊份在上海、南京等地推出第九代门店。为了迎合年轻人的审美，设计风格改成自然原木风，增加轻食咖啡区、自动贩卖机，还有“伊仔”IP衍生品销售。
但来伊份并不满足于此。冯轩天说，来伊份现在拥有会员的数量已经不少，还能识别性别、年龄、消费历史数据等。而未来借助天猫的数据银行，来伊份希望，不仅能获取更精准的用户画像，甚至能够帮助他们实现对消费者行为的预测。
全线超越的机会
回看中国休闲零食的发展阶段，2012年至2016年，是中国休闲零售行业持续爆发的网络零售阶段。这一年，休闲零售类第一“淘品牌”三只松鼠成立，良品铺子、百草味等传统零售商刚刚开始布局线上。
当“淘品牌”迅速成长的时期，来伊份正将重心放在上市上，因故暂停后，2016年，重整旗鼓的它在上交所主板上市，成为“零食第一股”。此时，恰好来到“新零售”的风口。
休闲零售的竞争激烈异常。2017年良品铺子营收达54.24亿元，线上线下接近五五分成，号称“全渠道第一”。而三只松鼠创始人章燎原却说，去年三只松鼠的营收达68.5亿元，但他也承认，三只松鼠在线下的扩张并不太顺利，主要营收都来自线上。
业内人士分析，休闲食品企业近年冲刺IPO屡屡折翼的原因也在于对净利润的严格把关。
如今的休闲零食行业，线下是“藩王割据”，线上则是寡头竞争。
中国幅员辽阔，东西南北口味迥异，地区差异成为零食企业扩张的天然壁垒。来伊份牢牢占据华东地区，其中上海收入占总体的63.7%；良品铺子主战场在湖北，主要依靠加盟商在全国各地开疆拓土，湖南发家的盐津铺子占据华中地区，洽洽则抢占华南。
另据2017年11月的数据，从休闲零食线上销量上，Top 3 品牌销量占Top 10 品牌销量超八成。以坚果炒货品类为例，在整体市场，该品类的集中度仅为6%，但在线上却形成以三只松鼠、百草味及良品铺子等为首的寡头竞争。
目前来伊份电商销售占比约为10%。但冯轩天认为，线上线下融合的“新零售”给了来伊份超车的机会，“未来的消费者同时存在线上和线下”，冯轩天说，打破区隔线上线下的“这个壁垒”，就是来伊份增长的机会。
（来源：天下网商 王诗琪） 共2页 上一页 [1] [2] 质量问题频曝光频登抽检黑榜 来伊份代工模式遭诟病 增收不增利 来伊份前三季度净利润下降超八成 来伊份教你 怎么把扩张代价转嫁给股民 扣非净利润暴跌99% 来伊份疯狂开店终食恶果 来伊份为扩张拼了：营收创新高 扣非净利却下降近100% 搜索更多: 来伊份 |
