|
得女性用户者得天下，女性的强劲购买力成为品牌们的“掘金池”。
看点：
1.四大“时尚”趋势是什么？
2.原理拆解：四大趋势如何发挥作用？
3.趋势之下，品牌如何应对？
做电商有句不变的真理，得女性用户者得天下。
因为女性用户在家庭消费里面占据着决定性的影响力，家庭日常消费决策基本由女性用户掌握。而女性用户最偏爱的网购品类则是包含服饰、化妆品等在内的时尚领域。唯品会是国内最大的独立的服饰、化妆品B2C电商平台，大多数为女性用户。
为了更好地把握女性消费者心理，洞察女性消费者的消费决策路径，唯品会、腾讯广告营销服务线和腾讯用户研究与设计体验部共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》（以下简称“唯腾MAX”），通过研究目前女性的消费行为，总结女性消费市场趋势，为“时尚”品牌们指明方向。这是一份非常有意思的报告！
趋势详解：四大“时尚”趋势是什么？有何原理？
通过入户探访、问卷调查以及数据分析等手段，唯腾MAX发现当下女性消费市场呈现出四大“时尚”趋势，分别是：美妆商品爆品化、大众消费品海淘化、国产美妆品牌成长化、设计师品牌小众化。
如何理解这四大趋势？它们有何内在逻辑？
趋势一：美妆商品爆品化
用户通过内容了解美妆产品——好的内容推荐能够造就美妆爆品——而爆款对于高线城市的消费者的影响较强——在这一过程中，强关系链能够促进购买决策。
1.内容帮助产品跳出“海选”
当下美妆产品的sku数量呈现爆发式增长，唯腾MAX大数据显示，目前美妆sku已超8万。用户面对如此海量的sku，未免眼花缭乱。消费者时间和耐心有限，不可能一一进行了解，此时，内容成为传递产品信息的关键，只有好的内容才能冲出重围，将产品带到消费者眼前。
消费者重度依赖内容推荐，那她们习惯在哪里获取内容呢？研究发现：电商内容和内容社区成为消费者重要的内容获取渠道，58%的用户会关注电商内容推荐信息，比如淘宝上的评测区内容；同时，45%的用户还会关注内容社区提供的产品信息，例如微博上的美妆产品信息等。
消费者重度依赖内容，那么内容自然拥有了造就爆品的能力。
2.爆款=好功效+好内容
事实证明，在2017年的美妆sku TOP100里，有26件是网红爆款。“口碑”成为推动美妆销售的重要加持力——好的产品功效成为美妆产品被推荐的重要原因——被好”口碑”影响，想要亲自测试功效是用户完成购买的重要原因。
研究发现：一线城市消费者更青睐选择“爆款”产品，并对微信上的美妆内容推荐格外有好感。
那么，把内容做好就足够了么？并非。
3.购买=好内容+强推荐
好内容只能够把商品带到消费者的眼前，想要真正完成购买环节，还需要一把“推力”。而这个推力就是来自于熟人的推荐。研究数据表示，7成以上的消费者会因为亲朋好友的推荐而购买。强关系链成为消费决策的重要环节，是用户完成购买的重要推动力。
如何为品牌所用？给品牌的建议：
“爆品”效应建立在产品质量基础之上，首先产品质量、产品功效要过关。
在营销环节中，“好内容”的打造和投放成为关键。内容要重点突出产品功效，选择消费者常关注的渠道进行内容分发布局。
传播中，让强关系链发挥最大作用。在投放环节需要把握“精准”性原则，沿社交关系链实现拓展。例如通过唯腾MAX人群拓展技术的应用，美妆品牌可基于种子用户的社交兴趣及强、弱关系链拓展，找到相似人群，进而捕捉更多潜在客户。
趋势二：大众消费品海淘化
在过去三年，海淘大众消费品的增长十分迅猛，年平均增长率达到了230%多。而社会整体大众消费品的年增长率只有50%左右。为什么海淘大众消费品近几年发展如此强劲？
海外进口关税下调、跨境电商业务的发展、海内外产品使用对比认知是海淘大众消费品强势增长的三大原因。 共2页 [1] [2] 下一页 快时尚行业游戏规则正被改写 只卖衣服已经不赚钱了 科技股泡沫破裂？但现在断言为时尚早 快速变革的时尚产业 爱马仕的硬伤是什么？ 英国快时尚品牌本土失利 凛冬将至？ 东方时尚政府补贴占净利六成 7家子公司半年亏6129万 搜索更多: 时尚 |
