Off-White很清楚，中国消费者在这批年轻消费者占有很大的比例。10年前中国消费者必须通过潮流杂志获取从香港传来的二手潮流资讯，如今的中国年轻人终于可以借助互联网与欧美潮流文化同步。错过了藤原浩的时代，中国年轻人终于赶上了Vetements、Supreme、Off-White的时代。现在，95后为主的潮流人群拥有了话语权和购买潮流商品的经济实力，潮流生意也在中国市场迎来消费者成熟的时机。
因此Off-White很早就决定在中国开店。今年9月，Off-White开设第二家澳门门店。Off-White已在中国内地的上海、北京、天津和西安开设6家店铺，在香港开设3家店铺，除澳门门店外其合作伙伴均为拥有广泛零售渠道网络的是I.T。这意味着Off-White在大中华区共有11家店铺，目前该品牌在全球范围内店铺多数都分布在亚洲和美国，全球共有36个销售点，大中华区门店占据全球总销售点近三分之一。
年轻消费者的需求既复杂，实则也很简单，那就是持续不断的新鲜感，以及更重要的不易获得感。Off-White 300美元的一件的T恤却不是所有年轻人都触手可得。正是这样的高价策略所带来的奢侈感反之为其增添了吸引力。Off-White效仿Supreme，通过直接零售和有选择性的与零售商合作以实现严格的库存控制并采用“Drop”模式上新以确保产品几乎总是售罄，保持新鲜感的同时更是切中了年轻群体对“稀缺感”的追求。
去年Off-White与Nike推出的联名系列“The Ten”将品牌推至高峰。凭借The Ten系列中的Air Jordan 1，Virgil Abloh击败Gianvito Rossi、Ronnie Fieg夺得第31届Achievement Awards年度最佳球鞋大奖。据悉，目前该系列中的鞋款在二手转卖市场中的价格最高已炒至上万元，成为Nike史上最成功的联名系列之一。
Off-White和Nike的合作也并为就此停止。今年九月的巴黎时装周上，在和Serena Williams及Nike带来网球联名系列后，Virgil Abloh继续与Nike进行合作，呈现以田径为核心的2019春夏女装系列，并邀请到8名女性明星运动员参与走秀，将运动与休闲元素相结合。
双赢成为联名生意的前提，Off-White需要业内地位较高的Nike来抬高身价，Nike这样的运动品牌则需要Off-White所带来的新鲜感和流量。在联名合作越来越普遍的当下，能够一直选择最正确的合作对象，也成为Off-White的核心竞争力。
不过，当人们将Off-White的成功简单归功于潮流文化的兴起时，他们忽略了更深层次的生产方式变化。
尽管主流时尚行业一直以来弥漫着对整个潮流文化逻辑的质疑，但结果却是，他们从未能够阻止这一趋势对传统时尚的侵蚀，Virgil Abloh及其背后的潮流文化就这样一步步获得了行业的默认。以往作为趋势引领者角色的奢侈品牌们也开始向潮流品牌取经，渴望获得后者调动消费者情绪的能力。
回顾过去几年，Virgil Abloh被主流时尚认可对整个时尚而言都是关键的转折点。2015年，Virgil Abloh入围LVMH年轻时装设计师大奖，今年三月，Virgil Abloh被Louis Vuitton任命为男装艺术总监，这一历史性举措引起时尚行业舆论大地震，而这一消息对于Off-White来说又是利好，间接通过Louis Vuitton为品牌带去巨大曝光。随着Virgil Abloh为Louis Vuitton设计的2019年春夏男装发布，Off-White甚至不需要更多推广就可以维持热度。今年9月，Louis Vuitton还在上海开设了该系列的快闪店，令Virgil Abloh在中国市场的号召力进一步深入。
为什么一定会是Virgil Abloh？直到Virgil Abloh被老牌奢侈品牌Louis Vuitton收编，不少人开始反思，除了新鲜感和千禧一代这些肤浅的陈词滥调，他所代表的文化现象，背后到底是处于怎样的逻辑。
与此同时，现代的社会的快节奏也让传统时装界被挤压的喘不过气，创意总监往往每年要为品牌创作6-8个时装系列，这种高压环境让设计师精神疲惫，加上与之产生的入不敷出的巨大成本，老牌时装屋门将借鉴街头潮牌，如Gucci，Balenciaga，Buberry等品牌开始尝试打破传统时装季，尝试按月上新的方式。
从某种意义上看，Virgil Abloh所代表的潮牌创意生产模式便是现存创意模式的极端形式，这似乎说明了Virgil Abloh被时装界接纳的某种必然性，也是他经常谈到的范式转移的体现。他所提及的范式转移，更少地关乎设计本身，更多地关乎时装产业的创意生产模式。
Off-White的增长自然是借势于时尚行业整体逻辑剧变。它或许无法代表时尚商业的未来走向，但已经成为影响行业的重要动因。Virgil Abloh在打造品牌方面利用“爆款、高价和明星代言合作”，以及用简单的产品实现最大的市场效益，已经成为一大批品牌效仿的方法论。效率最大化，成本最小化，这是商业的本质。全球化在短短一个世纪内将时尚变为一门重要的生意，实际上是将时尚不断靠近商业的本质。
可以预见的是，对于坚持作者中心论的传统设计师而言，未来的行业环境将会更加艰难。有人认为，Virgil Abloh的存在是劣币驱逐良币。但是正如所有历史转折时期一样，有人选择坚守信条，而Off-White则选择了更为务实的既得利益，况且，前者的信条从未在Virgil Abloh的心中扎根，而他或许也坚定地认为自己能够让时尚行业变得更好。
当然，基于炒作的商业模式，夸大单一的符号的肤浅的“街头文化”或终将成为泡沫。时尚潮流瞬息万变，随着年轻一代群体年龄的增长，他们或许不再满足于独特与虚荣，正如70后比80后更重视经济实惠那样。而下一代年轻人的成长环境使得他们的喜好更加难以预测。过度扩张和曝光，是否会将品牌理念和文化稀释到最终导致自我毁灭的程度，这令人担忧。无论是Kanye West的Yeezy，还是Off-White，都可能在产品创新与迭代能力上暴露缺陷，这也成为其未来发展道路上巨大挑战。
不过，或许那时Virgil Abloh已经找到了新的战场，在互联网时代成长起来的这一代设计师或许也从未有过长远的打算，毕竟，碎片化成为新的社会常态。他们关心的或许只是，Virgil Abloh加入Louis Vuitton足够让Off-White再火一阵子了。
来源: 时尚头条网-Drizzie
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