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据时尚头条网数据，Moncler今年前三季度总收入同比大涨18%至8.73亿欧元，按固定汇率计算则同比大涨23%。期内，Moncler在包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著，录得32%至3.391亿欧元，占总销售额的39%，已成为该品牌最大的市场，主要得益于中国内地强劲的销售表现，特别是黄金周期间，韩国市场则延续双位数的稳定增长。其在美洲和加拿大的销售额同比大涨10%至1.38亿欧元，按固定汇率计算增幅则为19%。
与此同时，得益于积极的扩张策略，Canada Goose在截至今年6月30日的三个月内的销售额同比大涨59%至4470万美元，毛利率为64%。其中，品牌来自批发渠道的收入增长8%至2150万美元，直营零售渠道销售额则猛涨180%至2320万美元。有分析指出，虽然Canada Goose主要销售的具备保暖性质的羽绒服，但其连续9个季度收入的高增长，证明其产品对于消费者而言已超出功能性需求。
德勤对千禧一代进行研究后认为，奢侈品牌原本具有积极价值观的传统，例如品质、款式、做工和设计，但是一些逐渐兴起的性价比高的品牌同样也能满足消费者的以上追求，成为传统奢侈品牌的挑战。Canada Goose便是一个具有挑战性的品牌，其外套价格从500美元至1500美元不等，远低于Moncler1000美元至2500美元的零售价。
据一份报告显示，Canada Goose在估值110亿美元的高端冬衣市场中占有约6%的份额，并正在侵蚀Moncler的市场份额，预计Canada Goose在2018至2020年收入复合年增长率将为23%，远超全球奢侈服装同业。另有分析指，随着Canada Goose需求持续稳步增长，三年内销售额进入10亿美元俱乐部。
就在一周前，Canada Goose还宣布斥资3250万加元(约合1.7亿人民币)收购了加拿大户外鞋履公司Baffin，而此次收购将为Canada Goose继续加深户外服饰的“护城河”增强品牌矩阵。有分析指出，虽然Canada Goose主要销售具备保暖性质的羽绒服，但为打破天气对羽绒产品的限制，该品牌今年上市后还推出了意大利制造的羊绒日常服饰与配饰，此次试水鞋履行业也是为了提高集团自身的综合竞争力，打破天气的掣肘。
这也意味着，未来奢侈品牌的竞争不再是单一市场的竞争，也不再是单一产品的竞争，产品组合和全球市场的布局正变得至关重要。面对Canada Goose的猛烈增长态势，Moncler一方面要守住中国市场，另一方面，这个奢侈羽绒品牌正在通过弱化产品的季节性，增强品牌的时装属性，在羽绒产品外夯实产品组合，从而在不同气候地区进行全球扩张，压制目前产品线相对而言依然较为单一的Canada Goose。
为迎合年轻消费者对新鲜感的追求，Moncler于去年11月突然决定取消高端时装系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在今年2月的米兰时装周上发布的全新合作项目Moncler Genius，以按月更新地形式运营，而墨西哥首店售卖的就包括这个系列。
参与该项目的设计师包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大师级创意天才，他们分别为Moncler设计8个不同系列，在 Moncler 经典羽绒外套的基础上，加入各设计师不同的创意和想象，并冠以不同的数字相区分。据Remo Ruffini透露，胶囊系列在今年陆续上架后为品牌创造了很大的曝光度与流量。
Moncler Genius项目的推出很大程度上打破了羽绒服产品的季节性桎梏，即使在反季节6月发售，消费者一旦错过或将难以获得，无形中将原本仅在冬季引起关注的周期延长为一整年。Moncler Genius通过与当下最受年轻人欢迎的设计师进行合作，将Moncler的消费者心理定位再次向奢侈时尚品牌靠拢，进一步弱化户外功能服饰属性。
有分析指出，对比曾依靠质量取胜，但近年来却被动物组织频频施压的Canada Goose，Moncler向时尚界靠拢的转变或许更为明智，毕竟俘获消费者的最终还是产品。
事实上，不仅是羽绒品牌，Brunello Cucinelli、Loro Piana、以及国内鄂尔多斯旗下1436等羊绒品牌当前的时尚化也体现了相同的趋势。这些原本受制于天气的服饰品牌都试图通过增加品牌附加值和打造奢侈属性的方式，拓展品牌的可能性。
奢侈品的本质是讲故事与造梦，拉美地区消费者是否会为Moncler讲述的故事买单，这依然是个问号。毕竟，服饰是门残酷的生意。
（来源：时尚头条网 Drizzie） 共2页 上一页 [1] [2] Moncler进军墨西哥市场开设首家门店 究竟是出于怎样的商业考虑？ 中国消费者爱买奢侈羽绒，Moncler前三季亚洲收入猛涨32% 意大利羽绒服品牌Moncler CEO投资小众女装品牌Attico Moncler将入驻天猫开快闪店 与加拿大鹅争夺中国市场 年轻化不是万能 激进快时尚策略下Moncler股价暴跌 搜索更多: Moncler |
