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（二）优衣库的崛起之路
1、发展历程：从进退维谷到蜕变成蝶
优衣库（UNIQLO）隶属于日本迅销集团（Fast Retailing），集团前身为一家男士西装公司，1984年开设首间优衣库门店，1994年上市，以自有品牌专业零售商经营模式（SPA）活跃于全球。优衣库作为当下全球快时尚龙头之一，面向所有年龄及性别的消费人群，以“Lifewear（服饰人生）”的理念提供功能创新、设计大众、舒适优质的服装产品。
集团在19个国家与地区拥有3445家门店，在日本服装行业处于绝对领先，2008-17年日本市占率由6.2%升至12.9%；全球范围内市占率亦持续上升，2017年达1.1%，与GAP、Adidas持平。FY2018（财年截止日为8月31日）集团营业收入2.13万亿日元（约合1302亿人民币），优衣库日本、优衣库国际、其他国际品牌收入分别占比40.6%、42.1%、17.3%，集团净利润同比增长30%至0.15万亿日元（约合92亿人民币）。
迅销集团创立之时，日本正逢第三消费阶段中后期，一方面消费向着品牌化、高质化发展，另一方面第四消费阶段的简约化、社会化开始萌芽，迅销顺应了消费趋势的新浪潮，主打高性价比服饰，实现了快速发展，纵观其发展历程大致可分为四个阶段：
（1）本土市场红利期（1984-1998年）：低价为先，立足本土
迅销集团起源为1949年成立的男装企业“小郡商事”，1984年开设首家优衣库门店，正式进军休闲服饰领域。彼时日本消费市场开始出现“分众”现象，有钱但并不富裕的“新穷人”寻求价格低、敏感度高的商品，部分消费者也出现简约化的消费倾向。90年代日本经济泡沫破裂，国内经济增长断崖式下跌，消费者衣着消费意愿亦随之减弱。据统计，日本家庭（两人以上）月度服装支出自1991年达到顶峰（9732日元，占月度消费支出3%）后一路下滑，1998年家庭月度服装支出仅为7064元，占家庭总消费开支2.2%，较1991年下降0.8 pct。80年代追求名牌、个性化的日本消费者开始转而青睐平价、简洁的产品。优衣库以生产大众化为特点，凭借低价策略深耕日本本土。这一时期集团旗下网点以郊外型仓储式店铺为主，快速开店是收入主要驱动力。
（2）产品策略变革期（1999-2003年）：业绩动荡，战略调整
这期间内优衣库接连经历超高速增长与销量下滑，跌宕起伏的增速促使公司内部重新思考品牌定位与发展战略。1998-2000年秋冬，优衣库摇粒绒衫热卖200、850、2600万件，单一爆款驱动力十足。但之后优衣库新产品开发乏力等弱点开始显现，FY2002公司收入同比下降将近30%，利润下降近50%。
公司管理层提前发现这一问题，并在1998年末推出ABC（All Better Change）计划，将店铺运营模式转变成为“重视单店应对、积极主动”的新运营模式，聚焦重视零售端、加强设计、渠道升级等改革，效率提升显著。2000财年集团SG&A比率较1998财年下降10.1pct至22.7%，毛利率提升8pct至49.1%，净利率提升11.6pct至15.1%，盈利能力显著增强。同时公司收入在2003年之后开始快速反弹，改革成效显著。
（3）全球化布局探索期（2004-2009年）：扩充矩阵，初探国际
随着泡沫破裂，日本全面进入第四消费时代，消费者逐渐转向理性消费，对于商品的质量与性价比提出了更高要求。期间优衣库产品定位再度升级，主动摆脱低端化标签，开始强调高功能性与绝对优质，成功从低价向高性价比切换。通过升级产品面料，推出羊绒制品、HEATTECH系列等高质产品，并对原有优质产品提价，FY06-FY09客单价CAGR达1.9%。同时，加快开大店、大型购物中心店等现代渠道铺设，重塑门店形象。
另外，集团加大内生外延扩充品牌矩阵，女装显著拓展：Theory是表现最优的收购品牌， FY09-FY18 Theory门店数从221家增加至537家，CAGR达8.41%；GU有效填补低层空白，FY07-FY18门店从50家增加至393家，CAGR达20.62%。海外品牌帮助迅销积累国外渠道、学习不同文化下的多元经营法则，主品牌受益于此，积极尝试国际化布局，先后在美国、韩国、香港、法国、新加坡等设立子公司，开拓海外市场。
（4）全球化布局提速期（2010年至今）：本土触顶，加码海外
多年深耕本土市场后，优衣库在日本市占率不断提升，FY2011以来继续推进标准店升级大店策略，本土门店扩张基本停滞。同店增长成为该期间集团本土业绩提升的主要驱动力，增速与整体营收走势基本匹配。考虑到本土空间已有限，再加上日本经济长期不景气，对比海外新兴市场潜力巨大，优衣库国际化战略在此期间加速推进，海外营收增速较上一阶段亦有所提升。 共6页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页 “双11”女装销量第一背后 优衣库称实体店不可取代 优衣库要争夺小镇青年 但逼格和价格都没有 优衣库：靠技术走向未来 90后偷遍优衣库 “鸳鸯大盗”直播销赃 被称为“黑工厂”的优衣库 如何跻身世界四大服装品牌 搜索更多: 优衣库 |
