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寒冬将至，波司登又到了大展身手的时刻。在本周发布了不俗业绩之后，12月6日，波司登相关负责人就品牌新战略独家回复了北京商报记者，表示与此前相比，波司登在战略计划中加入了“聚焦主品牌”，这对其品牌发展和聚焦主业具有重要意义。
波司登虽然稳坐本土羽绒服行业龙头老大之位，但在消费升级、竞争加剧及“千亿目标”的压力下，波司登不得不重新规划主品牌目标市场，通过提价和中高端产品来保持竞争优势。
产品升级
在回复北京商报记者时，波司登相关负责人表示，在战略计划中加入“聚焦主品牌”，可以帮助波司登积极应对市场变化，带领中国羽绒服市场向更好的方向发展。
在今年实行“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”战略计划后，波司登一改以往的大众品牌形象，开始发力中高端市场，陆续推出了“泡芙系列”、“设计师系列”和“IP合作系列”产品，加速年轻化，并将中高端功能性服饰确定为今后的发展目标。
伴随定位提升而来的是产品价格。目前，波司登旗下品牌有波司登、雪中飞和冰洁等，波司登品牌价位在1000-3000元区间；而雪中飞和冰洁目前价位均在1000元以内。波司登财务总监朱高峰在数日前召开的2018/19年度中期业绩发布电话会议上表示，波司登羽绒服售价今年平均提高了20%-30%，未来波司登还将继续提价，将主力产品价格定为1500-2000元，并提高高端产品的占比。
波司登对此还制定了详细的“十年规划”战略，将规划分为三期进行，时长分别为三年、三年和四年。“在第一个三年中，品牌羽绒服产品每年都会提价，高端产品将会提价30%以上。但相对于国际其他品牌1万-3万元的售价，波司登目前价位还很低，这也意味着公司未来有很大的提价空间。”波司登相关负责人进一步表示。
战略迎新
升级提价的背后是新目标和新战略。今年，波司登提出的“总市值达到千亿元”的目标，并启动了全新的战略规划，把“全球热销羽绒服专家”作为未来方向，还公开表示将投入超十亿元打造品牌、十几亿元开拓渠道并升级门店终端，还对羽绒服品牌进行全面升级。
波司登已在羽绒服行业深耕42年，但发展并非一帆风顺。2007年，波司登成功上市。2006年4月初至2007年3月底，波司登营收同比上涨52.3%至56.33亿元，股东应占溢利同比上涨40.25%至6.18亿元。之后，波司登的业绩出现了下滑。2008年4月初至2009年3月底，营收跌至42.75亿元。之后波司登开始调整，慢慢恢复元气。2012年4月初至2013年3月底，波司登营收接近100亿元。
如今，已进入“不惑之年”的波司登，业绩距离巅峰时期还有一定差距。2017年4月初至2018年3月底，波司登营收仍未突破90亿元大关，而股东应占溢利也仅在个位数徘徊。一位不愿具名的业内人士对此表示，这也表明了波司登的发展虽然向好，但也将达到自身的“天花板”，实现“千亿目标”急需开辟全新的“战场”，从某种层面来看，“加码中高端、产品提价也是波司登的无奈和必须之选”。 共2页 [1] [2] 下一页 品牌崛起启示 波司登逆势增长背后做对什么 波司登多元化服装半年亏损超过1亿 继续聚焦羽绒服 波司登：聚焦羽绒服业务不变 购物中心渠道占比升至双位数 波司登中期业绩大涨 品牌调整策略奏效 波司登：今年羽绒服平均提价20-30% 继续收缩多元化 搜索更多: 波司登 |
