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在这种背景下，竞争力较弱的药店变得越来越“危险”，今年的并购潮和单体药店倒闭潮便是力证。据商务部的统计数据显示，百强连锁的门店有6万多家，但已占45%的的市场份额。现在大连锁都在“抢滩”，以全资收购、控股、参股、股权加现金等方式对中小连锁进行整合。据四大上市连锁药店公告不完全统计，2015年-2017年三季度，四大上市零售连锁药店发起的药店收购总数为47起，涉2141家门店，累计收购金额36.55亿元。
大连锁拓展“下沉”的步伐加快也就意味着中小连锁将更快遇上人才、资金、管理等方面的“瓶颈”，随着而来的便是用工成本增加和员工的大量流失等。
除了接受不断趋严规范管理的同时，药店们还要面对一系列的挑战——便利店能销售乙类非处方药；21万家有证诊所可以卖药，也就是说和药店抢饭吃的变成了60多万家（药店总数为45万家）；实施分类分级管理，许多药店不能再卖处方药，三类药店需配备的药学服务人员增加，在县级和乡镇开药店成本随之增加了；医保局的成立，意味着以往的违规套取医保变成了违法等等。总之，中小药店的品种空间和发展空间都在不断受到限制。
如何应对冲击？
关于如何应对来自便利店的冲击，业界曾有过不少讨论。不过，大家的普遍共识就是决定购药的重要因素包括“专业、品齐、价格、支付”等，在这方面药店具备独特优势，很难在短期内受到根本性的冲击。但可以预见的是，传统药房的市场份额将不断被“蚕食”，那它们（尤其是中小连锁药房）该如何守住自己的城池呢？可以从以下四个维度入手：
去库存和降成本
配送中心应配有门店的销售预警系统，随时掌握格门店的库存状况，对门店商品销售情况及时反馈，强化物流及时组织配送，既确保安全库存量又保证不因缺货而流失客户，促使整个系统协同完成主动配送过程”，可以开绿将物流服务外包。
提升品类和渠道
一方面是扩大品类：如果零售方能提供处方药，那么就可以为用户省去医院看病的环节，这对提高用户“黏性”来说非常重要；此外，零售方还可以提供保健品、进口药品等，扩大销售范围。另一方面是扩大渠道，包括选好门店、通过在线销售和夜间销售（类似于24h购药橱窗）等。
门店差异化经营
也就是说为客户提供行业内竟争对手所不能提供的产品和服务，譬如煎药、送货上门、义诊、健康咨询、产品体验等服务，增强客户的粘性。例如运用人工智能机器人为用户做诊断等服务，或者接入远程问诊终端，提供医生咨询问诊服务，甚至让医生开具处方等。
作者: 顿雨婷 来源: 36氪 共2页 上一页 [1] [2] 益丰药房跑马圈地：药店收购价远超同行 20亿商誉埋雷 首家处方共享药房亮相青岛 药企并购金额破20亿元 药房为何开始疯狂“跑马圈地“? 抢滩线下药房 阿里健康再搏处方外流 有爱医学任用：穿越“医学检验+连锁药房”的无人区 搜索更多: 药房 |
