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想要建立轻奢珠宝的品牌印象，但产品定价与市场策略不符，令消费者无法将它与“奢侈消费”画上等号。随着消费者消费能力的提升与品牌意识的加强，对于产品本身以及性价比的判断也拥有更加成熟的认知。众所周知，Swarovski的材质并非真正水晶，而是切割后的铅玻璃材质，日常佩戴的首饰也并非镶嵌工艺，而是通过胶剂粘合。类似问题在Pandora和Folli Follie上也有所体现，这两大品牌产品大多是使用银材质制成，而市场上银饰品牌的价格只有这两大品牌的一半甚至更低。日积月累，消费者自然而然不再为廉价产品花高价埋单。
要客研究院院长周婷指出，上述品牌普遍存在一些问题。首先，产品的价格与自身不匹配，没有真正珠宝的收藏价值；其次，产品的研发持续力不足以支撑消费者真正的个性化和多元化需求，再加上珠宝品牌整体呈现多极化发展，挤压了此类定位中端品牌的发展空间；此外，珠宝真正含义应该是移动的财富，它一定要有真金白银的价值才可以攀爬，而潘多拉、施华洛世奇属于首饰品牌并非珠宝，并不满足珠宝自身要拥有贵金属的价值，或者是宝石的价值，以及此类品牌不具有独特的产品特征和特质。
应专注于产品本身
周婷认为，无论是珠宝还是服装，轻奢品牌的发展都相对尴尬。之所以出现这种情况是因为这些品牌不是真正意义的奢侈品牌，而是利用了初级市场将自己划为奢侈品定位。同时，通过抬高品牌价格，迅速获得市场关注度和消费量。而随着时代变化，由原来品牌为王时代慢慢过渡到产品为王时代，如今消费者对一些大牌的追捧，其实不仅仅是因为它的估值，更多的是产品本身的品质，所以一个品牌想要有好的发展，应该关注产品的迭代和创新才是至关重要的。
据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》数据显示，珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。前瞻产业研究院分析认为，未来几年珠宝首饰销售仍将保持高速增长态势，成为各类商品消费中的领头羊。预计2023年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到5954亿元。
正如周婷认为，目前非常看好中国珠宝市场，尤其是女性珠宝市场。因为真正的珠宝产品本身具有保值、增值作用。其次随着消费升级，珠宝逐渐日常化、首饰化，消费者在生活中对珠宝的需求占比也越来越高。
北京商报记者 王晓然 刘卓澜 郭缤璐 共2页 上一页 [1] [2] 复星国际时尚野心不止 传有意收购意大利轻奢品牌TwinSet 山东如意承认想做中国LVMH，接下来主买轻奢品牌 曾被誉为“轻奢教父” 李达康升任MK母公司亚太区总裁 轻奢珠宝王潘多拉彻底“凉凉” 3年时间从天堂到地狱 山东如意旗下轻奢集团SMCP引擎轮换 亚洲放缓北美爆发 搜索更多: 轻奢 |
