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宜家零售豪赌
作为商业地产上的后来者，宜家58亿欧元下注，赌的是一片不确定的未来。
事实上，宜家作为老牌家居零售商，一直存在自己独特的竞争力。从目前的市场状况看，鲜明的个性、良好的口碑、性价比高的优势和品牌效应，都使得宜家在市场中占据了一席之地。
同时，优质的消费体验也是吸引忠实用户的利器之一。通过对客厅、卧室等的布局设计及产品的陈列，宜家的门店善于营造极强的体验感，从而刺激用户的消费欲望。
产品力、品牌力以及线下体验等多维度的优势使得宜家在中国的收入一直保持着一定水平。2014财年，宜家在中国总销售额超过88亿元，增长25%。2015财年，宜家在中国的销售额突破百亿大关。
不过，随着消费市场的发展，单一产品的门店形式逐渐不能满足人们的购物需求，在消费时，通常会更倾向于在一个购物场所内完成购物、娱乐、餐饮等全部需求。
体现在销售表现上，与早先的两位数增长相比，销售增速放缓成为了摆在宜家面前的事实。从2016财年到2018财年，宜家的销售额增长率已出现连续三年下跌，从2016年的20%跌至2018年不足10%。
据宜家所披露的最新数据，截至2018财年，其在中国市场的销售已达155亿元，增长仅为8.4%。
销售上的压力倒逼着宜家需要从某些方面做出改变。
此次宜家将斥巨资打造的城市综合购物体验中心，就会在一定程度上吸引有就餐、购买家居商品需求之外的客源，从而使客流更多样化。
“要运营一个综合体不是那么容易的，定位、设计、环境、品牌的组合、关联度，这些方面都有很大的影响。”
但上述人士进而指，中国的购物中心数量和面积都超出了我们所需要的上限，位置得天独厚、规模大、运营实力强的项目比比皆是，宜家要在短时间内提高市场占有率，还是存在不小的难度。
进入零售下半场，当粗放不再是最佳的扩张方式，宜家开始不断适应中国零售的生存法则。
但作为一名商业地产的后来者，宜家面对着愈加“挑剔”的消费群体，还是面临着激烈的竞争。
值得注意的是，在2019财年的媒体发布会上，宜家还表示，将全渠道发力布局多渠道零售，在2018年内全面上线电子商务，2018年底陆续将电子商务配送业务覆盖全国149个主要城市。同时，尝试更多创新方式，像推出微信限时快闪店等。
但截至目前，宜家的核心竞争力还始终是在线下，无论是线上销售还是微信小程序，对宜家的销售更多只起到辅助的作用，电商更多是对其实体店的补充。
可见，线下对于宜家而言依然是主战场，58亿欧元豪赌的，是百货门店向购物中心战略转型，推进城市综合体、购物中心、互联网+产品协同发展的明天。
（来源：观点地产网 陈玲） 共2页 上一页 [1] [2] 宜家计划投资58亿欧元在全球开新店，中国独占20亿 宜家要帮印度治理空气污染：用废稻草做产品 宜家拟3年内投资58亿欧元开新店 中国市场占20亿欧元 宜家2018财年销售额255亿欧元 同比增长11％ 宜家“自爆”玻璃杯为何仍在无警示销售？ 搜索更多: 宜家 |
