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利用“十元店”模式起家的名创优品，正在试图撕下这一典型标签。其门店中定价10元的商品占比已经不到30%，“名创优品”也成为其集团内部的多个品牌之一。这家被业界视为无印良品对手的国内日杂百货企业，已经打响了转型升级的发令枪。
日前，名创优品宣布拿下腾讯与高瓴资本10亿元融资，获取资本支持、品牌赋能与资源优势。《第三只眼看零售》了解到，该笔融资将主要用于人才培养、智慧门店建设、提升名创优品科技含量等方面，其中集团化运作与国际化发展是名创优品接下来的战略重点。
集团化运作透露出名创优品需要拓宽业务范畴、增辟盈利曲线、突破“十元店”模式增长瓶颈的最新动向。要知道，受制于复购率降低、客单价较低等因素，“十元店”模式将死是近年来业界针对名创优品发展前景提出的主要议题。
名创优品似乎也在正视这一难点。它一方面不断开发新品牌，例如主打生活家居的NOME、号称“小宜家”的MINI HOME等新品牌。据名创优品品牌总监王广永透露，“我们基本不会使用赛马制，而是希望让旗下品牌多点开花。”
另一方面，名创优品通过整合设计师等资源，参股供应商等形式搭建家居家杂品类的“研发、生产、供应、销售”平台。
在接入腾讯后，名创优品也将利用其线下门店网络，成为腾讯落地“智慧零售”战略的重要依托。换句话说，名创优品正在试图从一家面向加盟商的连锁品牌，转型为搭建连通泛家居日杂品类的生态圈，从中挖掘更多想象空间。
目前来看，距离名创优品提出“百国千亿万店“的完成期限还有三年，其门店数达到3000多家，虽然增速较快但也压力不小。为此，名创优品在海外市场中通过引入本土供应商、搭建仓储物流体系，依据当地消费层级定位定价等策略，迅速铺开1000多家门店。而在国内市场，名创优品也计划同步拓展一、二城市与三、四线市场。
突破“十元店”单一业态
落子多品牌布局
名创优品出现时，是对标日本大创等“百元店”业态。根据日元兑人民币汇率，该业态在国内被称为“十元店”，所谓“优品低价”是名创优品给出的核心卖点。它通过投资式加盟政策，总部只赚8个点，38%毛利给到加盟商，一时间受到追捧，迅速铺开门店网络。
上述模式帮助名创优品在创立之初高速增长。据公开资料显示，名创优品在2013年开店27家；2014年开店373家；2015年开店1075家；截至目前其门店数已达到3000家，其中海外门店数超过1000家，年客流量近10亿人次，2017年营收120亿元。
但是，名创优品实际上已经出现增速放缓的迹象。其2015年营收7.5亿美元、2016年营收15亿美元、2017年则为18亿美元，可见其营收增长比例从扩大一倍放缓至同比增长20%。
这使得业界开始讨论，支撑名创优品起家的“十元店”模式究竟能否长期发展。
一位深耕家居家杂百货品类的零售高管告诉《第三只眼看零售》，纯粹的“十元店”模式目前存在四大难点。其一是对标客群消费能力相对较弱，导致客单价过低，加盟商容易陷入亏损困境；其二是产品耐用性强，使得复购率较低；其三是产品多为自有品牌、质量相对较差且缺乏品牌背书及保障，影响品牌效应；其四则是部分“十元店”品牌管理混乱，难以管控加盟体系。
为此，近年来获得市场关注的网易严选、淘宝心选、小米有品等生活方式品牌，大多抛弃了“优质低价”这一slogan，转而定位”严选模式“，希望向消费者传达性价比高等概念。名创优品也在悄然改变，其门店内定价10元的商品占比已经不到30%。“我们早就不是一家十元店了。”王广永告诉《第三只眼看零售》。
目前来看，名创优品正在逐渐优化其商品结构，在门店中填充满足性价比需求，但定价略高于10元的新产品，其中“同品质商品做低价、同价格商品做品质”是它的主要产品逻辑。
举例来说，小米充电宝是其“爆款”单品，定价69元，而名创优品找到其供应工厂开发生产同品质充电宝，定价49元。在其他品类中，名创优品也是找来头部工厂合作，例如迪奥香水的供应商奇华顿、兰蔻彩妆的工厂莹特丽。 共2页 [1] [2] 下一页 关店潮下如何扩张？看看名创优品的“复仇者联盟” 90后CEO获名创优品战投 改造线下母婴小店 “十元店”获10亿投资 腾讯为名创优品背书 名创优品“谋变”：接下来增长引擎究竟在哪里？ 中产消费降级尴尬：买不起MUJI 只能去名创优品 搜索更多: 名创优品 |
