优衣库成功启示录：不成长跟死了没两样！

　　在中国，日本品牌近年来的表现，可谓尽显疲态。

　　但也有一些品牌是例外，这其中就有优衣库。这个2002年才进入中国的服装品牌，一度被班尼路、佐丹奴等休闲品牌打得落花流水。

　　可如今，它已成为跟ZARA、H&M、GAP比肩，全球第四大、亚洲第一大的服装品牌，而班尼路、佐丹奴们却纷纷陷入关店倒闭潮。

　　卖服装的日本首富

　　服装是世界上最古老的行业之一，也是产生首富最多的行业之一。

　　西班牙人阿曼西奥·奥特加，凭借ZARA品牌，登顶世界首富；瑞典人史蒂芬·佩尔森，则靠H&M成为瑞典首富。

　　日本首富近年来一直是两个人轮流坐庄，其中一人是软银集团创始人孙正义，另一人是服装巨人、优衣库创始人柳井正。

　　2009年，当60岁的柳井正第一次成为日本首富时，很多人感到惊讶，不只因为61亿美元的财富，更因为他是一个卖衣服的。

　　而最让人惊讶的是，这个创造了服装界奇迹的大佬，30多年前在自己的大学时代，还是一名不折不扣的“颓废”青年，信奉不工作主义。

　　那时候的柳井正流连于电影院、电玩厅，整天想的是，“怎么混日子又不用工作”，并将之视为人生最理想的状态。

　　就连当时在日本校园兴起的反安保协定运动，也未能感染到他，反倒利用这段时间去环游了世界。

　　从美国到欧洲，从印度到阿拉伯半岛……柳井正游荡一圈后发现，世界上大多数人，不分民族、种族，每天都在忙于生计。最后得出一个结论：看来，自己也应该工作。

　　因为荒废了学业，从早稻田大学毕业后的柳井正，并没有找到合适的工作。最后迫于生计，不得不到父亲的小服装店帮忙。

　　但他并不喜欢这份工作，以致1972年接班时，还向父亲抱怨：自己不适合干零售业！而他也很快用行动证明了这一点。

　　在他手上，这家仅有六名员工的小服装店，半年之内走掉5人。

　　就在只剩一人、生意难以为继的情况下，一度讨厌工作的柳井正却开始了惊天逆转。

　　柳井正在接受日本媒体采访时强调，面对变化迅猛的时尚零售市场，实际经营必须由年轻人来负责，洞察年轻人的喜好

　　十几年后的1984年，优衣库第一家门店在广岛诞生。以此为起点，优衣库开始裂变式增长，到2017年全球门店数量已达2000多家，年营业额1.86万亿日元。

　　在日本商业史上，一直缺少世界级的服装帝国，而优衣库是个例外。

　　这个土生土长的品牌，在日本经济失去的30年，在人们大幅减少服装开支，大量商场、服装店销售下滑甚至倒闭的情况下，逆势增长了200多倍！

　　尤其是近几年，在ZARA、H&M等快时尚品牌遭遇增长瓶颈，不得不频繁关店时，优衣库却一直在“膨胀”，不但在线下扩张门店，在线上也连年夺下双十一销售冠军。

　　据时尚头条网数据，2018财年包括大中华区在内的海外市场正成为优衣库的重要增长动力，销售额同比大涨26.6%至8963亿日元，约合人民币551亿元，已经超过日本市场。期内，优衣库母公司迅销集团（9983.TYO）销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币，净利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币，逼近100亿大关。

　　是什么让一度“颓废”的柳井正创造了奇迹？

　　要当第一，什么第一都可以

　　在柳井正逆袭的路上，有两个人对他的影响最大。

　　一个是他的父亲。少年时代的柳井正，胸无大志，整日逃学。每天晚上，他都是在父亲“要当第一，什么第一都可以”的破口大骂中，不耐烦地蒙头大睡。

　　那个时候的柳井正，还无法明白父亲的恨铁不成钢。直到1972年，接手父亲生意碰到经营困局时，他才浮想起这句话。

　　“是啊，既然选择做服装生意，就一定要做好！”当时的一句感慨，多年后成了柳井正总结成功经验的落脚点。在他看来，优衣库最大的秘诀是，早年就立志成为行业领先者。

　　早在优衣库还是一家很小的公司时，柳井正就给所有新员工灌输一种优衣库要成为“世界第一”的理念，每个人都要为这一目标不懈努力。

　　在企业经营中，很多人缺乏远大目标，他们走一步算一步，并相信只要努力就会有一个好结果。这种思维在碰到困难时，极易动摇，最终导致浅尝辄止。

　　而柳井正则不同，他采取倒时针法则，从终点出发，倒推出行动。这种做法来自另一个对他影响最大的人——哈罗德·杰宁。

　　作为ITT缔造者的哈罗德·杰宁，蔑视学院派和本本主义。在他看来，读书要按照从头到尾的顺序，商业经营则相反，要从终点的目标出发，一步步倒推每一阶段该干什么。

　　柳井正第一次读到哈罗德·杰宁的思想，就像被闪电击中一样豁然开朗。那一年，23岁的他给自己定下一个远大目标——做世界第一休闲服装连锁企业!

　　以这个总目标为出发点，柳井正倒推出中长期目标，比如优衣库母公司必须上市，业绩要高增长，每年营业额突破1万亿日元。