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谋新路
虽然娃哈哈总被很多“老问题”困扰和诟病，但在产品方面，也不乏符合时代潮流趋势的地方，比如对保健食品或健康食品的坚持。
2012年，娃哈哈推出“启力”，进军保健饮料市场；2013，娃哈哈集中火力推广无酒精饮料格瓦斯；2014年，娃哈哈推出“富氧水”……虽然，这些新产品在推向市场后纷纷归于平淡，但未能影响娃哈哈对保健食品的偏爱，今年，娃哈哈推出了安化黑茶和益生菌新品。
这或许与娃哈哈的“起家”有关。它的“第一桶金”源于爆品娃哈哈儿童营养液。彼时，红极一时的AD钙奶也是款具有保健功效的产品。也就是说，在消费者越来越注重健康的当下，娃哈哈在产品方面具有优势。但遗憾的是，消费者似乎并未将健康与娃哈哈划上等号。
不过，面临业绩下滑的窘境，娃哈哈也试图借助上述优势进行改变，推出的社交零售产品娃哈哈天眼晶睛，宗庆后也颇为看重，多次为这款产品站台。时逢国家倡导保护青少年视力，这款具有“缓解视疲劳”功能的产品，也可谓顺时。
虽然社交零售不负众望，让娃哈哈在短时间内实现了迅速笼财的“小目标”，但问题也纷至沓来。
在销售政策反复变动、产品在终端难以动销的情况下，有人选择了退出；有代理商称，退货金始终无法拿到，涉及的金额从几万元至几十万元不等。拿不到钱的代理商，甚至因为反复催促而被相关负责人从联系人名单中“拉黑”。直至部分代理商“组团”去杭州天眼集团“讨要说法”……
“因为信任娃哈哈所以代理了这款产品，如今想退出，也接受扣除一部分钱的条款。但不曾想到，要拿回自己的钱，会这么的不容易。”一代理商，在三个月周旋未果的情况下无奈地说。
值得注意的是，娃哈哈另一款社交零售产品“纤细佳人藜麦奶昔”也鲜见“好消息”传出。显然，产品动销并不是单纯地换个包装、换个渠道就可以解决的。
日子都不好过。“中低端产品本身利润就有限，随着原料成本的增加，老品成本升高，厂家和经销商的利润空间进一步被压榨。况且，新品存活率太低了，失败一次相当于被砍了一刀。娃哈哈体量大，虽然能扛，但砍的多了，也会受伤。”有饮料厂家人士感慨道。
“说实话，这几年销量确实比之前下滑很多，生产排不满。”有接近娃哈哈的人士表示，“但没有裁员什么的。卖得不好的产品发给员工做福利，每年一次的旅游也都还有。相对行业里其他企业来说，挺好了。”
在此背景下，新包装营养快线的宣传视频文案显得颇有对外回应的意味，“不够新潮，你才是自己的经典款；不够特别，同类，也未必要一样；不够完美，没人不准你失败；不够强大，那就一起上吧。”
这倒是很符合宗馥莉的“个人色彩”。她在接受采访时表示：“失败了就重新来过”，也表达过对娃哈哈转型的希冀，“从我的角度来看，我觉得它需要内部清理一下，人员也是，市场结构也是，然后整个思路需要重新调整一下。”
事实上，有关娃哈哈业绩下滑，吃瓜群众们也很关心宗馥莉接班的问题。
虽然这位“海归”千金在娃哈哈的工作履历并不“顺利”，但兜兜转转的她，总会在不同的时间节点成功引发业界对娃哈哈的关注，不论是接受采访时的语言，还是在具体工作中的表现，比如此次换包装事件。
不过，营养快线，这个娃哈哈业绩曾经的“顶梁柱”，会因为换了“新衣”就卖得更好吗？被新一代年轻消费者“放弃”的，究竟是产品本身还是那个所谓“土”的包装？
来源：新浪财经 文|张夏雨 共2页 上一页 [1] [2] 娃哈哈推限量版营养快线 发力线上难挽颓势 娃哈哈上线限量版营养快线 提升品牌年轻化又一新动作 娃哈哈要上市背后：五年营收降300亿 产品老化新品不振 蒙牛、娃哈哈、伊利等巨头的“社交零售”到底是什么？ 宗庆后：娃哈哈瞄准智能物流 中国市场潜力很大 搜索更多: 娃哈哈 |
