|
同时，名创优品提出“集团化”思维，不断拓展业务边界。一位专注于零售业的券商代表向《第三只眼看零售》分析称，“名创优品要想顺利实现IPO，提升利润率、突破单一业务线就显得十分重要。”
在孵化子品牌方面，名创优品更趋多样化。王广永介绍称，名创优品目前重点推出新零售品牌NOME以及家居品牌Mini Home。其中NOME目前已开出100多家门店，产品品类覆盖服装、鞋子、配饰、美容护肤、家居用品、箱包食品、数码产品8大品类，共计3000多个SKU，涵盖消费者的日常所需。其中服装产品占比约为50%，定价在49-799元之间，家居用品的价格则在9.9~199元区间。
而Mini Home则定位为“小宜家”，主要售卖家居产品及少量家具，已经在广州、深圳和、沈阳、湖北十堰共落地5家门店，面积均在1000平米以上。
“Mini Home和NOME未来会成为名创优品新的增长驱动力。”王广永表示。“我们会在自己擅长的领域中不断尝试，希望做到集团化运作多个品牌，最终形成一整套完整的商业闭环。”
引入腾讯高瓴投资
助推万店计划
虽然名创优品出现增速放缓等现象，但其布局全球市场的门店网络依然是一大卖点。《第三只眼看零售》了解到，腾讯投资名创优品正是看中其线下资源，希望以此为依托，介入家居家杂品类，完善其战略版图。而高瓴资本短期内更看中名创优品的资本收益，若名创优品IPO顺利，个中回报可想而知。
“腾讯需要利用实体零售商的消费场景来实现流量变现，而名创优品恰好能够提供涉及海外市场及本土区域的支付场景，以及能够精准触达的用户数据，这也是腾讯投资的重要参考。”一位券商代表向《第三只眼看零售》分析称。
据名创优品官方表示。为了保持其门店优势，名创优品计划从两方面巩固其“护城河”。
一方面，名创优品将供应链能力定位为核心竞争力，并计划从研发、生产、供应、分销等多个环节层层加固。“家居领域的一大痛点是，设计师拥有好的创意，却缺乏能够帮助他投产上市的保障机制。厂家也一样，有不少因为缺少产品研发能力、分销渠道而导致产能空耗的案例。”王广永告诉《第三只眼看零售》。
为此，名创优品搭建起共享设计师平台，链接设计师、供应商、加盟店等多个环节，并根据区域不同进行差异化布局。可以说，它相当于一家家居家杂领域的利丰集团，通过资源整合提升产业链效率，从中赚取收益。
在此基础上，名创优品首先改变观念，提出品牌发展不在乎线上线下，而是要不断开发新产品，使消费者产生依赖。它只保留3000多个SKU，主打爆款商品，并加快商品流转速度；同时加大刚需、高频消费者比重，例如眼线笔、香水、饮用水、零食等，从而提升复购率。
其次，它计划通过参股合作等手段优化工厂生产流程和技术，从而降低成本。举例来说，名创优品产业链上的供应商共有800多家，它计划在2018年低做到参股50家供应商，从而建立合作共生模式。
早在2017年8月，名创优品就与生产行李箱、双肩包、钱包、袋子等品类的开润股份成立合资公司，拓展出行市场。据其官方透露，上述产品未来将聚焦于海外市场。
最后，引入SAP、腾讯等科技公司，协同名创优品用科技提升供应链效率。据了解，名创优品采用相关技术后，将能够在海外市场中从囤货模式改为订货模式，实现精准备货、降低库存压力。同时也可将对账结算等流程从线下转至线上，做到精简流程、加快资金回笼。王广永表示，“以前海外资金结算至少需要一周时间，现在只需要几个小时即可完成。”
另一方面，名创优品也在不断提升开店速度，完善其线下门店网络。它计划同步发力海外市场、一二线城市以及三四线区域，在2022年开出10000家门店。但考虑到其现有门店规模及所剩期限，有业内人士分析，名创优品将不排除通过品牌并购实现规模化扩张。
这样一来，一些类似于名创优品的中小品牌即有可能成为其收购对象。在线上线下一体化趋势下，头部效应尽显，名创优品能否成为家居家杂品类专业店领域的绝对龙头，不仅与其IPO成败息息相关，也关系到腾讯布局相关领域的落地实效及资源联动。
来源: 公众号-第三只眼看零售 张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 关店潮下如何扩张？看看名创优品的“复仇者联盟” 90后CEO获名创优品战投 改造线下母婴小店 “十元店”获10亿投资 腾讯为名创优品背书 名创优品“谋变”：接下来增长引擎究竟在哪里？ 中产消费降级尴尬：买不起MUJI 只能去名创优品 搜索更多: 名创优品 |
