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度过32岁生日的国美，近段时间发布了2018年前三季度的业绩报告。国美零售2018年前9个月业绩，整体集团GMV人民币989亿，前三季度综合毛利率同比上浮1个百分点至18.1%，继续处于行业高位水平。值得注意的是，电子商务平台的GMV增长较为迅速，GMV增长约26.04%。
线上业务的增长，业绩公告特别提到了国美美店的布局。在品类上，国美美店覆盖了电器、生鲜、快消等全生活品类，有“百人拼团”、“店主分享”等多种玩法，即除了拼团，分享商品也可以获得返利。此外，今年10月，国美在拼多多平台开设官方旗舰店，释放出国美将加大布局社交电商领域的信号。
国美流量增量路径：“家·生活”战略+渠道下沉
哪里有用户，哪里就有增量。国美自2017年业务调整以来，零售端围绕“家·生活”战略布局，希望从电器零售商，转型为整体家庭解决方案提供商。提供家电、家装、家居等各类家庭服务；而在对自身业务进行横向延展的同时，国美也在通过渠道下沉的方式，将门店延伸到4-6线城市，在超级县城和大乡镇开设店铺，以重资产模式运营。中国有3000个县城，接近70万个乡村，这将是广阔的蓝海市场。
根据季报显示，2018年前三季度国美门店总数为2008家，县级市场新增门店392家。收入方面，前三季度，国美来自县域城市的收入达到8.33亿元，占总收入比重1.6%。而国美也在不断完成县域配送服务的基础设施建设，目前县域次日达已覆盖全国17651个区县，彩电送装覆盖608个城市，空调送装覆盖206个城市。未来三年，国美县域门店将布局达到2000家。
此外，国美除了自有门店外，还在新渠道方面深入拓展，在开展与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙的合作。预计2020年，与建材市场合作的店中店要开设1000家。
国美拼多多旗舰店，不止是线上开店那么简单
2018年10月，国美在拼多多的官方旗舰店上线。经过双方积极配合实现了供应链系统的打通，并在实际销售过程中不断地磨合，扩充店铺经营的品类与数量。旗舰店售出商品均来自国美自营采购的商品，并且可以享受与在国美实体店一样的送装一体的服务，目前店铺用户好评率超过96%，很多用户对于国美品牌、商品质量以及送货时效和服务水准都给予了5星好评。
拼多多主要服务的市场集中在3、4级及以下市场的用户，这一点和淘宝的用户群的分布是高度一致的。国美入驻以后，选择了适合此类用户消费水平和消费习惯的品牌和商品。国美本身的供应链和品牌优势，满足了拼多多主推正品行货的诉求。今年4月，国美引入格力、美的、海尔、三洋、伊莱克斯等100个国内一线品牌，组成“家·生活”联盟，共同拓展四五线城市。32年的供应链资源，无疑迅速补充了拼多多的短板。 共2页 [1] [2] 下一页 国美“大象转身” 零售巨头集中转战服务商 中国美妆产业千亿级成长魔法 三十多年增长约850倍 国美布局新业务 押宝“柜电一体+智能家居” 乡镇家电店收编大战即发 阿里京东国美苏宁四处招安 法国美容巨头欧舒丹成为PE最新猎物 搜索更多: 国美 |
