奢侈羽绒战场竞争越发激烈，他们的野心瞄准了全球市场。
据时尚商业快讯，意大利奢侈羽绒品牌Moncler日前正式进军墨西哥市场并开设首家门店，该店占地1938平方英尺，位于墨西哥城的Artz Pedregal购物中心内，主要发售Moncler男女装成衣以及Moncler Genius系列产品。品牌对该店颇为重视，专门聘请法国建筑师二人组Gilles&Boissier构思店铺概念以提升消费者体验。
奢侈品牌加速海外扩张步伐本已经成为新常态，令人感到好奇的是以羽绒服作为核心业务的Moncler为何将新店开在位于热带地区的墨西哥，究竟是出于怎样的商业考虑，这背后的原因值得关注。
据资料显示，墨西哥纵跨北纬15°到 32°，大部分位于北美热带地区，西北内陆为大陆性气候，沿海和东南部平原属热带气候。尽管该地区也多山地，垂直气候特征明显，但总体气温不会降至0℃以下。以首都墨西哥城为例，其5月气温12-26℃，最冷月为1月，平均气温6-19℃。
这也意味着，墨西哥消费者除非需要登山以及去寒冷地区旅行，在日常生活中对羽绒服的需求并不大。
天气对零售业的影响常常被人所忽略，但前者却是影响销售的重要因素。无论是气温高低对消费者冬夏装需求的直接影响，还是气候变化对消费者购物意愿、供应链稳定程度的隐形影响，都被证明确实存在。对于天气的考察，也是服饰品牌进入新市场最先考虑的因素之一。
上市公司财报经常将天气作为业绩反常的原因。例如，优衣库在去年8月业绩报告中将日本同店销售录得过去8个月内的最大跌幅，归因于受日本8月连续阴雨天气影响，较低的气温削弱了消费者对夏装的需求。而美国的飓风也影响着时尚零售业，从去年以来令Calvin Klein、Michael Kors等品牌在本土市场的表现打了折扣。
相较于普通服饰，羽绒产品是对天气变化更为敏感的一个品类。气温低，羽绒产品就卖得好，持续气温高，则卖不出去，这是基本的零售市场规律。
但这并非不可撼动的事实。奢侈品不是普通商品，多数时候它满足的不是或不只是消费者的功能需求，而是心理需求，因此它的定价中包含了大量的品牌溢价。有趣的是，羽绒产品作为功能性产品，在被加上奢侈品属性后，便成为了市场上十分特殊的一个品类，其比普通羽绒服较少地受到天气变化的影响，对天气不稳定的抗风险能力更强。消费者在购买奢侈羽绒产品时不完全是从实用需求角度，这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理一样。
据一份数据显示，如果将关注度按国内城市排名，可以发现一个更有意思的现象。Canada Goose主打的是最保暖的大衣，按常理来说应该是在更冷的北方有更高的关注。然而在百度关注度前十位城市中，除了第一位北京和第十位沈阳，中间的八个城市都是南方城市，这些城市冬天显然没有加拿大那般寒冷，根本用不着穿Canada Goose这么厚的外套。
营销专家Rob Fields指出，“奢侈羽绒产品近年来迅速蹿红与全球极端天气愈发频繁有关，保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。”另外，以往受季节和天气因素限制，稍一变暖就受影响的羽绒服产品，如今因为“奢侈化”和“时尚化”打败了天气，不用再看老天爷的脸色。
无独有偶，就在上个月，Moncler的最大竞争对手Canada Goose也在香港国际金融中心开设了大中华区的首家门店，正式进军中国市场，品牌还计划年底前在北京开设旗舰店。该公司总裁兼首席执行官Dani Reiss表示，大量的大陆消费者到香港购物是加拿大鹅选中香港开设专卖店的原因之一。即使香港四季温暖，气温几乎不会低到零下。
奢侈羽绒品牌应对天气状况的相对灵活性，为Moncler在墨西哥开店提供了重要基础。而与中国市场类似，由于墨西哥中产阶级人数的不断增加，该国的奢侈品消费正快速增长。随着拉美地区奢侈品潜力逐渐显现，被奢侈品牌认为是拉美最重要国家的墨西哥自然成为品牌海外扩张不能错过的市场。有数据显示，拉美55%的奢侈品销售在墨西哥。波士顿咨询研究则认为，拉美奢侈品市场以每年15%的速度增长。
在更加复杂的全球市场竞争中，新兴市场正在成为奢侈品牌的下一个战场。眼下，Canada Goose将战火引至Moncler最重要的增长引擎中国市场，那么Moncler必然在战略上将作出布局。
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