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加拿大奢侈羽绒品牌Canada Goose(加拿大鹅)的扩张之路，呈现出还有许多待解的问题待解。
在一年前扩充针织衫产品后，近日，Canada Goose宣布收购户外鞋履公司Baffin，再次进行品类扩张。而除了产品之外，Canada Goose的市场布局也在不断加大，自今年秋季正式进入中国市场后，中国这个具有强大消费能力的新兴市场也成为其布局重点。
然而，快速的品牌扩张为其带来巨大的耗资，Canada Goose在新市场的赚钱速度能否追上他的花钱速度还是未知。而单就中国市场而言，这个快速“蹿红”的品牌因为受到假货的挤压，热度正在褪去。Canada Goose在此时进入中国市场，Canada Goose应该如何重获消费者青睐?
品类延伸之赌
羽绒服这一单一的品类已经不能满足Canada Goose的发展。近日，有消息媒体报道称，加拿大奢侈羽绒品牌Canada Goose日前宣布已斥资3250万加元(约合1.7亿人民币)收购了加拿大户外鞋履公司Baffin，交易的资金来自其持有现金以及向卖方发行150万加元限制性附属投票权股份。交易完成后，Baffin将作为Canada Goose的全资子公司由原有团队继续保持独立运营。
公开资料显示，Baffin创立于1979年，其鞋履产品与Canada Goose的羽绒产品一样抗寒性极强。，目前Baffin已经成为著名的高性能户外探险及工业用靴及服装的制造商，产品主要通过加拿大和美国的分销商及零售商销售。
事实上，Canada Goose的品类扩张早已开始。自1957年成立以来，Canada Goose一直靠高端羽绒服这一单产品获取用户。2017年8月，该公司Canada Goose宣布正式进入针织衫领域。
鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，只靠羽绒服单品很容易受到季节性限制，但盲目向其他品类扩张也不一定是好事。品类扩张这条路，国产品牌波司登也走过，但事实证明其道路是失败的，目前波司登也开始聚焦在羽绒服这一主营业务上。
他认为，事实上，为了突破季节性限制，适当做品类延伸是可以的，但是不能盲目做“广度”延伸，而是应该向“深度”延伸。就Canada Goose而言，其完全可以发挥做羽绒的专业性，向羽绒被、户外羽绒服等更具专业性、功能性的品类延伸，方能发挥品牌更大的价值。。
“而向鞋履、针织等领域，看起来品类之间是有延伸的，但其实还是有些格格不入，投入大的同时不一定获得相应的产出和收获。这样品类补充只能做搭配延伸，而无法形成主流。。”，程伟雄说表示。
全球扩张之殇
其实，在延伸品类的同时，Canada Goose全球市场的拓张也没有停下。公开资料显示，目前Canada Goose已经进入了87个国家和地区，在伦敦、纽约、东京等7个城市开设直营门店，接下来计划在2020年之前开够20家店电。同时该品牌Canada Goose也已通过网络渠道将业务扩展到了12个国家。
在中国市场，Canada Goose更是加快了扩张步伐。今年5月份，Canada Goose正式宣布在上海建立大中华区总部，并与大中华区知名品牌代理商ImagineX Group俊思合作，在北京和香港为品牌开设旗舰店。同时，还将通过阿里巴巴集团旗下的天猫平台开展中国市场电子商务业务。目前，其在大中华区的首家线下实体门店已在香港国际金融中心开业，天猫旗舰店也已投入运营。
可以说，极速扩张为Canada Goose带来了不错的业绩表现。据媒体报道，日前Canada Goose发布的财报显示，截至6月30日的三个月内，Canada Goose销售额同比大涨58.5%至4470万加元(约合人民币2.34亿元)，毛利率为64%;。直营销售额猛涨180%至2320万加元(约合人民币1.21亿元)。该集团表示，销售增长得益于新增零售门店和电商渠道的良好表现。 共2页 [1] [2] 下一页 加拿大鹅加深护城河，斥资1.7亿收购鞋履品牌 7-ELEVEn的橱窗前能否看懂加拿大鹅的增长逻辑 加拿大鹅昨日开设大中华区首家门店 加拿大鹅大中华区首家门店开业 门店选在了香港 奢侈羽绒品牌加拿大鹅在香港开设大中华区首店 搜索更多: 加拿大鹅 |
