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“如果再开店，考虑的主要目的并不是销售额，而是品牌形象的输出和面对不同市场的管理。面对不同层级的市场，要设计不同的产品层级，不然就掉入同质化的陷阱，让顾客产生疲劳。日本80年代兴起的白色恋人，设计的产品层级细分且清晰，原厂限定（工厂）、本地限定（小樽市）、道属限定（北海道）、日本国内、海外出口，采用了不同的配方和工艺标准。”陈旭说。
除了对原有渠道和企业信息化的改良外，内联升目前最重要的工作之一，是如何通过调整产品触达更多年轻的顾客。程旭也曾焦虑的是，如果年轻人不穿布鞋，那么等年轻人老了，还会再买布鞋吗？
除了开头提到的潮鞋快闪店，内联升近年来，相继推出了80多款文创主题系列商品。
内联升与众多品牌的合作，起始于迪士尼。早在2015年，上海迪士尼乐园开园前，希望与中国传统文化符号合作。于是迪士尼公主和米奇系列的时尚布鞋开始进入顾客的视野。几乎在同时，在阿里市场部的牵线下，内联升与故宫淘宝开展合作。随后2016年电影《大鱼海棠》上映时，内联升推出了同名系列的布鞋，浓郁的中国风设计使其很快成为“网红”，在短短的两周时间内销售就超过了40万元。今年，销量最突出的就是与清宫戏《如懿传》的定制合作，如懿的樱花、海兰的兰花…互相借助彼此的品牌效应，把传播效应进一步放大。
如何选择IP，程旭有一套自己的心法：影视作品，一般有剧内植入和授权衍生品的合作方式，考虑自己的最优选择。其次，选择不同的IP，会考虑IP的受众与内联升的客群匹配度，这样才能有利于改善顾客结构。程旭举例，不同IP背后的人群：《迪士尼》受众是年轻时尚的女性，补齐内联升女性和时尚市场的缺失；《故宫淘宝》针对的是大学生、文艺青年人群；《大鱼海棠》针对的是深度喜爱中国风的顾客；《愤怒的小鸟》、《长草团子》，针对是母婴人群和儿童人群；《如懿传》顾客一大部分是剧民，她们喜欢中式风格的鞋；《养家之人》更加年轻化的受众，喜欢潮流和时尚。
此外，内联升还计划建立子品牌“大内联升”，并借鉴潮牌的代言、限量销售、联名款等方式进行推广。如何理解大内联升？程旭向亿欧介绍，会将其打造成一个专属于年轻人的生活态度品牌，面向对中国文化感兴趣的时尚人群，开发鞋子、T恤、卫衣、扁帽、袜子等基于生活态度的产品。与国内外时尚设计师和潮流艺术家、不同品类的Top品牌展开联名合作。
程旭对内联升的期待是：“不管是内联升同年诞生的品牌李维斯、天梭，或者是可口可乐、迪士尼这类的百年品牌，始终都没有被年轻人所抛弃，引领着人们对于特定精神、美好价值或生活方式的方向前进，这才是百年品牌应有的样子。回到最本源的，我们希望内联升从百年老店成为一个百年潮牌。”
作者: 林燃 来源: 亿欧 共2页 上一页 [1] [2] 博年轻市场 北京老字号内联升设副线走“潮牌”路线 老字号内联升在三里屯开快闪店 为时尚化转型铺路 寺库名物IP首发 左岸潇x内联升限定手工鞋助推百年技艺时尚蜕变 百年老店内联升是如何炼成“网红”的 专访北京内联升鞋业有限公司董事长兼总经理程来祥 搜索更多: 内联升 |
