|
从2015年开始，海外大众消费品的进口关税逐年下调至6.9%，且有越来越多的品类享受到关税下调的好政策。这意味着“进口”之风强势吹来。
而跨境电商十年来的发展已经非常成熟。跨境电商平台和传统电商平台的跨境业务均发展较好，消费者有了更多的渠道去购买到海外大众消费品。
有了接触和购买，自然而然地就会有使用对比。消费者心里早就形成了各个品类各个国家产品的使用对比认知表：例如奶粉认可澳洲的，化妆品认可欧美日韩的……逐渐地，消费者对海外大众消费品贴上了“品质更好”、“性价比高”、“原料产地佳”等认知标签。
那么，这一趋势在哪个群体的作用最明显呢？
研究发现，四线以下城市的消费者对于海淘大众消费品的需求最强烈。
原因很明显，一二线城市实体店发展较好，购买进口产品去往实体店就能够满足体验和购买需求。而且一二线城市的用户经济实力摆在那里，对价格的敏感度较低。四线以下城市则刚好相反，消费者在四线以下城市难以接触到国外品牌专柜，即使个别品牌在某些渠道设有专柜（多为入驻货架），但由于价格高也让四线以下城市的消费者望而却步。而海淘却给了她们更多的产品、渠道选择和价格优惠。
这一趋势对于一些海外大众消费品的价值非常大——
首先，四线以下用户市场将是品牌做渗透的重要增量市场：其一，这个市场用户基数更大；其二，这些用户对于海外大众消费品的需求旺盛；其三，这些用户拥有对海外大众消费品的消费能力。
其次，影响四线以下消费者的营销场景在线上：其一，用户选择线上海淘作为主要购买渠道；其二，线上投放能更低成本更大限度影响这群人。
因此，在营销和广告投放中选择线上渠道，重点定向四线以下城市人群，对海外品牌来说可更好地触达和影响潜在消费者。
趋势三：国产美妆品牌成长化
据数据显示，2018年唯品会美妆销量TOP100的商品中52%为国产美妆品牌；同一品类中，针对各个年龄段的国产美妆的增长都超过了品类整体增长率；越是针对年轻阶段用户的品牌增势越强，例如针对90后、95后年龄段的品牌。
由此可以看出，年轻女性消费群体对国产美妆的青睐程度较高——她们更加关心的是产品的功效，而非品牌的名气。能不能祛痘，能不能淡化痘印，能多快出效果……这些都是她们所关心的功效问题。换句话说，不管黑猫白猫，抓住老鼠的才是好猫；无论大牌还是国产，有效果的才是好产品。
另外，贵不贵也是她们所重视的。国产品牌在价格上普遍低于进口大牌，对于这群经济能力不那么强的年轻女性，性价比成为她们考虑购买的重要因素。
对于国产品牌来说，如果拥有稳定的产品功效实力，那么大可以抓住年轻人重点营销：在内容上重点突出某个功效，在形式上选择年轻群体普遍偏爱的爱豆、小清新、二次元等元素，并且融入更多创新的玩法与他们沟通。在营销投放上定向针对90后、95后群体。
趋势四：设计师品牌小众化
困扰着设计师品牌的问题是：只收藏，不购买。
近三年来，设计师品牌的服装是服装品类中收藏增长率最高的，但是销售增长率只有10%，低于整体品类。这说明大家对设计师品牌的关注度是有的，但是购买力很差。为什么呢？
研究发现，消费者对设计师品牌的商品存在以下看法：性价比太低、风格太独特、决策成本太高……性价比低是因为使用场景太狭窄，例如有些设计师设计的服装能穿的场景太少，价格还不低；决策成本太高是因为很少有朋友推荐、少有明星代言——并不了解产品的口碑、性能，例如不知道质量好不好，所以不敢冒险尝试。
设计师品牌或许需要在营销上多下功夫，一方面找到更多的受众，另一方面努力拓展使用场景。前者依赖于相同用户画像用户的触达，尽量选择具有高消费能力的高端受众群体；后者则需要通过更多的意见领袖，如明星、达人去建立品牌影响力，更多诠释产品的“使用场景”，传达“理念”、“情怀”……另外还可通过影视、综艺，结合自媒体进一步提升知名度、培养潜在用户。
不管零售是什么趋势，了解并且理解女性用户的行为习惯和偏好，对所有的品牌都尤为重要。在这个电商时代，品牌也有更多机会去获取并且了解自己的女性用户。因地制宜的调整自己的产品结构和营销策略，攻克女性消费这个堡垒。
来源: 品途商业评论 共2页 上一页 [1] [2] 快时尚行业游戏规则正被改写 只卖衣服已经不赚钱了 科技股泡沫破裂？但现在断言为时尚早 快速变革的时尚产业 爱马仕的硬伤是什么？ 英国快时尚品牌本土失利 凛冬将至？ 东方时尚政府补贴占净利六成 7家子公司半年亏6129万 搜索更多: 时尚 |
